特步：打造時尚運動第一品牌(圖)

    “特步，非一般的感覺。”當這句耳熟能詳的廣告詞傳遍千家萬戶，特步這個時尚運動品牌也深入人心了。  　　特步(中國)有限公司位于福建省泉州市經濟技術開發區，是一家集綜合生產和銷售運動鞋、服、包、帽、球、襪等體育用品的大型外商獨資企業，ISO9001-2000國際質量管理體系認證企業，被世界品牌實驗室譽為“中國500強最具價值品牌”之強勢企業。 　　目前，特步在全國32個省市區均設立了分公司，網點遍布全國各地，專賣店/專廳達3000余家；在全國十幾個重要城市的重點商圈均開設了特步旗艦店。而在國際市場上，“特步”產品遠銷世界40多個國家和地區。 　　特步儼然成為國內乃至國際時尚運動的先行者，而這要歸功于特步品牌戰略的實施、品牌文化的彰顯及品牌營銷的獨特魅力。 　　拉開品牌戰略帷幕丁水波，特步(中國)有限公司總裁、泉州三興體育用品有限公司董事長。 　　1987年，沐浴著改革開放春風的丁水波創辦了三興制鞋工藝廠，憑著“誠信經營，全面滿意”的服務與理念，將高質量的產品迅速打入了全國各大市場。1995年，三興產品榮獲中華人民共和國農業部頒發的“中國鄉鎮企業名牌產品”；1996年，在中國國際鞋業展覽會上三興產品以優良的品質和精美的設計榮獲“金鞋王獎”。為擴大經營規模，拓展市場范圍，進一步規范運作體系，1999年年初，丁水波在泉州市經濟技術開發區成立了泉州市三興體育用品有限公司，標志著一家具有現代化、規范化和智能化的生產與銷售相結合的公司全面運行。經過丁水波幾年的精心運作和誠信經營，公司產品遠銷40多個國家和地區。 　　2001年，丁水波獨創“特步”品牌，并成立了特步(中國)有限公司，由此而拉開了特步品牌戰略的帷幕。從2001年開始，丁水波就積極為“特步”品牌形象的塑造做充心準備，“誠信打造中國時尚·運動第一品牌，最大化顧客、客戶、員工、合作伙伴利潤和價值”成為丁水波新的經營理念。短短幾年，特步在全國32個省市區均設立了分公司，網點遍布全國各地，有一定規模的專賣店/專廳達3000余家，逐步形成了一個適應中國市場行情、以綜合體育專賣店為主體的特步專賣體系，營銷策略也由產品導向型轉為品牌導向型。據中華全國商業信息中心調查結果顯示，“特步”牌旅游鞋連續多年名列國內市場綜合占有率前三名。 巧打時尚運動牌特步：時尚、個性、運動。  　　特步就是一個融時尚運動個性于體育精神血液的品牌，是時尚·運動的名片。 　　縱觀特步發展的歷史，就是一部時尚·運動發展的歷史，熱烈奔放的風火系列，酷味十足的冷血豪情系列，鋒芒畢露的刀鋒系列，亦真亦幻的蜘蛛俠系列，激情奧運的圣火系列，流行時尚的04好玩系列，積極進取的先鋒系列，通過各種不同的系列，將特步的前衛、時尚、個性和叛逆的品牌文化展現出來，引爆了一場場時尚·運動旋風。而在特步文化的熏陶下，許多年輕人紛紛跟風而至，與特步一起做時尚·運動潮流的領跑人。 　　特步是國內第一家從專業運動市場中細分出時尚運動市場的品牌。一直以來，特步把做“中國時尚·運動第一品牌”作為品牌發展遠景，為顧客提供產品運動品質之外，更賦予產品時尚、個性、酷斃的外觀設計。時至今日，特步已經成長時尚·運動領域的一流強勢品牌，開始向體育用品行業的領跑品牌提速進發。 　　娛樂體育“雙軌”營銷 　　近幾年來，特步進行了一系列重大的品牌市場推廣活動，取得了非凡的效果。 　　體育用品的代言人長期以來一直被體育明星“霸占”。而特步是國內第一家啟用娛樂明星代言運動產品的品牌。特步逆勢而行，獨辟蹊蹺，簽約在年輕群體中有絕對號召力的謝霆鋒擔任品牌代言人，采用娛樂營銷策略進攻體育用品市場，為品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性。 　　當行業其他競爭對手紛紛采用相似手法跟進時，特步又搶先一步圈定活潑可人的Twins組合作為產品代言人，用個性各異的明星影響不同的消費者群體，最后用“X一代”來進行目標顧客社會特征概括，進行集中式的社會社區營銷，把更多顧客吸引到“X一代”中來，特步品牌的知名度、美譽度、忠誠度在不斷提高的同時，特步的顧客陣營在不斷的擴大，二者形成良性的促進共同體。圈定不同娛樂明星帶動不同消費群體，特步的“立體代言”方式也創下了體育用品行業第一。 　　在采用娛樂營銷策略進攻體育用品市場的同時，特步還通過贊助體育賽事等營銷手段來提升品牌。據不完全統計，十運會期間，在南京的平面媒體中每天至少可以看到50則以上特步伴隨運動健兒的文字或鏡頭，本地電視媒體每天至少有累計長達2小時以上特步和運動健兒合二為一的畫面，中央電視臺每天至少也有累計長達1小時以上特步與十運會相關的畫面播放，增強特步的品牌知名度的同時也較好地塑造了特步品牌形象，加大特步的品牌含金量。而特步的銷售量也同比增長80%。 　　此外，特步還支持中國體育事業、教育事業：向泉州市殘疾人聯合會捐贈價值數十萬元實物；向希望工程委員會捐款30萬元，并在全國范圍內開展了“特步希望工程‘獻愛心’活動”；臺灣大地震期間，向臺灣災區同胞捐款數十萬元；向晉江市陳埭民族中學捐款30萬元；向晉江慈善總會捐款100萬元；向泉州經濟技術開發區捐資50萬元。 　　據透露，僅2005年一年，特步用于品牌宣傳推廣上的投入就達5000萬元。 　　向國際市場進發丁水波不斷整合各種資源，通過產品差異化、品牌差異化、推廣差異化等營銷傳播方式，以誠信為本，戰略為輔，將“特步”品牌塑造成為廣大青少年最喜愛的時尚·運動品牌，同時差異化戰略也成為國內體育用品行業最熱捧的營銷案例。成功的光芒帶來諸多榮譽，2002年，“特步”品牌先后獲得“福建省著名商標”、“福建省名牌產品”、“福建省用戶滿意產品”、“全國用戶滿意服務”、“中國500最具價值品牌”、“十運會唯一合作伙伴”等榮譽稱號，同時也獲得了四個國家最高榮譽“中國名牌產品”、“中國馳名商標”、“國家免檢產品”和“出口商品免驗”，這為特步全球戰略奠定了堅實基礎，無疑加快了特步走向世界的發展步伐。據悉，目前，特步已通過了馬德里國際注冊，共在全球40多個國家及地區進行了商標注冊。 　　我們有理由相信，未來的“特步”品牌必將享譽全球，產品必將如陽光般灑滿世界每一個角落，照耀著特步的未來。