安踏與火箭隊攜手共謀贏天下

    最近有人戲言中央電視臺奧運頻道為“福建頻道”，確實，當進入奧運頻道后，我們發現無論是CBA全明星球員代言的“安踏”，還是休斯頓火箭隊隊員巴蒂爾代言的“匹克”，或是中國羽毛球隊代言的“361°”，再加上“金萊克”、“鴻星爾克”、“喬丹”、“沃特”這些幾乎壟斷了各個黃金時段廣告的體育，在強烈刺激著我們視覺神經的同時，我們還不應該忽略這些以“”起家的本土自創品牌均來自福建。那么，他們是如何壟斷中國本土體育用品市場的？其體育營銷成功的秘訣又在哪里呢？      安踏與火箭隊攜手共謀贏天下     欲做皇帝 先做草根      有人說：“即使全世界的可口可樂工廠在一夜間全部被毀，可口可樂也能夠在一夜間重建。”由此可見品牌價值的重要性。一個品牌的經營不僅僅靠廣告和促銷來維持，關鍵在于實現從單純的銷售到傳遞一種品牌訴求的跨越，而這種品牌訴求可以是一種理念、一種消費方式，也可以是一種生活態度。      當人們已經習慣看到劉翔奪冠、郭晶晶摘金的畫面時，有沒有想過作為一個普通人也有屬于自己的精彩？“你沒有他的天賦，你沒有他的條件，你無人喝彩？世界不公平？讓心跳成為你的宣言，讓傷疤成為你的勛章，讓不公平的世界，在你面前低頭！”――國內著名體育品牌安踏的最新廣告提醒我們：一個不聲不響的草根，也要有做英雄的勇氣。      這就是安踏帶給我們的生活態度，在商業模式運作的今天，摒棄璀璨奪目的超級明星，鐘情于草根文化的營銷手段掀起了品牌營銷的新篇章。那么安踏為何選擇“草根營銷”？是標新立異，還是破釜沉舟？      為了準確定位品牌訴求，安踏做了深入調查。調查顯示，其消費群主要是14~29歲的年輕人。但安踏產品定位是給月收入2000元左右及以上的家庭，目前中國市場上依舊有3~5億消費者買不起安踏。也許他們現在很普通，沒有過人的天賦，沒有顯赫的背景，或者沒有雄厚的資金，但他們懷揣著自己的夢想，擁有無窮的力量，通過無盡的汗水、不懈的努力，會贏得屬于自己的尊重和榮耀，而這一部分人必將是中國未來的中堅力量。安踏要做的，就是喚醒這一部分市場，以文化打造品牌忠誠度。      當然，客觀原因也是安踏不能忽略的因素，在耐克與阿迪達斯霸占全球高端市場、穩固上層消費人群，李寧緊追二者的步伐日漸加快之后，留給國內體育運動品牌的市場群體十分有限。或許，安踏集團CEO丁志忠的一席話很好地詮釋了其產品定位，“實事求是地看，買耐克的消費者不會買安踏，而買安踏的也不會去買耐克。我只是希望做到，盡管高端消費者不買安踏，但是會尊重安踏。你的收入比較高，你可以買比安踏更貴的東西；但收入沒那么高時，買安踏就是最好的選擇，就是物超所值。”