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    特星5年銷售要過百億可能嗎?

    2008/6/9 0:00:00 來源: 服裝時報評論(0)10873

    特星

        至少從目前的情況來看,要分辨雙星名人與特星之間誰在撒謊,是件不太容易的事。    因雙星名人收編原代理商西南雙星、濟南雙星控制權(quán)而引發(fā)的內(nèi)部紛爭最終以西南、濟南雙星自立門戶推出特星品牌而陷入無法挽回的境地。在此之后,雙方都極力強調(diào)自己已完全掌控了原西南、濟南雙星旗下大多數(shù)連鎖店的控制權(quán)。一時間,真假難分。    真假謎團(tuán)    作為抗擊雙星名人的主要武器,特星品牌已于日前陸續(xù)開始了對西南、濟南雙星所掌控門店的“換標(biāo)”活動,即把“雙星連鎖”改成“特星連鎖”,將以前的“W”標(biāo)志改成“T-STAR”。    而在換標(biāo)過程中,雙方也展開了一場真刀實槍的市場競爭,但值得玩味的是,作為雙方眼下競爭中的最重要一個環(huán)節(jié)——對連鎖店的爭奪,目前看來,卻陷入了一場沒完沒了的爭吵之中。    雙星名人新搭建的西南物流平臺已控制了原西南、濟南雙星旗下80%的連鎖店渠道。然而,最近來自特星的聲音卻聲稱毫無此事,其表示,原濟南雙星原有的450家加盟店已有400家“換標(biāo)”成為特星的連鎖店,而西南雙星原來有2000家店,要求退出的則不超過200家,目前特星的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)“非常穩(wěn)定”。    就此,再連線雙星集團(tuán)求證,該集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人以事情已過去很久,具體情況不知情予以答復(fù)。    但于日前走訪以往西南雙星控制區(qū)域——重慶時發(fā)現(xiàn),盡管特星方面聲稱其仍掌控當(dāng)?shù)囟鄶?shù)連鎖店資源,然而,雙星名人在當(dāng)?shù)氐摹皠萘Α眳s異常強大,在重慶璧山舉辦的西部地區(qū)最重要的商務(wù)活動之一——西部鞋業(yè)國際博覽會上,活躍其間的是雙星名人,絲毫見不到特星的身影,當(dāng)?shù)仉p星名人的相關(guān)人員走訪幾家處于較好地段的雙星專賣店時表示,雙星名人已在重慶地區(qū)占據(jù)主動。    而在這幾條商業(yè)街上并未見到特星專賣店。    5年銷售過百億可能嗎?    特星成立之初,原西南雙星的掌門人劉樹利曾放出豪言,稱要在5年內(nèi)實現(xiàn)銷售過百億、做中國體育休閑第一品牌。然而,這從目前的現(xiàn)實看,更像個不可能完成的任務(wù)。據(jù)最新統(tǒng)計,目前,國際巨頭耐克公司在中國市場的年銷售額也只有約50億元,李寧則在30億元左右,因此,要在5年內(nèi)通過一個不為人知的新品牌超過這兩家頂級品牌看起來并不現(xiàn)實。    事實上,面對雙星的競爭就已讓特星難以應(yīng)付了。    為進(jìn)一步打壓特星,進(jìn)一步接收原西南雙星所控制的連鎖店,雙星在近段時間內(nèi)陸續(xù)推出了一系列面對代理商的優(yōu)惠措施,如每年每店5000元的廣告宣傳費全免;原來進(jìn)貨額的2%用于交納品牌使用費不再收取;滯銷品不再搞強行搭配等,都在一定程度加大了特星的運營壓力。    更為關(guān)鍵的是,雙星已決心要將特星“打垮”,雙星規(guī)定,今后只要是銷售過的雙星產(chǎn)品的專賣店將不能銷售特星品牌的產(chǎn)品。    這被認(rèn)為是能決定最終輸贏的關(guān)鍵一步,分析人士指出,由于原西南雙星掌控的代理商過往都只是銷售雙星產(chǎn)品,對雙星品牌的影響力有一定的認(rèn)同,因此,在知名的雙星品牌與新品牌特星之間做一個排他選擇,將會導(dǎo)致原本猶豫、搖擺不定的代理商最終向雙星名人靠近。    盡管從產(chǎn)品銷售的利潤分析來看,代理商銷售新品牌特星的產(chǎn)品或許要比銷售雙星產(chǎn)品的利潤要高(得益于特星的讓利,一些代理商算出銷售特星會有40%的利潤空間,而雙星前些年的利潤空間在27%左右),但由于品牌影響力沒有保證,這也被認(rèn)為風(fēng)險巨大。    特星還有很長的路要走    對特星品牌影響力缺乏信心的表現(xiàn)實際上在特星內(nèi)部也能見到。    當(dāng)雙星名人頻頻發(fā)動攻勢之際,濟南雙星石家莊分公司總經(jīng)理都成濤曾對外表示,該公司除了經(jīng)營特星品牌外,還在與其他幾家品牌鞋服廠家商談,并表示不排除特星連鎖店兼容其他品牌的可能性。    這被認(rèn)為特星方面對眼下企業(yè)實力及特星品牌影響力的信心不足。因此,特星需要更有競爭力的品牌來拓展市場,并以此來“拴住”代理商。    對此,有專家表示,對于單品牌的渠道商而言,品牌是處于強勢地位的,比如雙星,其擁有更大的操作空間及主動權(quán),“西南雙星”和“濟南雙星”成立的特星,要與“雙星”抗衡還有很長的路要走。
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