特星5年銷售要過百億可能嗎？

    至少從目前的情況來看，要分辨雙星名人與特星之間誰在撒謊，是件不太容易的事。  　　因雙星名人收編原代理商西南雙星、濟南雙星控制權(quán)而引發(fā)的內(nèi)部紛爭最終以西南、濟南雙星自立門戶推出特星品牌而陷入無法挽回的境地。在此之后，雙方都極力強調(diào)自己已完全掌控了原西南、濟南雙星旗下大多數(shù)連鎖店的控制權(quán)。一時間，真假難分。  　　真假謎團(tuán)  　　作為抗擊雙星名人的主要武器，特星品牌已于日前陸續(xù)開始了對西南、濟南雙星所掌控門店的“換標(biāo)”活動，即把“雙星連鎖”改成“特星連鎖”，將以前的“W”標(biāo)志改成“T－STAR”。  　　而在換標(biāo)過程中，雙方也展開了一場真刀實槍的市場競爭，但值得玩味的是，作為雙方眼下競爭中的最重要一個環(huán)節(jié)——對連鎖店的爭奪，目前看來，卻陷入了一場沒完沒了的爭吵之中。  　　雙星名人新搭建的西南物流平臺已控制了原西南、濟南雙星旗下80％的連鎖店渠道。然而，最近來自特星的聲音卻聲稱毫無此事，其表示，原濟南雙星原有的450家加盟店已有400家“換標(biāo)”成為特星的連鎖店，而西南雙星原來有2000家店，要求退出的則不超過200家，目前特星的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)“非常穩(wěn)定”。  　　就此，再連線雙星集團(tuán)求證，該集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人以事情已過去很久，具體情況不知情予以答復(fù)。  　　但于日前走訪以往西南雙星控制區(qū)域——重慶時發(fā)現(xiàn)，盡管特星方面聲稱其仍掌控當(dāng)?shù)囟鄶?shù)連鎖店資源，然而，雙星名人在當(dāng)?shù)氐摹皠萘Α眳s異常強大，在重慶璧山舉辦的西部地區(qū)最重要的商務(wù)活動之一——西部鞋業(yè)國際博覽會上，活躍其間的是雙星名人，絲毫見不到特星的身影，當(dāng)?shù)仉p星名人的相關(guān)人員走訪幾家處于較好地段的雙星專賣店時表示，雙星名人已在重慶地區(qū)占據(jù)主動。  　　而在這幾條商業(yè)街上并未見到特星專賣店。  　　5年銷售過百億可能嗎？  　　特星成立之初，原西南雙星的掌門人劉樹利曾放出豪言，稱要在5年內(nèi)實現(xiàn)銷售過百億、做中國體育休閑第一品牌。然而，這從目前的現(xiàn)實看，更像個不可能完成的任務(wù)。據(jù)最新統(tǒng)計，目前，國際巨頭耐克公司在中國市場的年銷售額也只有約50億元，李寧則在30億元左右，因此，要在5年內(nèi)通過一個不為人知的新品牌超過這兩家頂級品牌看起來并不現(xiàn)實。  　　事實上，面對雙星的競爭就已讓特星難以應(yīng)付了。  　　為進(jìn)一步打壓特星，進(jìn)一步接收原西南雙星所控制的連鎖店，雙星在近段時間內(nèi)陸續(xù)推出了一系列面對代理商的優(yōu)惠措施，如每年每店5000元的廣告宣傳費全免；原來進(jìn)貨額的2％用于交納品牌使用費不再收取；滯銷品不再搞強行搭配等，都在一定程度加大了特星的運營壓力。  　　更為關(guān)鍵的是，雙星已決心要將特星“打垮”，雙星規(guī)定，今后只要是銷售過的雙星產(chǎn)品的專賣店將不能銷售特星品牌的產(chǎn)品。  　　這被認(rèn)為是能決定最終輸贏的關(guān)鍵一步，分析人士指出，由于原西南雙星掌控的代理商過往都只是銷售雙星產(chǎn)品，對雙星品牌的影響力有一定的認(rèn)同，因此，在知名的雙星品牌與新品牌特星之間做一個排他選擇，將會導(dǎo)致原本猶豫、搖擺不定的代理商最終向雙星名人靠近。  　　盡管從產(chǎn)品銷售的利潤分析來看，代理商銷售新品牌特星的產(chǎn)品或許要比銷售雙星產(chǎn)品的利潤要高（得益于特星的讓利，一些代理商算出銷售特星會有40％的利潤空間，而雙星前些年的利潤空間在27％左右），但由于品牌影響力沒有保證，這也被認(rèn)為風(fēng)險巨大。  　　特星還有很長的路要走  　　對特星品牌影響力缺乏信心的表現(xiàn)實際上在特星內(nèi)部也能見到。  　　當(dāng)雙星名人頻頻發(fā)動攻勢之際，濟南雙星石家莊分公司總經(jīng)理都成濤曾對外表示，該公司除了經(jīng)營特星品牌外，還在與其他幾家品牌鞋服廠家商談，并表示不排除特星連鎖店兼容其他品牌的可能性。  　　這被認(rèn)為特星方面對眼下企業(yè)實力及特星品牌影響力的信心不足。因此，特星需要更有競爭力的品牌來拓展市場，并以此來“拴住”代理商。  　　對此，有專家表示，對于單品牌的渠道商而言，品牌是處于強勢地位的，比如雙星，其擁有更大的操作空間及主動權(quán)，“西南雙星”和“濟南雙星”成立的特星，要與“雙星”抗衡還有很長的路要走。