西南“特星”橫空出世 抗衡“雙星”尚待時日

    抗衡“雙星” 特星還有很長的路      當重慶街頭過去的一些雙星品牌連鎖店，紛紛被“特星連鎖”的店牌、標志所取代后。一場“雙星名人”與“西南雙星”的戰(zhàn)爭，終于以成都特星公司的正式登場而告一階段。但世界并沒有就此而走向和平，新的戰(zhàn)爭硝煙已經在空氣中開始彌漫。  　　雙星強逼 特星接招     今年2月23日，雙星集團成都科技投資發(fā)展有限公司(以下簡稱西南雙星)收到雙星集團《關于解除授權的通知》。緊接著，雙星集團停止了對西南雙星、濟南雙星的供貨。 對于斷貨理由，雙星集團解釋稱：西南雙星侵犯了該集團的商標權益。而掌控著近3000家雙星代理商的西南雙星負責人劉樹利認為，取消經營權和斷貨的真正原因是，雙星集團董事長汪海欲以其擔任大股東的雙星名人實業(yè)公司對西南四省市前“雙星系”的6家企業(yè)按51%的比例進行控股。       2008年4月18日，特星品牌獲得了第十一屆全國運動會供應商暨四川省足球青少年足球指定產品、重慶奧運志愿者惟一指定服裝產品等權利，對于雙星咄咄逼人的進攻態(tài)勢，劉樹利代表特星表示特星將通過全面參與中國體育事業(yè)來應對雙星的挑戰(zhàn)。“特星公司團隊多年來一直支持四川及中國足球事業(yè)的發(fā)展，這次我們成為四川省足球協會青少年足球隊的指定產品，就是我們繼成為第十一屆全運會后全面進軍體育產業(yè)的又一重大舉措。”      分道揚鑣 各自發(fā)展      新的特星公司將堅持經營理念不變、經營思路不變、經營團隊不變的原則，在創(chuàng)造“公開、公平、公正”的經營環(huán)境的基礎上，精心打造精品連鎖網絡及精品經銷商隊伍，打造更放心的產品質量和更實惠的產品價格。在產品思路上，除堅持走大眾化的時尚休閑路線外，價格戰(zhàn)將是今后一段時間特星產品的殺手锏。目前，在特星重慶物流中心的80余款花色品種的冷粘鞋中，主力價位段為99-159元。而特星的其它產品定價也大多為百元左右，比雙星產品價格更低，在“好商品便宜賣”的銷售理念宣傳下，他們還打出免費培訓、網絡托管、投放3000萬元廣告支持等一系列招式，力爭在較短時間內讓這個品牌家喻戶曉。      在重慶，盡管特星方面聲稱其仍掌控當地多數連鎖店資源，然而，雙星名人在當地的“勢力”卻異常強大，在重慶璧山舉辦的西部地區(qū)最重要的商務活動之一——西部鞋業(yè)國際博覽會上，活躍其間的是雙星名人，絲毫見不到特星的身影，當地雙星名人的相關人員走訪幾家處于較好地段的雙星專賣店時表示，雙星名人已在重慶地區(qū)占據主動。對此，分析人士指出，由于原西南雙星掌控的代理商過往都只是銷售雙星產品，對雙星品牌的影響力有一定的認同，因此，在知名的雙星品牌與新品牌特星之間做一個排他選擇，將會導致原本猶豫、搖擺不定的代理商最終向雙星名人靠近。       特星五年 銷售百億      作為成都本土產品，“特星”規(guī)劃宏偉：未來將覆蓋全國，并計劃在五年內發(fā)展成為年銷售過100億元的品牌。　　      據了解，走高端路線的運動品牌耐克每年在中國銷售額約50億元，居同類產品前列。而國產的強勢品牌，如李寧、安踏，其銷售額目前也只在30億元左右。品牌影響力難與耐克、李寧相比的特星，憑什么實現這個目標？        “西南雙星目前的市場僅在滇黔川渝四省區(qū)鋪設，僅做區(qū)域市場，但去年這2000家的連鎖網絡的總銷售額近10億元，加上石家莊與濟南片區(qū)超過600家連鎖網絡，整個西南雙星體系每年銷售額在15億元左右。如果把市場做到全國，再加上5年的成長，實現這個目標并不令人驚訝。”特星公司一位高層人士表示。　據了解6月底，重慶將有超過200家的特星連鎖店遍布各類口岸及大街小巷。2008年底，重慶特星連鎖店將超過300家。      雙星打壓  不遺余力      為進一步打壓特星，進一步接收原西南雙星所控制的連鎖店，雙星在近段時間內陸續(xù)推出了一系列面對代理商的優(yōu)惠措施，如每年每店5000元的廣告宣傳費全免；原來進貨額的2％用于交納品牌使用費不再收取；滯銷品不再搞強行搭配等，都在一定程度加大了特星的運營壓力。  4月 22日下午三百多名成都雙星專賣店負責人齊聚成飛賓館，參加了由雙星集團在蓉建立的成都雙星名人商貿有限公司組織召開的大成都片區(qū)經銷商大會。會上，成都名人還向經銷商下發(fā)了一份以雙星集團名義印發(fā)的嚴禁在雙星專賣店銷售非雙星產品通知。      經銷商觀望 左右為難      “神仙打仗，凡人遭殃。”對于雙星“內戰(zhàn)”，西單商場對門的雙星專賣店負責人顯得有些無奈。她告訴記者，由于雙星集團、名人實業(yè)和西南雙星之間的矛盾，導致現在新舊平臺都想拉攏經銷商，“但是這樣一來，風險都轉嫁到經銷商身上來了。”據了解，由于市場的需要，同時也為了新舊平臺都不得罪，該負責人現在是在新平臺進鞋，在老平臺進衣服。參會的一家大豐雙星專賣店負責人態(tài)度很明確，“進貨有自由權，哪邊進貨有利潤，就選擇哪邊。”據稱，現在因為新老平臺都可以出貨，所以大多數經銷商在兩邊進貨。大豐雙星專賣店的負責人很茫然，直搖頭說“不知道”。而有的經銷商則直言，“新產品風險大。”昨日，萬年場雙星專賣店的負責人告訴記者，他總共開了六家雙星專賣店，交了6 萬元的保證金，“特星的品牌現在沒有一個發(fā)展規(guī)劃，不知道多少年能做起來。所以我還是先做雙星，到時候再看吧。”      在濟南召開了新品發(fā)布會不到一周，劉樹利、韓俊芝夫婦將以特星公司董事局的身份抵達成都，召集新聞媒體以及成都經銷商舉行“贊助川足及成為全運會休閑服贊助商的新聞發(fā)布會”，正式在成都市場推廣特星品牌。對于成都名人向經銷商“封殺”特星一事，西南雙星董事局有關負責人表示：“目前的雙星專賣店內本來就在賣多個產品，其中包括名人實業(yè)的，如此一來，他們發(fā)的通知豈不是站不住腳？同時，作為獨立的加盟店，在經營上有自主權，很多專賣店的營業(yè)執(zhí)照上的經營范圍都是寫的鞋和服裝，并沒有要求是哪個品牌。”他稱，推出特星，和雙星一點關系都沒有，特星是成都第一個本地的體育品牌，而西南雙星做雙星品牌的想法一直未變。      名人對抗 各有說法      “老爺子”汪海的“權威”在市場規(guī)則面前第一次失去了“威力”。雙星重組營銷渠道遇到如此大的阻力，是汪海一開始沒有想到的。4月18日上午，由汪海老部下剛剛組建的特星公司在山東濟南高調登場，拉開架勢與汪海的名人實業(yè)決一雌雄，徹底與汪海分道揚鑣。      面對汪海在西南雙星地盤上的緊鑼密鼓的動作和布局，盡管西南雙星董事局首席執(zhí)行官、濟南雙星經貿有限公司董事長韓俊芝一再表示繼續(xù)做“雙星”品牌，但還是加緊了自創(chuàng)品牌上市的動作。 4月18日上午，西南雙星首次以特星公司的名義在泉城濟南的山東大廈召開新品發(fā)布會，推出自創(chuàng)的“特星”品牌。發(fā)布會上還舉行了特星公司贊助11屆全運會的簽約儀式。韓俊芝稱，“特星”的代工廠是一家沿海大型鞋企，同時也是全球著名運動品牌“阿迪達斯”的代工廠。      韓俊芝表示，盡管“特星”是初創(chuàng)品牌，但已經定下做西部第一個知名運動品牌的宏偉目標。“對于西南雙星來說，真正的輝煌事業(yè)才剛剛開始。”      雙星方面表示，為了解決市場中暴露的“單打獨斗，各自為政，利用雙星的資源經營自己的品牌”這些問題，雙星集團才決定改制重組營銷渠道。      “我既要把名人實業(yè)扶持起來剝離出去，又要把上市公司發(fā)展好交出去。”汪海表示，名人全面接手雙星鞋類業(yè)務，并取得雙星品牌使用權后，雙星名人開始了對市場資源的重新整合。當時汪海確定的雙星改革方案的總原則是：由雙星名人公司與市場代理進行重組，市場代理在雙星名人公司參股，干得好的市場代理可以在雙星名人公司高層任職。通過改革重組，使大家能夠團結一致，形成合力，提高競爭力。      汪海直言，此次紛爭實質是利益之爭。西南雙星老總劉樹利只考慮他們自己的利益，汪海則要考慮更多人的利益，必須收編各路諸侯以推動名人實業(yè)的運轉。      汪海同時表示：“如果沒有我1999年冒著國有資產流失、受處分風險進行的市場體制改革，就不會有雙星名牌的繼續(xù)發(fā)展，更不會有包括成都公司、濟南公司在內的一大批國有公司經理轉為民營代理后成為百萬、千萬甚至億萬富翁。”      “不要把感恩總裁放在口頭上，而應該落實在行動上。”汪海很激動地說。      “目前雙方不可能達成某種妥協的協議，更不可能和名人實業(yè)合作。”韓俊芝對本報記者說，“我們對雙星集團是有感情的，愿意和雙星集團合作，但是與汪海以及名人實業(yè)合作是不可能的。”      目前，青島市國資委對雙方的爭執(zhí)表示不方便表態(tài)。      專家表示，對于單品牌的渠道商而言，品牌是處于強勢地位的，比如雙星，其擁有更大的操作空間及主動權，“西南雙星”和“濟南雙星”成立的特星，要與“雙星”抗衡還有很長的路要走。 相關鏈接      特星向災區(qū)捐贈120萬物資      成都特星企業(yè)管理發(fā)展有限公司5月13日下午接到四川省政府特供任務，公司值班領導和員工冒著仍有余震的危險，立即特別組織了 145雙特星運動鞋，其中好幾件為44大碼鞋，驅車送到了省政府指定地點，及時輾轉送達溫家寶總理一行，表達了作為明年全運會供應商的四川本土企業(yè)的一份心意。截止5月14日下午17點，在成都市武侯區(qū)政府組織的抗震義捐活動中，僅特星公司成都總部就又捐贈了價值120萬元的服裝、鞋襪等物資送往四川地