以小博大 特星鞋業發力難成王者

　　至少從目前的情況來看，要分辨雙星名人與特星之間誰在撒謊，是件不太容易的事。

　　因雙星名人收編原代理商西南雙星、濟南雙星控制權而引發的內部紛爭最終以西南、濟南雙星自立門戶推出特星品牌而陷入無法挽回的境地。在此之后，雙方都極力強調自己已完全掌控了原西南、濟南雙星旗下大多數連鎖店的控制權。一時間，真假難分。

　　真假謎團

　　作為抗擊雙星名人的主要武器，特星品牌已于日前陸續開始了對西南、濟南雙星所掌控門店的“換標”活動，即把“雙星連鎖”改成“特星連鎖”，將以前的“W”標志改成“T－STAR”。

　　而在換標過程中，雙方也展開了一場真刀實槍的市場競爭，但值得玩味的是，作為雙方眼下競爭中的最重要一個環節——對連鎖店的爭奪，目前看來，卻陷入了一場沒完沒了的爭吵之中。

　　雙星名人新搭建的西南物流平臺已控制了原西南、濟南雙星旗下80％的連鎖店渠道。然而，最近來自特星的聲音卻聲稱毫無此事，其表示，原濟南雙星原有的450家加盟店已有400家“換標”成為特星的連鎖店，而西南雙星原來有2000家店，要求退出的則不超過200家，目前特星的經銷網絡“非常穩定”。

　　就此，再連線雙星集團求證，該集團相關負責人以事情已過去很久，具體情況不知情予以答復。

　　但于日前走訪以往西南雙星控制區域——重慶時發現，盡管特星方面聲稱其仍掌控當地多數連鎖店資源，然而，雙星名人在當地的“勢力”卻異常強大，在重慶璧山舉辦的西部地區最重要的商務活動之一——西部鞋業國際博覽會上，活躍其間的是雙星名人，絲毫見不到特星的身影，當地雙星名人的相關人員走訪幾家處于較好地段的雙星專賣店時表示，雙星名人已在重慶地區占據主動。

　　而在這幾條商業街上并未見到特星專賣店。

　　5年銷售過百億可能嗎？

　　特星成立之初，原西南雙星的掌門人劉樹利曾放出豪言，稱要在5年內實現銷售過百億、做中國體育休閑第一品牌。然而，這從目前的現實看，更像個不可能完成的任務。據最新統計，目前，國際巨頭耐克公司在中國市場的年銷售額也只有約50億元，李寧則在30億元左右，因此，要在5年內通過一個不為人知的新品牌超過這兩家頂級品牌看起來并不現實。

　　事實上，面對雙星的競爭就已讓特星難以應付了。

　　為進一步打壓特星，進一步接收原西南雙星所控制的連鎖店，雙星在近段時間內陸續推出了一系列面對代理商的優惠措施，如每年每店5000元的廣告宣傳費全免；原來進貨額的2％用于交納品牌使用費不再收取；滯銷品不再搞強行搭配等，都在一定程度加大了特星的運營壓力。

　　更為關鍵的是，雙星已決心要將特星“打垮”，雙星規定，今后只要是銷售過的雙星產品的專賣店將不能銷售特星品牌的產品。

　　這被認為是能決定最終輸贏的關鍵一步，分析人士指出，由于原西南雙星掌控的代理商過往都只是銷售雙星產品，對雙星品牌的影響力有一定的認同，因此，在知名的雙星品牌與新品牌特星之間做一個排他選擇，將會導致原本猶豫、搖擺不定的代理商最終向雙星名人靠近。

　　盡管從產品銷售的利潤分析來看，代理商銷售新品牌特星的產品或許要比銷售雙星產品的利潤要高（得益于特星的讓利，一些代理商算出銷售特星會有40％的利潤空間，而雙星前些年的利潤空間在27％左右），但由于品牌影響力沒有保證，這也被認為風險巨大。

　　特星還有很長的路要走

　　對特星品牌影響力缺乏信心的表現實際上在特星內部也能見到。

　　當雙星名人頻頻發動攻勢之際，濟南雙星石家莊分公司總經理都成濤曾對外表示，該公司除了經營特星品牌外，還在與其他幾家品牌鞋服廠家商談，并表示不排除特星連鎖店兼容其他品牌的可能性。

　　這被認為特星方面對眼下企業實力及特星品牌影響力的信心不足。因此，特星需要更有競爭力的品牌來拓展市場，并以此來“拴住”代理商。

　　對此，有專家表示，對于單品牌的渠道商而言，品牌是處于強勢地位的，比如雙星，其擁有更大的操作空間及主動權，“西南雙星”和“濟南雙星”成立的特星，要與“雙星”抗衡還有很長的路要走。