西褲界的王者品牌 九牧王的發展史

　　相較于動不動以營銷出圈的品牌，九牧王顯然有些“默默無聞”，但這并不妨礙其在男裝西褲領域中稱王。

　　九牧王集團主要從事以男褲為核心的中高檔商務休閑男裝的生產和銷售，旗下擁有商務休閑男裝品牌九牧王（JOEONE）、意式高端褲品牌Viganò（維伽諾）、韓國個性化男裝ZIOZIA、潮牌FUN以及NASTYPALM。在低調的營銷中，該集團已經發展為國內西褲領域的龍頭企業，且連續19年拿下銷售冠軍。

　　九牧王創始人林聰穎，在改革開放初期時毅然決定下海創業，初次嘗試就因為合伙人誠信原因，賠光了身上所有積蓄，但這并未動搖他的創業決心，反而令“誠信經營”四個字深刻在心中。

　　再次創業，林聰因由推銷拉鏈開始，在同服裝企業打交道的過程中，他發現服裝零售很有市場，于是通過父親的幫助，轉型開了自己首一家服裝零售店。

　　后以零售店攢下的資金，以及借來的1.8萬元，租了500平方米的場地，同幾位合作伙伴一起創辦了服裝廠。這也是九牧王的前身——晉江磁灶福利制衣廠。

　　服裝廠的發展并非一帆風順，林聰穎用了4年時間，才還清經營上的虧損。然而上天總會看見努力的人，1989年10月1日，晉江磁灶福利制衣廠生產的西褲在青島、大連上市，上市之后，立即被消費者買光。

　　這一預料之外的收獲，為工廠帶來了20多萬元的銷售額。被突如其來的意外驚喜砸中，林聰穎卻依舊保持清醒，并加大了對產品質量的力度把控。

　　據說，他的辦公室內掛有兩幅字，一幅是牧心者牧天下，另一幅是企業誕生之日就開始與死亡爭時間。

　　讓九牧王的口碑真正響徹大江南北的，是1995年一種名為“重磅麻紗”的面料。這種面料極富有特色，手感細膩輕薄、垂墜感優佳，林聰穎一上手，變判斷這極有可能成為引導市場潮流的新面料，他當即急尋“重磅麻紗王”面料商拿下了在大陸的獨門代理權。

　　果不其然，以“重磅麻紗”為原料制作的系列西褲，在市場上反應強烈。僅一年多的時間，便銷售出400多萬條，銷售額超過1億元，創下了單品種銷售的奇跡。

　　至2000年，九牧王男褲就已經在男裝市場細分領域中占據領導地位，而后開始向沿海發達地區、河南地區等強勢發展，搶占市場。

　　2012年，九牧王在全國的門店已達3000余家，進一步鞏固了行業龍頭地位。當初的小服裝廠，也已經成為一家前景廣闊的上市公司。

　　林聰穎曾說“九牧王不屬于任何一個個人，而是屬于廣大的消費者，屬于全社會、全人類。國家有國家的夢，而九牧王作為一個品牌的‘中國夢’，就是讓世界看到中國服裝的風采。只有我們都熱愛自己的民族品牌，都熱愛我們自己的國家，支持更多的民族企業做大、做強、走向世界，中華民族偉大復興的‘中國夢’才能真正實現！”