去年?duì)I收超28億的九牧王，用成本4億的493萬條男褲實(shí)現(xiàn)11億銷售額

本土商務(wù)休閑男裝品牌企業(yè)——九牧王股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“九牧王”）4月24日晚間發(fā)布2019年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入28.57億元，較上年同期增長(zhǎng)4.53%；利潤(rùn)總額4.60億元，較上年同期下降31.14%；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)3.70億元，較上年同期下降30.64%；扣除非經(jīng)常性損益后凈利潤(rùn)2.01億元，較上年同期下降44.05%。

從收入的產(chǎn)品構(gòu)成來看，男褲占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重為39.30%，是公司的核心產(chǎn)品；T恤營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本較上年同期分別增加17.24%、17.31%，主要系報(bào)告期內(nèi)FUN品牌及JOEONE品牌業(yè)務(wù)量增加所致；西裝營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本較上年同期分別增長(zhǎng)23.01%、16.19%，主要系報(bào)告期內(nèi)JOEONE品牌及ZIOZIA品牌業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)所致。

從收入的地區(qū)構(gòu)成來看，2019年華東、西南、華北地區(qū)的收入較上年同期均有所增長(zhǎng)，其他地區(qū)均有下降。

對(duì)于業(yè)績(jī)變動(dòng)情況，九牧王解釋稱：

2019年公司營(yíng)業(yè)收入較2018年同期有所上升，主要系FUN品牌業(yè)務(wù)增長(zhǎng)及合并ZIOZIA品牌收入所致；

歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)較2018年同期下降30.64%，主要系:①因執(zhí)行新金融工具準(zhǔn)則，期初將持有的財(cái)通證券股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“財(cái)通證券”）股票公允價(jià)值變動(dòng)計(jì)入其他綜合收益結(jié)轉(zhuǎn)到未分配利潤(rùn)，導(dǎo)致報(bào)告期內(nèi)財(cái)通證券股票處置收益下降；②報(bào)告期內(nèi)公司加大渠道拓展，相關(guān)渠道費(fèi)用增加；③報(bào)告期內(nèi)計(jì)提的存貨跌價(jià)增加所致。

報(bào)告期內(nèi)，分品牌表現(xiàn)來看：

九牧王品牌主要圍繞“商品變革、渠道升級(jí)、精耕零售、品牌重塑、組織激活”五大戰(zhàn)略主題，開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，具體來看：

1、商品變革：報(bào)告期內(nèi)，公司聚焦褲品類的研發(fā)，并以男褲專家形象打造為切入點(diǎn)，采取線上線下整合營(yíng)銷的方式，打造極致單品“小黑褲”；推出DP免燙襯衫系列，提升產(chǎn)品性價(jià)比。

2、渠道升級(jí)：優(yōu)化渠道政策，完成對(duì)現(xiàn)有渠道政策與流程進(jìn)行梳理完善；鼓勵(lì)并支持若干家優(yōu)質(zhì)加盟商成功進(jìn)行跨區(qū)經(jīng)營(yíng)，拓展空白市場(chǎng)；幫助加盟商優(yōu)化庫(kù)存，盤活資金流；完成重點(diǎn)市場(chǎng)支持和幫扶政策，公司將根據(jù)當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)等實(shí)際情況進(jìn)行項(xiàng)目的調(diào)整，并持續(xù)推動(dòng)項(xiàng)目的進(jìn)展。

3、精耕零售：報(bào)告期內(nèi)開展針對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)人員的銷售技巧提升課程，覆蓋全國(guó)的直營(yíng)、加盟門店人員；制訂會(huì)員客群搭建規(guī)則，在全國(guó)建立社群基礎(chǔ)組織，進(jìn)行會(huì)員分級(jí)管理，優(yōu)化會(huì)員權(quán)益；完成新一代褲專門店形象的開發(fā)設(shè)計(jì)，門店空間管理得到進(jìn)一步提升。

4、品牌重塑：通過明星穿戴街拍、與芭莎男士時(shí)尚雜志合作推廣等持續(xù)地提升品牌的時(shí)尚度和年輕化；跨界與蘇寧中超足球隊(duì)合作，打造中國(guó)足球隊(duì)新紳仕形象，提升九牧王男裝的品牌影響力；通過媒體宣傳，塑造“工匠藝術(shù)典范”的社會(huì)形象；通過“點(diǎn)亮心愿”公益活動(dòng)、新紳仕植樹節(jié)活動(dòng)等塑造良好的企業(yè)社會(huì)責(zé)任形象，提高企業(yè)社會(huì)影響力和美譽(yù)度。

5、組織激活：按計(jì)劃推進(jìn)分公司小微經(jīng)營(yíng)模式的復(fù)制與推廣，報(bào)告期內(nèi)完成第一批、第二批小微組復(fù)盤及第三批小微組復(fù)制推廣活動(dòng)。

ZIOZIA品牌是源自于韓國(guó)的高級(jí)男士成衣品牌，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10,445.46萬元。報(bào)告期內(nèi)，ZIOZIA品牌對(duì)商品風(fēng)格進(jìn)行優(yōu)化，使商品更加符合中國(guó)市場(chǎng)需求；優(yōu)化了商品的采買模式，提高商品采買的精準(zhǔn)度；對(duì)原有的渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格，優(yōu)化終端店鋪形象，強(qiáng)化終端店鋪的精細(xì)化管理；制定會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)、加強(qiáng)會(huì)員營(yíng)銷，初步建立起會(huì)員營(yíng)銷體系。

FUN品牌保持持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.65億元，較上年同期增長(zhǎng)25.04%。產(chǎn)品方面，F(xiàn)UN品牌持續(xù)進(jìn)打造聯(lián)名IP產(chǎn)品線，并逐步建立起良好的聯(lián)名關(guān)系的保持和開拓渠道、機(jī)制，報(bào)告期內(nèi)新拓展了Snoopy、Keithharing、7UP三個(gè)聯(lián)名系列；公司緊跟市場(chǎng)潮流趨勢(shì)，通過自主開發(fā)、引入潮玩戰(zhàn)略合作伙伴等方式，成功推出加菲積木熊、加菲自有公仔、史奴比登月系列等公仔，獲得廣大潮玩人士的喜愛。

渠道建設(shè)方面，F(xiàn)UN品牌持續(xù)穩(wěn)步拓展全國(guó)市場(chǎng)，打造核心市場(chǎng)；同時(shí)，不斷探索適合品牌特性的運(yùn)營(yíng)模式，目前除已擁有的fun、Garfieldbyfun、BeenTrill等系列的獨(dú)立店外，還嘗試開設(shè)形成FUNLab綜合店模式，F(xiàn)UNLab潮玩實(shí)驗(yàn)室受到fun粉的歡迎。

品牌推廣方面：通過明星街拍、網(wǎng)紅直播等進(jìn)行品牌宣傳，提高品牌的影響力；圍繞IP產(chǎn)品線的特性，打造專屬推廣活動(dòng)，如Snoopy系列“flytothemoon”全國(guó)藝術(shù)巡回展、百事季funicon全國(guó)線上線下評(píng)選活動(dòng)、Garfieldbyfun像素城市快閃活動(dòng)、BeenTrillreachtoall18，逐步形成各具特色的多元品牌推廣格局，提升了品牌的識(shí)別度。

九牧王坦言，進(jìn)入2020年，公司保持“產(chǎn)融結(jié)合”總體戰(zhàn)略框架不變，繼續(xù)圍繞服裝主業(yè)進(jìn)行三大服裝運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的建設(shè)和發(fā)展，有序推進(jìn)多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，為此，公司計(jì)劃：

1、九牧王品牌

2020年，主品牌九牧王將秉承品牌使命、愿景，堅(jiān)持公司五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的前提下，推動(dòng)“3+2”工程（即3個(gè)戰(zhàn)略舉措+2個(gè)變革項(xiàng)目）的有效落地。

1）3個(gè)戰(zhàn)略舉措：渠道升級(jí)、零售突破、品牌重塑

渠道升級(jí)：持續(xù)進(jìn)行渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)加盟商跨區(qū)經(jīng)營(yíng)；加強(qiáng)線上渠道建設(shè)，強(qiáng)化線上線下整合，實(shí)現(xiàn)全渠道的發(fā)展。

零售突破：加強(qiáng)精準(zhǔn)會(huì)員營(yíng)銷，提升會(huì)員貢獻(xiàn)率；建立健全專業(yè)化的零售組織，持續(xù)推動(dòng)新媒體工具優(yōu)化，助力零售簡(jiǎn)單化；加強(qiáng)中小加盟商的幫扶和支持，提升零售能力。

品牌重塑：借助新媒體、網(wǎng)紅直播等與傳統(tǒng)媒介結(jié)合，建立立體化的傳播體系，提升品牌時(shí)尚度及影響力，深化品牌新紳仕主義理念；通過九牧王“10年筑夢(mèng)”公益項(xiàng)目等公益活動(dòng)，塑造企業(yè)形象，提升社會(huì)影響力。

2）2個(gè)變革項(xiàng)目：商品變革、組織激活

商品變革：加強(qiáng)面輔料開發(fā)，加強(qiáng)面料質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)感的同時(shí)，提升工藝和版型，打造極致單品；加強(qiáng)店鋪分級(jí)管理，推動(dòng)門店商品標(biāo)準(zhǔn)化，推動(dòng)“配、訂、補(bǔ)”機(jī)制落地；建立穩(wěn)定的重點(diǎn)品類的戰(zhàn)略供應(yīng)商合作模式，優(yōu)化建設(shè)產(chǎn)品快反供應(yīng)鏈體系。

組織激活：優(yōu)化終端激勵(lì)、淘汰機(jī)制；持續(xù)推動(dòng)并優(yōu)化小微變革；組織各渠道的優(yōu)秀或明星人員的溝通、考察學(xué)習(xí)，打造零售轉(zhuǎn)型氛圍。

2、ZIOZIA品牌

ZIOZIA品牌將在持續(xù)拓展線下終端門店的同時(shí)，加快天貓、微商城等線上渠道的建設(shè)；打造ZIOZIA品牌的核心品類，尋找更優(yōu)的商品組合，使商品更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；完善會(huì)員管理體系，打通線上線下會(huì)員一體化；通過話題事件營(yíng)銷、社群營(yíng)銷、明星街拍等方式，提高品牌知名度。

3、FUN品牌

FUN品牌將聚焦現(xiàn)有IP品牌，形成品牌梯隊(duì)，做大做強(qiáng)重點(diǎn)IP品牌，培育潛力IP品牌的同時(shí)，尋求新聯(lián)名IP；聚焦打造核心品類，打造高性價(jià)比的品類及爆款產(chǎn)品；聚焦核心市場(chǎng)，做大做深核心市場(chǎng)的渠道建設(shè)，加快電商健康快速發(fā)展；圍繞核心市場(chǎng)打造fun快閃活動(dòng)，形成多IP推廣及獨(dú)立IP推廣并行的多元品牌推廣，提升品牌識(shí)別度；完善自媒體布局，加強(qiáng)微博、微信、小紅書等自媒體工具的運(yùn)用推廣。

九牧王董事長(zhǎng)林聰穎表示，長(zhǎng)期來看，社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了心智時(shí)代，品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移到顧客心智的爭(zhēng)奪。工業(yè)革命極大的提高了生產(chǎn)力，使人們?cè)诿總€(gè)品類中可選擇的產(chǎn)品數(shù)量有了驚人的增長(zhǎng)，當(dāng)顧客對(duì)一個(gè)品類產(chǎn)生消費(fèi)需求時(shí)，進(jìn)入顧客心智的可供選擇的品牌是非常有限的。信息化帶來的信息爆炸和渠道多元化更加劇了品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，令本來就很有限的顧客心智更加擁擠不堪。顧客選擇的力量掌握了任何一家企業(yè)的絕對(duì)生殺大權(quán)，甚至連渠道形態(tài)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式也必將被顧客心智力量迅速重構(gòu)。

林聰穎坦言，在心智時(shí)代，九牧王董要堅(jiān)持做兩件事：

首先是單品牌聚焦，即單一品牌應(yīng)聚焦于目標(biāo)顧客，讓品牌成為潛在顧客心智中某一領(lǐng)域的代表，贏得顧客的心智；同時(shí)，通過聚焦識(shí)別出企業(yè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的投入和產(chǎn)出，對(duì)企業(yè)和品牌的各個(gè)部分進(jìn)行取舍并集中資源，刪除大量不產(chǎn)生績(jī)效的運(yùn)營(yíng)并加強(qiáng)有效的運(yùn)營(yíng)，提高運(yùn)營(yíng)的效率。

其次是繼續(xù)有序推進(jìn)多品牌戰(zhàn)略。單一品牌能夠覆蓋的人群與需求是有限的，因此當(dāng)出現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，我們不能將一個(gè)品牌無限延伸，而是要用第二個(gè)、第三個(gè)品牌去覆蓋去突破。

公開資料顯示，九牧王是中國(guó)商務(wù)休閑男裝品牌的領(lǐng)先企業(yè)、國(guó)內(nèi)男褲行業(yè)的龍頭企業(yè)，公司主要從事男士商務(wù)休閑品牌服飾的生產(chǎn)和銷售。