奧康集團網絡商城上線運營

    如果說連鎖專賣店只是把店開在部分顧客的旁邊，那么網絡商城則是把店開到了所有顧客的家里。日前，中國最大民營制鞋企業奧康集團宣布其網絡銷售平臺——奧康網絡商城（網址：www.aokang.cn）正式運營，全面開展網絡營銷業務。  　  據介紹，奧康、康龍、紅火鳥、美麗佳人以及國際品牌萬利威德等奧康集團旗下五大品牌均亮相于這一集大成的網絡銷售平臺，品種、款式多達1000余種。 　  在具體的運作上，借助奧康的品牌號召力和遍布全國的近5000家銷售終端，奧康網絡商城將實現網上零售與網下零售互補，消費者在網上訂貨后，奧康將訂單直接分配給離消費者最近的實體店完成訂單，形成最快的物流配送，形成立體式的營銷體系。 　  值得一提的是，阿里巴巴支付寶系統對奧康網絡商城商業模式的發展前景非常看好，也立即就把網絡商城作為今后核心客戶進行培育，將不斷向數千萬會員推介網絡商城上的鞋子。 　  “奧康網絡商城里款式確實很多，價格也比較實惠，并且不要再走出家門，就能穿上自己喜歡的品牌鞋了，你昨天給我的推薦真的沒錯喲！”這是四川西南財經學院一位林姓老師與其同事的一段對話。林老師是奧康網絡商城開業后的第一位顧客。短短幾天里，奧康網絡商城會員已擁有幾千人。 　  據了解，奧康2006年就開始涉足網絡營銷，當時通過淘寶網、易趣網建立網絡專賣店，而這次運營網絡商城可謂自立門戶。對于這種調整，奧康有關人士打了一個比方，好比乘車前往目的地，搭車，命運掌握在別人手中，開車，命運掌握在自己手里。盡管初期投入很大，但是從長遠看，特別是在行業整體效益不景氣、傳統營銷模式成本攀高背景下，以及擁有自主品牌、線下銷售網絡健全前提下，建立自己的網絡平臺無疑是最值得期待的營銷新模式。 　  有資料顯示，2006年，80.97%的中國企業使用過或正在使用網絡營銷服務，年市場規模達到65億元，目前，網絡營銷產品由IT、圖書等幾類特殊產品迅速發展到服裝、鞋類、日用品等快速消費品。 　  對于網絡營銷是否會對當地傳統渠道產生沖擊的問題，奧康有關人士給出了答案。從短期內看，可能會有一定的影響，但隨著市場細分、消費群體細分、產品結構完善與品種不斷豐富，這種沖擊會逐漸消失，相反還會形成互補，對提高消費者的品牌忠誠度有重要促進作用。 　  有專家也表示，像很多消費者并不為網絡上的低價打動而產生強烈的購買欲望，對于傳統的消費人群，他們希望的還是傳統渠道給予他們“看得見、摸得著”的產品感受、銷售服務和品牌的高附加值，而對產品比較了解的消費者，以及對產品個性要求比較鮮明的消費群體，那么網絡渠道則是個不錯的選擇。 　  根據奧康的規劃，未來幾年時間，著力將奧康網絡商城打造成為中國最大的網上鞋類銷售平臺，發展會員1000萬以上，每年銷售收入超過10億元。