出口受阻 鞋企轉內銷？

    據廣州海關的最新統計數據信息，今年1~5月珠三角地區鞋類出口企業有2428家，比去年同期銳減2331家，接近一半的珠三角鞋類出口企業今年已沒有出口實績。      今年以來，受美元貶值、越南經濟危機、原材料上漲、銀根收緊，勞動力成本上升和出口退稅下調等各種因素的影響，珠三角部分外貿企業正經歷著有史以來最為艱難的時期，有的企業甚至不敢再接外貿訂單。特別是本來利潤微薄的出口紡織品、制鞋等中小出口加工企業，日子更是難過。     珠三角出口鞋企的銳減折射出當前我國鞋業出口形勢的嚴峻。除了鞋業出口大戶，很多中小鞋企在出口市場都遭遇“滑鐵盧”之敗。大型鞋企具有資金、營銷和客戶資源雄厚的優勢，在這場行業洗牌潮的沖擊下沉穩應對，甚至乘風破浪，強者恒強。而中小鞋企由于資金、客戶、管理以及對外貿市場依賴性過大等因素的影響，慘遭淘汰。所以是對于中小鞋企來說，更應仔細研究行業的內外環境和鞋業大戶的營銷策略，從中吸取教訓，依靠品牌建設和科技含量的大力投入，增加產品在市場上的附加值和抗風險能力，把握正確的投資定位。     在外銷市場趨緊的情況下，珠三角鞋企應該反思當前的投資環境和鞋業大局，不妨把目光收回國內，轉攻內銷，大力拓展內銷市場。“珠三角勞動密集型行業出口所面臨的情況已引起關注，商務部等部門今年多次來調研，鼓勵鞋企往內地或廣東東西兩翼轉移，”年出口額過億美元的廣州番禺創信鞋業有限公司董事長吳振昌說，“但目前油價高漲，在高油價時代更要考慮運輸成本，這方面風險在加大，我們這些以加工出口為主的企業轉移到內地可能性不大，主要還是靠企業內部調整度過寒冬，并開始試水內銷市場。同時也希望政府把握好宏觀調整力度，逐步推進產業轉型、升級。”      中國是當今世界上最大的鞋類制造國和最大的消費國，其巨大的國內市場吸引了眾多國內外鞋廠逐鹿鏖戰。08奧運的商機越演越烈，“奧運營銷”戰的激烈可以反映內銷市場的火熱。“有人的地方就有需求”，中國人口最多，市場也是很巨大的，還有很多尚待開發的商機，關鍵就在于企業的眼力和實力。而我國目前有80%的鞋企是采用加工、貼牌的方式運營，自有品牌的建設比較薄弱。加之珠三角地處沿海地區，對外交流活動較內地發達許多，一些鞋企就比較依賴國外市場，把大量的精力和資金投入在外銷上，造成內銷市場局限，產品的適銷能力和客戶資源受到約束，受國際市場的動蕩和影響也異常敏感，因此在當前出口形勢惡化的情況下，紛紛破產遷移。      依筆者所言，珠三角鞋企在權衡國內外市場的前提下，應把握好外銷和內銷的分量和尺度。隨機應變，適時而動，在外銷環境嚴峻的危機下，可把營銷的突破口轉向內銷，但又不只是偏重內銷而忽略外銷，注意比重應合理。待外銷行情”轉晴”，再把劍鋒直指全球市場，攻城略地，也為時不晚。