錢金波：一年要花2億搞研發

      2億元，要賣掉多少雙鞋子？然而近年來，錢金波每年用在研發上的費用就達到這個數字。 　　今年，中國鞋業終端營銷發生巨大變化，面對日益高漲的租金壓力，單店業績在不斷下滑，再加上不斷上漲的人力成本、原材料成本，鞋業品牌的利潤面臨巨大壓力。 　　錢金波手上有個調查表，國內二線城市商業店面年租金平均價已超1萬元/�O，有的地方甚至達到2萬元，就連國內三線城市平均年租金也達到了4000元/�O。這樣的租金水平，單一品牌的鞋類產品已經很難支撐。同時，品牌間的惡性競爭，更是讓所有企業都喘不過氣來。 　　紅蜻蜓為此創新推出了終端集成銷售模式，把紅蜻蜓品牌下各類產品集中展示，滿足消費者“一站式”購物需求。目前，紅蜻蜓已經在全國開出近百家集成專賣店。 　　以紅蜻蜓臺州時尚GT(集成)概念店為例：開業半年內同期營業額增長48%，“平效”(平均每平方米的銷售金額)提高25%，客流量比以前增加了25%。而原本需要幾家門面的成本，現在只需要一個。 　　這個方式，也被溫州不少鞋企業運用，把旗下多種鞋品牌集中在一起銷售，避免浪費。