鄂爾多斯之溫暖世界三十年

      羊絨衫一問世，便給中國的紡織服裝行業增加了一道靚麗風景，產品以輕薄滑糯、柔軟細膩、設計新穎很快贏得了消費者的青睞。1984年，鄂爾多斯集團國內羊絨衫產量60萬件，到2006年，集團羊絨制品的產銷規模達到了600萬件以上?，F在，集團擁有從原料收購到分梳、紡紗、編織、銷售完整的生產經營體系，市場占有率、出口創匯位居羊絨行業第一，成為中國家喻戶曉的馳名品牌。 　　鄂爾多斯集團在近30年的時間里取得了良好的發展成就，關鍵就是鎖定目標不放松，始終把發展和創新作為集團工作的主旋律，在技術研發、市場營銷等多方面進行了不斷的創新實踐，把握住了市場脈搏。 　　堅持技術創新 　　鄂爾多斯集團的創業者在創業之初之所以要引進日本先進的生產設備和先進的生產技術，就是因為意識到了技術的重要性。由此開始，集團將技術創新放在十分突出的位置上予以重視，不斷加大對技術創新的投入，吸納最新科研成果，不斷培養科技人才，調整產業結構和優化產品結構，不斷提高產品質量和產品的技術含量。 　　近30年來，鄂爾多斯集團先后引進多種具有世界領先水平的生產設備，建立了國家級工程技術研究中心，形成了以大學科研機構和博士后工作站為技術外援，以集團各絨紡企業為產業化基地的完善的研發體系。產品從針織到梭織、從粗紡到精紡、從半成品到成品，門類齊全、品種繁多。近幾年來，企業已經累計投入資金1億多元，在開發高技術含量、高附加值產品和技術難題攻關等方面做了大量工作，取得了豐碩成果，新產品銷售收入已經占到總銷售收入的50%以上。 　　在技術不斷創新的進程中，鄂爾多斯集團本著“推廣一代，研發一代，儲備一代”的原則，以國際、國內羊絨行業市場需求為導向，重點開發了新材料、新技術、新功能三大類羊絨新產品。目前，集團已經全面推廣面市并取得良好銷售業績的新產品主要有納米“三防”羊絨制品、永久抗靜電制品、普利姆羊絨制品，正在重點推廣的新產品主要有數碼印花羊絨制品、羊絨彩虹紗及其制品、粗紡羊絨花式紗及其制品，已經研發成功的新產品和新技術有防輻射、機可洗、抗起球等羊絨制品。 　　堅持營銷創新 　　鄂爾多斯集團一直把產品銷售作為一項產業，全力為消費者提供充滿個性的、時尚的產品，盡量滿足消費者的多種需求。 　　集團的產品銷售是從國際市場起步的。羊絨衫一問世，便迅速打開了日本市場。到1990年，產品進入日、美等27個國家和地區。目前，鄂爾多斯在洛杉磯、東京、莫斯科、倫敦、科隆、米蘭、香港設有7個國際銷售公司，20多個直銷店，產品遠銷日本、美國和歐盟等30多個國家和地區。 　　在緊盯國際市場的同時，羊絨衫廠也從1984年開始瞄準了國內市場，制定了“以外銷為主，內外銷結合，向兩個市場要效益”的營銷方針。剛開始的時候，廠里將羊絨衫放到北京、上海的商場代銷。從1985年開始，羊絨衫廠采取廣告先導和時裝表演、訂貨會促銷的方式擴大影響，還根據市場需求開始自辦直銷點，到1990年，鄂爾多斯已在國內大中城市建立了近百個銷售網點。 　　隨著1991年“鄂爾多斯羊絨衫溫暖全世界”的廣告語亮相央視，品牌知名度迅速在國內提升。現在，鄂爾多斯銷售服務網點覆蓋了國內縣級以上大中城市，在全國設有32個銷售公司，19個業務代表處，31家物流中心，1500家經營網點，形成旗艦店、商場專廳、加盟店、自營店相互配合的營銷格局。                                                                                                               責任編輯：楊靜