浙江外貿出對策應對金融危機

　　浙江出口市場進一步多元化，對拉美、非洲、大洋洲等新興市場的出口增速保持在40%以上，對俄羅斯、伊朗和印度等國家的出口更是增長較快，累計增速均超過50%以上。 　　“出口八億件襯衫才能換一架飛機”。如此刺耳的聲音言猶在耳，浙江外貿已頂著寒流努力祭出新招，走上一條自我揚棄的道路。創建自主品牌，謀奪定價權；開發新興市場，積極參與境外投資，潛心于技術改造。寧波如意公司董事長儲吉旺說，他們通過技術革新嘗到了外貿甜頭，現在世界上一臺電動前移式叉車可賣2.5萬美元，銷售額相當于120臺手動液壓搬運車，生產所耗的廠房、電力等資源卻比傳統產品下降數十倍。 　　品牌增效 　　曾經以貼牌加工出口為普遍特色的“浙江制造”，如今正在逐漸朝自主品牌闖世界的“浙江創造”進軍。 2008年年初以來，文具制造業遭受“寒流”，很多企業出現虧損，而寧波得力集團有限公司卻取得了良好的效益。原來，該公司利用“得力”文具作為“商務部重點培育和發展的出口名牌”的影響，先后在100多個國家注冊“得力”商標，將公司銷售網絡延伸到東南亞、中東等地區。 　　自主品牌的創建，使得力文具直接面向消費者，公司有了更多的產品定價權。2008年，公司在2007年漲價5%的基礎上兩次調價，累計漲幅12%，消化了成本壓力。2008年1—11月，公司實現文具出口2.98億元，比去年同期增長77%，自主品牌為企業增效達1000余萬元。浙江武精機器制造有限公司也采取了同樣的策略。武精公司也給國際買家貼牌生產，但在去年向13個國家申請注冊了“WG”商標，已有12個國家獲準。“沒有國際商標，在國際市場就容易處處被動，有了國際商標，企業就如同有了一道‘護身符’。”武精公司董事長朱申明品嘗到了國際商標注冊帶來的甜頭。今年，印有“WG”商標的產品在南非市場銷售增長了好幾倍。“有了國際商標，不再是人家要不要我們的產品，而是我們產品價格高低的問題。”來自外經貿部門的抽樣調查顯示，浙江企業出口額中有18%是自有品牌出口。而來自經貿委的統計數據則表明，全省企業境外商標注冊累計達1.7萬件，成為全國境外注冊商標最多的省份。 　　為了鼓勵自主品牌出口，推進外貿增長方式轉變，近日，浙江省外經貿廳公布了首批200個浙江出口名牌。這200個出口名牌涵蓋了機電、編織、輕工、建材冶金、化工、農產品及其他7個行業大類。這些獲得出口名牌的企業可以在境外參展、境外商標注冊、境外宣傳、境外營銷、品牌保護等方面得到有關部門的支持。 　　出口轉向 　　杭州眾望布藝有限公司生產的家紡面料70%出口美國。去年下半年以來，公司總經理楊林山把市場的目光投向了新興的中東市場。根據中東消費者的喜好，“眾望布藝”新開發了六七百種帶金色、金黃色印花圖案的面料，在10月份的迪拜家紡展覽會上一炮打響。目前，“眾望布藝”中東市場所占的出口份額已由原來的5%上升到20%。最近，公司正在籌劃在迪拜開設分公司。面對出口受阻，浙江不少外貿企業把銷售重點由國外市場轉向國內市場。寧波甬南紡織品有限公司有10多年的外貿經驗，產品95%出口。從2008年開始公司調整戰略，著手開拓國內市場。現在公司產品開始出現在好又多等超市，并且用上自己的品牌。 　　“布老虎”是余杭家紡業的龍頭企業，在國內首倡“整體家紡”新概念，已發展了100多家連鎖店。去年下半年以來，余杭共有100多家家紡企業與“布老虎”合作，整合資源共同開拓國內零售市場。 　　一場轟轟烈烈的“出口轉向”運動已經在浙江外貿行業展開。浙江出口市場進一步多元化，對拉美、非洲、大洋洲等新興市場的出口增速保持在40%以上，對俄羅斯、伊朗和印度等國家的出口更是增長較快，累計增速均超過50%以上。 　　產品升級 　　幾年前，浙江伴宇實業股份有限公司下苦功搞了技術改造，現在企業新接手的外貿訂單科技含量很高，利潤空間也大。今年從美國客戶手中新接的一份訂單就很有意思，加工這批服裝不用縫紉機，而要用特制設備直接將面料粘起來，制成的衣服輕便，還防水防風。加工一件這樣的衣服，“伴宇”能賺30多美元，是加工普通休閑裝的6倍。 　　同伴宇類似，寧波如意公司也通過技術改造實現了產品的升級。如意公司主要生產搬運車產品，由于液壓搬運車技術含量低，各企業競相“殺價”，一臺液壓搬運車出口后利潤不到20元。企業經過科技創新，在去年廣交會上推出先進的電動前移式叉車，比市場同類產品使用壽命延長了5倍，而成本卻降低了一半，為企業贏得了近百萬美元的外貿訂單。越來越多的浙江外貿企業意識到，只有把技術創新、設計創新作為核心競爭力，才能在危機中立于不敗之地。 　　外向拓展 　　在國際金融危機引發的新一輪國際產業格局重組中，浙江外貿企業正積極參與產業投資和跨國并購等境外投資。 　　在博茨瓦納，紹興的達亨集團已成為當地紡織龍頭企業。達亨的主要出口產品——家紡及床上用品，在國內完成棉紗和紡織生產加工后，將半成品出口到達亨集團博茨瓦納有限公司進行拷邊、包裝等后道處理，產品在當地很暢銷。 2008年，達亨進一步拓展境外投資領域，投資建設融保稅區、出口加工區、物流園區為一體的中國——博茨瓦納自由貿易區。 　　據介紹，達亨集團80%的產品用于出口，出口量從1995年的零起步到2008年前三季度的自營出口6403萬美元，實現了從貿易型公司向生產加工型企業的跨越式發展。 　　目前，浙江已經擁有4個國家級境外經貿合作區——康奈集團俄羅斯烏蘇里斯克(中國)經濟貿易合作區、華立集團泰中羅勇工業園、前江投資公司越南中國龍江經濟貿易合作區、吉利公司墨西哥中國(寧波)吉利工業經濟貿易合作區，數量居全國第一位。 　　2008年6月底，浙江省人民政府辦公廳發布了關于促進全省外貿穩定健康發展的意見。其中規定深入實施“走出去”戰略，鼓勵企業開展各類國際標準認證和境外商標注冊，支持企業參加境外展(博)覽會和境內重點區域性國際展(博)覽會，推動企業開展境外經貿合作園區建設、境外設立營銷網點或生產加工企業、境外工程承包、資源開發和勞務合作，著力打造自主國際會展平臺。 　　記者從省外經貿廳獲悉，2008年浙江省境外投資總額首次突破9億美元，其中中方投資達到8.6億美元，超過“十五”總和，創下歷史最好水平。 　　記者觀察 　　1月的浙江，氣溫驟降。席卷而來的寒流中，還夾雜著全球金融危機的陣陣“涼意”。訂單下降、人民幣升值、原材料漲價、勞動力成本提高、信貸緊縮，“五虎”同時下山，使外貿依存度高達60%的浙江正經歷著有史以來最寒冷的冬天。 　　冬天是一次殘酷的淘汰，但更是一次偉大的孕育。聰明的浙商深諳這個道理，因此他們總是有辦法把一場場危機變成一次次洗牌勝出的機遇，變成一個個浴火重生的傳奇。這一次，我們有理由相信同樣不會例外。對他們來說，從來就沒有過不去的冬天，也沒有等不來的春天。現在就如船過三峽，激流險灘，水中還有無數暗礁，成功穿越就能收獲“高峽出平湖”的動人景致。 　　“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代；這是明智的時代，這是愚昧的時代；這是信任的紀元，這是懷疑的紀元；這是光明的季節，這是黑暗的季節；這是希望的春日，這是失望的冬日；我們面前應有盡有，我們面前一無所有；我們都將直上天堂，我們都將直下地獄……”這是英國作家查爾斯·狄更斯在小說《雙城記》里的一段文字，用它來描述2008年的浙江外貿業，同樣是貼切而又意味深長。                                                                                                         責任編輯：楊靜