把握市場機會發展自主童鞋品牌

      都知道中國的兒童很多，每個兒童每年購買一雙童鞋，就是一個天文數字；都了解不管是全球金融風暴，還是國內消費疲軟，童鞋市場的消費數量都是有增無減；都明白國內童鞋市場還沒有一個領軍品牌主導市場，未來的發展，可謂空間無限。但是，你能把握住機會嗎？     混戰童鞋市場     長久以來，國內童鞋企業賺的都是辛苦錢，以生產代工和批發貿易為主。盡管市場經過十幾年的快速發展和品牌洗禮，形成了以七波輝、幫登、臺灣ABC等為首的品牌陣營，但從行業的整體競爭來看，都呈零散狀態。童鞋市場基本由臺資企業和民營企業構成，企業規模不大；營業模式多以購買授權品牌批發為主；品牌多，但無領導品牌，消費層次多元化；產品同質化嚴重。     現在童鞋行業最普遍的現象是，以OEM和外銷出身的童鞋生產企業，大都利用風靡一時的卡通形象作為品牌載體，沒有經過品牌培育過程便直接進入品牌競爭階段。可以說，這一舉措打破了品牌發展的一般規則，打破了童鞋品牌的發展的秩序，使品牌化經營衍變成急功近利的投機行為。     在這樣的市場現狀下，為數不多的部分自有品牌企業，為爭取生存權，只能壓低銷售價格，以謀取發展。而壓低售價的手段之一是，不斷地擠壓生產商的原材料價格。在這種惡性怪圈的作用下，直接導致產品質量的不穩定，進一步加劇了童鞋品牌生存的艱難度。     打造不一樣的童鞋     受國際金融危機的影響，國內經濟漸入寒冬期，童鞋市場卻逆市而上。一是由于國外著名童鞋品牌的進入，細分了童鞋市場。給童鞋企業的發展帶來了巨大的啟示。二是兒童消費能力的提高，給童鞋一的成長提供了機遇。如今，越來越多的兒童有自己的消費主張，在國內形成了規模龐大的兒童消費群。一般而言，現在7-12歲的兒童，不僅手里持有現金，而且追求品牌消費，堅持自己的意見，擴大了童鞋市場的消費能力。     面對較大的市場潛力，童鞋企業亟待解決的問題是怎么樣體現產品的獨特價值？怎 么樣吸引消費者來購買？怎么樣讓消費者愿意出更高的介錢？     宣傳策略：與現有童鞋品牌的賣點形成區隔，把“含量”、|”童趣“、”功能“、”夢想“等作為品牌獨特的賣點。充分利用廣告語，向消費者灌輸品牌的個性；隨著各方面時機的成熟，適時以更有沖擊力，更能體現自己品牌特色的廣告語，作為引爆品牌強勢發力的導火索。通過持續品牌運作，將品牌建立的社會會影響力轉化為品牌附加值。     產品策略：經過對產品使用者，核心購買者，延伸購買者，影響決策關系人等消費人的分析，對產品的外在形式進行必要的改進和豐富，使之更有品牌個性，更符合消費者的深層心理需求。這也能夠有效堅定經銷商的信心。     價格策略：鎖定屬于自己產品定位的童鞋市場，并進行主動攻擊。在定價上緊跟品牌定位，嚴控和職能部門以低價投機獲取利潤，規避日趨激烈的產品價格戰。     渠道策略：調整目前仍是市場主力的省級經菹商代理制，把部分地、市級代理作為產品招商的基礎單位，完善終端形象建設，建立區域樣板市場，優化以前的渠道運營策略，盡可能把渠道控制權掌握到手中。     后記：童鞋市場是制鞋行業中極具增長潛力的市場之一，也是制鞋行業中一個相對特殊的產業。對于現有的童鞋市場格局，任何一個精于運作的品牌大鱷的出現，都必然會讓整個市場遭遇震動，品牌之路還很漫長，但立志要改變童鞋市場格局的品牌，還需要經歷緩慢的孕育過程，把握市場變局機會者將是那些”懷胎十月，一朝分娩“的品牌。                                                                                              責任編輯：王曉楠