源泰皮革每天都要有新品面市

      既是百麗、達芙妮、星期六等高端品牌的供應商，也是木林森、康奈等國內很多品牌皮鞋的合作伙伴，源泰皮革可謂全面開花。       源泰皮革已形成舊廠以男式休閑定位為主、新廠以女式休閑定位為主的男、女款休閑互動開發(fā)的格局。 　　產品開發(fā)上，源泰皮革要引領潮流，每天開發(fā)一款新款。在銷售上，源泰皮革注重采用專業(yè)的銷售商，提供專業(yè)的產品服務。 　　成為皮革面料超市 　　“100元成本的一雙皮鞋，其中有50元是要給我們的。”晉江源泰皮革有限公司總經理陳志明自信滿滿地說。現(xiàn)在他的企業(yè)已經成為百麗、達芙妮、星期六等高端品牌的供應商，同時也是木林森、康奈等國內很多品牌皮鞋的合作伙伴。奧康男式休閑鞋的設計更以源泰提供的皮革款式和花樣作為設計基礎。 　　在晉江源泰皮革有限公司的生產車間里，工人們忙個不停。他們手下的一張張牛皮，經過了幾十道工序后，已經變成了五顏六色類似于服裝那樣的面料，絢麗多彩，平均每天都會有一款新品上市，如此一來，給源泰皮革冠以皮革超市的美譽再貼切不過。 　　“源泰皮革走的是休閑路線，又牽涉到女鞋這塊，無論在款式上，還是顏色方面，皮革必須得做出花樣，不創(chuàng)新、沒創(chuàng)意是萬萬不行的。” 　　所以，季節(jié)交替時，我國香港及意大利等地的皮革展總少不了源泰皮革技術員的身影，即便是看似關聯(lián)不大的服裝展，源泰也十分關注，眾所周知，服裝潮流的流行趨勢會很快演變到鞋上，隨后演變出不同流行色或花樣的皮革。“作為上游材料商，不能簡單地為下游企業(yè)供貨，而是應該從源頭上就開始引領潮流，只有確保搶鮮且充足的流行資訊來源，才有開發(fā)設計的前提，才能保證款式花樣。” 　　此外，去年源泰皮革還和荷蘭愛步鞋業(yè)成為聯(lián)合開發(fā)單位，為第一時間掌握潮流資訊鋪建了一個資訊互通的平臺。       互動開發(fā)   男款女款分開運行 　　其實早在幾年前，走休閑路線的源泰皮革，一直以男裝休閑為主。不管是男裝休閑還是女裝休閑，本是同根生，希望通過男裝休閑逐漸演變衍生出女裝休閑，陳志明心中開發(fā)女裝休閑的想法隨著時間的推移也越來越成熟。 　　近年來，隨著新廠房的建成投產，逐漸形成舊廠以男式休閑定位為主、新廠以女式休閑定位為主的男、女款休閑互動開發(fā)的格局。“雖然都是定位休閑，但男、女裝的皮革開發(fā)還是大相徑庭。” 　　陳志明舉例說明，用于生產女鞋的皮質，通常纖維比較細，對顏色敏感度要求也特別高，深一點淺一點都會有很大差別；而男款皮質的纖維會比較粗，看起來更結實。而這些從采購原皮時就必須區(qū)別對待，根據(jù)男女款皮質要求，分區(qū)域選購制皮的原皮。 　　與此同時，無論是男裝還是女裝皮革生產，皮革供應都必須確保準時交貨，尤其是做女裝皮革。女裝季節(jié)差異大，如果交貨時間稍微延誤，都會影響客戶整體開發(fā)，使品種到達市場產生錯誤的時間差。 　　好產品還要善銷售    　　“做皮革材料商，大多數(shù)人會有個誤區(qū)，反正客戶基本是固定的，也就不需求特別關注銷售這個步驟。”跟其他皮革生產商不同的一點是，陳志明還特別注重銷售環(huán)節(jié)，他堅持，代理商要選優(yōu)選良，男女分開做。 　　原因其實很簡單，男裝女裝皮革從開發(fā)到生產上都要區(qū)別對待，何況是銷售，專業(yè)的銷售商才能提供專業(yè)的產品服務，這樣一來，高品質的采購商才會跟他走。“一旦客戶方面出現(xiàn)問題，專業(yè)銷售商能夠和總部技術員配合，零距離為客戶解決問題，同時能定時了解市場需求，正確反饋市場信息，為總部日后開發(fā)設計提供基礎數(shù)據(jù)。這些都是一個專業(yè)的代理商難能可貴之處。” 　　“一般情況下，我們要求代理商的運營資金狀況良好，有資金實力做后盾，才能確保總部、代理商、客戶之間的資金銜接，任何一環(huán)資金鏈斷掉，都有可能影響總部正常的開發(fā)運作。只有集中市場、信息、資金等資源，這個行業(yè)才能做大。”                                                                                              責任編輯：王曉楠