2010年西班牙華人服裝經濟呈現淘汰情形

　　SANNI的生意經

　　日前，筆者采訪了服裝連鎖店SANNI的老板張先生。據張先生介紹，他的旗艦店始建于2007年，地點在馬德里郊區。經過三年時間的發展，SANNI已經擁有三家連鎖店面，另外兩家分別位于VALLECAS和市中心GRANVIA大街附近。

　　張先生稱，連鎖經營模式的優勢在于可以統一供貨、統一管理，貨源的選擇和調配更加靈活，處理庫存更有效率。中國人連鎖服裝店的老板，看似攤子鋪開了，可實際上是在虧本。

　　張先生采取的策略是穩扎穩打，并不急于擴張增加連鎖店的數量，而是在服裝的款式、店面的布置裝潢、貨源的選擇方面繼續深入研究，從而發掘市場潛力。

　　筆者發現SANNI位于VALLECAS的分店室內設計、裝修和布置比較貼近歐洲風格，與服裝業巨頭SARA的店面有幾分神似。張先生說，現在越來越多的中國人開服裝店選擇歐式裝潢，甚至不惜血本請老外的室內裝修設計師和櫥窗設計師。一方面是為了迎合消費者的需求，另一方面也說明西班牙整個華人服裝業的品位在不斷提高。

　　張先生稱，選擇歐式風格的裝修也就意味著前期投入的成本提高了，像他這家店100多平米，請的是華人裝修公司，設計方案是雙方共同研究出來的，裝修費用花了4萬多歐元。如果按照傳統的中國人服裝店樣式進行裝修，只要差不多2萬歐元就夠了；相反如果更進一步強調服裝店的歐式風格，請老外設計師和裝修公司，其成本可能要提高到6萬至8萬歐元。如果按照從前的模式經營服裝店，單單是投入裝修設計的成本已經足夠再開一家連鎖店了。

　　目前SANNI這三家店采取一致的管理模式。在人員配備方面，每家店安排一名店長、一名CAJA工、一名售貨員和一名理貨工。在貨源的渠道方面，主要仍然集中在西班牙本土的華人服裝批發公司。張先生謙虛地說，目前華人服裝連鎖店發展的很快，像他這種擁有兩、三家店面的很多。如果直接從國內的服裝生產商那里進貨，一是沒有那么大的進貨量，二是在時機的把握上會有所欠缺，服裝款式更新很快，可能你的貨剛從國內進來，這種款式已經退潮流了。還有探知歐洲人消費需求很重要，有時候可能款式對了，但是面料不對，也會造成滯銷和庫存積壓。

　　在處理服裝店的庫存方面，張先生提倡降價促銷，哪怕不賺錢也要將庫存推銷出去套現。只有這樣才能保證服裝店的血液循環，增加現金流的運轉效率，每季新款服裝占大比例，才能吸引更多的消費者購買的欲望。很多中國人經營服裝店，舍不得本，一些積壓的服裝產品不肯以低價出售，結果造成庫存越來越多，新款衣服越來越少，銷路越來越窄，實在得不償失。

　　目前受經濟危機影響，西班牙一些服裝大品牌的產品價格都達到了歷史最低水平，中國人服裝店里的產品在價格上的優勢已經不像從前那么明顯了。

　　我們到底在跟誰競爭？

　　在采訪SANNI的過程中，張先生提到一種現象，總結起來就是“團結才有力量”。張先生說：“從前我在法國生活，發現那里的猶太人很團結，他們不搞低價競爭，同行之間相互幫助，先進入市場開店的猶太人會幫助后來的同鄉，向他們傳授經驗，甚至援助資金。”所以，猶太人的同行是一種聯盟的狀態，反觀西班牙的中國人，同行之間基本上都是對手。

　　張先生認為，西班牙的中國人內部消耗太大了，各自為政、相互競爭的狀態持續了很多年，力量過于分散，而且自己人打壓自己人的利潤空間。中國人老板、店面看似數量眾多，但仍然是一盤散沙，缺乏大局觀，只關注自身的利益。猶太人相對來說更團結，他們不會再同一條街上開兩家同樣的店，他們把法國人和其它國家的移民當作競爭對手，一致對外，爭奪的是別人的市場。可以說猶太人群體基本上是一個整體，他們的進攻方向是主流市場，而中國人群體蠶食的是自己的市場，一旦有華商進入一個新的領域，產出一塊新蛋糕，剩下的只是如何劃分這塊蛋糕，而不是繼續把這塊蛋糕做得更大、更有價值。短期之內，這塊蛋糕可能分成十份，十個老板都有的賺，等幾年以后這塊蛋糕被中國人自己分成了一百份，則誰也吃不飽了。

　　現在西班牙政府出臺了各種政策嚴查中國人的公司和店鋪，華人經濟的發展受到一定的阻礙和打擊，很多華人老板因為長期單打獨斗，沒有團隊精神和意識，而內部競爭早就白熱化了，在這種不利的環境下中國人甚至連背水一戰的實力都沒有，只能苦苦支撐，甚至是坐等倒閉。連鎖經營是個值得嘗試和實踐的模式。但是推行連鎖，需要較大的經濟實力和管理實力，更高的個人素質、更遠的商業眼光，更團結的集體意識。顯然，現在的中國人商圈還需要一定時間的積累，獲得這些成功經營連鎖店模式的基本要素。如果中國人能夠真的團結起來，以合股的形式把服裝店連鎖公司做大、做強，到了那個時候，我們的競爭對手將是主流市場上的商業巨人，類似SARA、MANGO等這些知名品牌；如果中國人還不團結起來，仍然單打獨斗，搞小店、分布式經營，再多幾千家店鋪還是一樣會被西班牙的那些大公司擠垮，終究會被市場所淘汰。

　　何時擁有華人自己的品牌？

　　李寧服裝作為國際知名品牌已經進入西班牙市場了，SARA和MANGO等西班牙的服裝品牌的連鎖店也在中國遍地開花。這說明，大趨勢和大環境允許西班牙的華商走自己的品牌路線，但是打造一個品牌需要的是實力。只要中國人內部團結起來，把開小店的那些游散資金集中起來，把服裝批發倉庫聯合起來，完全可以擁有建立一個服裝品牌公司的實力。到時候華商可以擁有自己的服裝設計團隊、自己的營銷隊伍、自己的物流配貨部門、自己的管理團隊，在西班牙服裝業的主流市場上真正站穩腳跟，擁有一席之地，向SARA等大公司發起沖擊和挑戰。相信到時候每一個小股東獲得的利益，一定會超過自己獨立經營一家店的收入。

　　編者按：有句老話，凡事知易行難，中國人能否團結起來還是未知數，甚至可以說可能性很小。不過政府的打壓，內部競爭的消耗，整體經濟環境的低迷，已經把西班牙的華商逼到了一個前所未有的險境之中。或許在2010年這個洗牌的過程里，能夠涌現出一批向更高層次的商業領域進軍的中國人，整合資源、集中游資、建立團隊，打造旅西華人自己的明星企業，發揮連鎖經營的優勢，帶領中國人群體率先沖出經濟危機的陰霾。我們拭目以待。