2010品牌商：商企“對峙”地位上升？

　　在以往的印象中，國內(nèi)百貨店當中民族服裝品牌的地位不高，至于比較高的銷售貢獻，更是談不上。然而從當前實際情況看，民族品牌卻實實在在地扛起中高檔百貨店的銷售大旗，擔當主力軍，即便是在高端精品百貨店中，民族品牌對于其銷售的整體貢獻率也不低于30%。 

　　進店難，成本高，一直以來，一提起進百貨店，國內(nèi)服裝品牌總是充滿了抱怨，也總是習慣性地認為，國內(nèi)百貨店不給本土品牌機會。而近來“名品進名店”活動的逐步推進，或許可以為這個問題打開一個突破口。 

　　所謂“名店”，是指商務部針對國內(nèi)零售企業(yè)開展的分等定級工作評定過程中評選出的達標百貨店和金鼎百貨店。全國范圍內(nèi)符合這兩個標準的百貨店共有幾百家。 

　　這幾百家符合條件的百貨店又可以細分為幾類。一類是精品百貨店，一類是中高檔品牌百貨店，還有一類是社區(qū)型百貨店。事實上，在第一批金鼎百貨店的評定過程中，就是按照精品百貨店和中高檔品牌百貨店兩類來進行評定的。 

　　北京市場上目前共有8家金鼎百貨店。其中，燕莎友誼商城、賽特購物中心和當代商城當時是以精品百貨店的身份當選的，其余的5家百貨店則屬于品牌金鼎百貨店。由于種種考慮，在第二批金鼎百貨店的評定過程中，取消了這一分類。但在推進“名品進名店”的過程中，考慮到百貨店和品牌定位的對接，依然采取了精品店和中高檔品牌百貨店的分類。 

　　另一類社區(qū)百貨店是國內(nèi)百貨業(yè)今后發(fā)展的一個重要方向。目前美國市場上的百貨店很多都是社區(qū)百貨，例如著名的梅西百貨的分店鋪很多就開在社區(qū)當中。這類百貨店一般面積比較大，經(jīng)營業(yè)績也比較好。
 
　　而“名品”，則是指在國內(nèi)具有相當知名度的民族品牌。 

　　一般而言，這些品牌在國內(nèi)市場上具有一定的知名度，已經(jīng)在某些區(qū)域市場、甚至全國市場當中形成了一定的占有率，具備了一定的市場影響力，在相對應的目標客戶群當中更是具有了美譽度。未來，它們存在著比較大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 

　　中國百貨商業(yè)協(xié)會副秘書長范艷茹認為，無論在哪一類百貨店當中，國內(nèi)品牌在其整體銷售中所占的比重都是比較大的。尤其是在中高檔品牌百貨店和社區(qū)百貨店當中，都以銷售民族品牌為主，支撐起其銷售業(yè)績的大多數(shù)還是國內(nèi)的知名品牌。即使在精品百貨店當中，走量比較大、銷售比較好的主要也還是民族品牌。 

　　調(diào)查表明，在北京幾家著名的百貨店中，國內(nèi)各品類的優(yōu)秀品牌對于其銷售業(yè)績的貢獻率最低也超過了30%。在參與調(diào)查的當代商城、藍島大廈、翠微大廈、甘家口大廈等不同類型的百貨店當中，都凸顯出這樣的狀況。即使在燕莎、賽特這樣的精品高檔百貨店中，民族品牌所占的銷售比重也達到了30%。
 

　　在賽特，國內(nèi)女裝品牌對于其整體銷售業(yè)績的貢獻率為45%；國內(nèi)男裝品牌的貢獻率為54%；國內(nèi)童裝品牌的貢獻率為42%。 

　　白領2009年的銷售額為1500萬元；瑪絲菲爾的銷售額為920萬元；奧菲歐的銷售額為1300萬元；諾丁山的銷售額為360萬元。 

　　在燕莎，2009年，白領的銷售額為2660萬元，這個銷售額還是在百貨店銷售受到金融危機影響之下完成的。往年，白領在燕莎的銷售額大都突破了3000萬元。 

　　南京中央商場一位高管表示：實際上目前在國內(nèi)大部分的百貨店里，銷售最好的、排在銷售前幾名的往往都是國內(nèi)品牌。比如在中央商場，名列珠寶銷售前茅的就是南京本地的一個珠寶品牌。從某種意義上講，國內(nèi)當前缺的不是品牌，而是缺少維持品牌、擴大品牌占有率的能力。 

　　事實上，在這背后，映射出了國內(nèi)品牌這些年來的快速成長。 

　　目前，一批國內(nèi)服裝品牌無論從品牌影響力、美譽度和市場表現(xiàn)看，都已經(jīng)具備了比較強的實力。以深圳女裝為例，以百貨店為主要銷售渠道的一批深圳女裝品牌，年銷售都突破了10億元人民幣大關。更有像瑪絲菲爾這樣的佼佼者，已經(jīng)打破了人們印象中“南方品牌銷售不過長江”之說，成為在全國范圍內(nèi)銷售較好、具有相當影響力的品牌。 

　　有百貨業(yè)業(yè)內(nèi)人士認為，商企之間，品牌商終占主流將是一條規(guī)律。 

　　支撐這種觀點的一個大的判斷是，未來10年，隨著中國經(jīng)濟實力的進一步增強、中國文化影響力的進一步擴大，一批國內(nèi)品牌也將進一步變大變強，一批帶有中國氣質(zhì)的本土品牌的國際影響力也必將得以提升，其國際化進程也將有實質(zhì)性突破。在這一進程中，本土品牌對于本土百貨店的銷售貢獻率將進一步擴大，并將最終占據(jù)絕對主導地位。 

　　事實上，在歐洲和日本等發(fā)達經(jīng)濟體的百貨店中，本國品牌都占據(jù)銷售主導地位。在美國的百貨店中，通常會有專門的一層或者幾層樓用來銷售美國本土的設計師品牌或比較有特色的品牌。著名的連鎖百貨店梅西百貨，就是以銷售美國本土的各類品牌為主的。在日本著名的百貨店伊勢丹中，雖然一樓一般都用來銷售歐洲的化妝品和奢侈品品牌，但在其男、女裝樓層里，支撐起其豐富貨品的依然是日本本土的品牌。在日本東京銀座的一些高端百貨店如和光百貨中，甚至看不見西方國際大牌的蹤影，它們只銷售日本本土的各類高端品牌。 

　　“目前，中國的百貨店當中依然有大量的國際一線品牌，包括日韓品牌。但未來10年，將是中國百貨業(yè)繼續(xù)蓬勃成長的10年，也是非常重要的10年。在這10年里，中國本土百貨店將更加緊密地團結(jié)中國本土品牌，形成自身的核心競爭力。中國本土品牌在國內(nèi)百貨店中將占據(jù)重要比例，而且會占據(jù)比較大的銷售份額。這是一個大的判斷，也將給中國百貨店帶來新一輪的發(fā)展契機。”北京一位百貨店的高管做出這樣的判斷。 

　　如果事實果真如此，那將會為中國服裝未來的黃金10年，增添一個注腳。