企業在“做大做強”多元化不可避免

　　企業在“做大做強”時，都會對市場外部環境進行必要、全方位的掃描，認真選擇合適的策略，以期成功進入相關或不相關產業。

　　很多企業在特定領域取得了成功，便以為在其他領域也可以照葫蘆畫瓢。他們更多思考的是“什么產業能賺錢”，而不是我“能賺到什么行業的錢”和“應該賺什么行業的錢”。

　　例如，五糧液集團在白酒市場獲得資本積累以后，開始進入酒精、生物制藥、威士忌、汽車模具等產業，甚至向顯示器和柴油發動機領域發起了進攻。但五糧液集團的多元化之路一直磕磕絆絆，“不相關多元化”的產業選擇的失誤，一度拖累了整個集團的經營業績。在產業選擇的過程中，我們可以參照以下六個方面的選擇標準：

　　第一，要看這個產業的規模。不夠規模的產業不可能成就一家大的公司，著名的跨國公司都是在一個有規模的產業之中成就的。例如，現在的三一集團董事長梁穩根，在上個世紀90年代初和幾個兄弟創業時，創辦的漣源焊接材料廠每年有過億元的收入，上千萬元的利潤。這足以令幾個出身于貧苦農民家庭的創業者感到滿足，但梁穩根卻始終在琢磨，他們和同在湖南的遠大空調幾乎同時起步，為什么人家短短幾年就做到20多個億，他們卻始終在1億左右踏步?他覺得根本問題在于市場的容量，在于行業的選擇?！白鲞@個行業(焊接材料)花的精力太大，回報太小?！庇谑?，1993年，梁穩根開始研究混凝土輸送泵等工程建筑機械，進入向來只有國企涉足的行業——重型機械制造領域?，F在，三一集團已經是全球最大的混凝土機械制造基地，占有50%的國內市場份額，在重工制造領域這個大產業中找到了成功之路。

　　第二，要看這個產業的組織結構。產業組織結構是指同產業或市場內企業之間的結構和關系，既包括企業規模和規模結構，即大中小型企業各自的比重和市場競爭關系;又包括生產經營同類產品的企業間相互分工和協作的關系。 一些企業家有時會犯常識性錯誤，選擇產業時都選擇成長性很好的產業。但實證性的分析證明：高成長產業并不意味產業中的廠商生活得最好，而一個長期沒有成長的產業里卻有許多做得好的公司，比如，可口可樂、麥當勞。而中國的旅游業，改革開放以來一直保持20%以上的成長速度，未來發展前景也一定更好，但中國旅游企業卻沒有賺錢的。這是由這個行業內部的競爭結構造成的，無序競爭的局面根本不適合大公司生存。

　　第三，要看進入這個產業有沒有現實的盈利模式?這個產業的利基總量到底有多少?在這樣的總量中，需要投入多少?用什么樣的商業模式，才能達到一定的市場份額?賺取多少利潤?例如，在互聯網行業中，盛大很早就開始了盈利的商業模式。它的投資主要是獲得游戲授權或者開發游戲，游戲如果受到歡迎，增加用戶的邊際成本幾乎就是零，印制新的預付卡就像是印錢一樣。隨著幾分錢幾分錢的積累，盛大幾乎從2001年組建以來就一直盈利。陳天橋也因此成為中國最富有的人。

　　第四，要看這個產業的資源和資產是如何分布的。如果想進入一個行業，一定先要研究這個行業的資源和資產是如何分布的，如果沒有資源就不要進入這個行業。例如，莊吉集團在服裝經營過程中，積累了國際貿易經驗，看到全球貿易帶動了遠洋運輸業的快速發展，船舶需求量巨大：目前我國承接全球船舶訂單量在世界排名第一;國內一些船舶制造企業訂單甚至已接至2010年。于是，2006年9月起，莊吉先后收購、兼并了樂清凱澤船業、鑫煌船舶、遠東船舶等三家船業公司，斥資8億元進軍船業。莊吉現已與中國機械工業集團等船舶公司合作，并承接了來自巴拿馬、希臘的精品船訂單。目前，莊吉服飾年生產能力為100萬套(件)男裝(2007年產值18。5億元);全部完工后的莊吉船業，年生產能力為30萬載重噸(按每萬載重噸8千萬元計，產值約為二三十億元)。

　　第五，要看這個產業的管制情況是怎樣的。政府的產業政策都會影響行業的結構規模和利基。此外，也不能只看這個行業現有的地位，要看在產業結構變遷中處于什么位置，是處于變革中的領導地位，還是被淘汰的地位。例如，對監管政策極其敏感的電信行業，監管政策的一個微小改變，通常就可引起百億甚至千億財富的流向和重新分配，也可能決定不同技術、公司的興衰。

　　第六，要看這個產業的技術走勢。這個產業的核心技術掌握在誰的手里?如果進入這個產業，能不能通過并購等方式擁有這個產業的核心技術，或者未來的核心技術?這也是選擇產業前必須考慮的。例如，路明集團的一項核心技術是發光芯片，這項技術就是從美國并購得來，通過消化吸收再創新，讓路明集團成功集成了發光芯片的核心技術，一舉使中國半導體照明產業的核心技術步入世界前列。

　　除此之外，在進入一個產業之前，還必須研究目標行業和現在行業之間的協同和呼應。發揮產業協同效應就是在整合企業的各種資源，形成完整的產品鏈和服務鏈，是企業內部資源的優勢互補。隨著人們消費越來越理性，品牌消費觀念越來越強，從賣產品到賣生活方式，由大品牌來提供一站式解決方案受到大部分消費者的認同。例如，吉事多在中國制造基地已擁有制造規模與技術成熟的五金廠、浴室柜、櫥柜等整體配套系列的家居用品，而且擁有獨立的吉事多生活館，從產品到服務，一站式解決。

　　一個企業能否成功與它所在或所選擇從事的產業或產品領域緊密相關。企業要追求長遠的發展，就需要找出最佳的產業定位，選擇適合的產業。

　　以上產業選擇的六個標準可以給在多元化產業選擇的十字路口中徘徊的企業家們一些啟示。