中國服裝行業：傳統經濟向網絡經濟遷移

　　對于傳統經濟向網絡經濟的遷移，從1996年算起，到現在已經有15年了，互聯網真正在中國熱鬧起來應該是1999年、2000年。互聯網在中國發展的頭10年，電子商務這個角色，一直是被忽視的。

　　向網絡經濟的遷移

　　互聯網有四個特別重要的功能板塊，第一個是資訊和內容，第二個是通訊，第三個是社區，第四個是電子商務。第一先看內容和資訊。網絡廣告的發展這幾年正在加快。兩年前微軟提出要收購雅虎的時候，微軟的CEO就說過這么一句話，說未來10年的廣告將會是網絡廣告的天下。不只是網絡廣告侵蝕傳統廣告，實際上我們從積極意義去理解，就是傳統的廣告都要網絡化，都要以網絡的形式來表現。從現在互聯網網民使用習慣上看，互聯網侵蝕電視也是一個不可逆轉的趨勢。

　　第二是通訊。互聯網帶來的通訊手段特別豐富，有電子郵件、及時通訊工具，如QQ、MSN、Voip網絡電話。Voip網絡電話就是通過互聯網的IP網絡來進行語音通訊。

　　在美國、日本，網絡電話替代傳統的語音電話也是一個不可逆轉的趨勢。

　　第三是社區。我們以前去什么地方，買什么東西，更多的是跟朋友一起。現在就不一樣，對于大多數網民來說，會更多地求助于互聯網。網絡上的口碑營銷比我們的朋友推介要重要得多，影響也廣泛得多，這也是互聯網帶來的一個變革。

　　第四是互聯網的商務功能。商務功能也就是電子商務。

　　最近兩三年，大家可能特別有體會，從服裝、數碼到日常生活用品，電子商務在生活中的各個領域，都在快速滲透。10年以后，要么就是電子商務，要么就是物流。

　　為什么在網上購物

　　網民為什么會在網上購物?一開始網民可能只想到網購商品便宜，一臺數碼相機可以便宜好幾百元錢。這是大家公認的一點，就是網上購物簡易。

　　我們去年9月作了一個調查，發現現在網上購物不只是價格便宜，還給網民在網上購物帶來樂趣。

　　如果把網上購物和逛街作一個對比的話，許多人愛逛街，逛街帶來樂趣。現在有超過20%的人感到在網上購物也是很有樂趣的。不過總體上，網上購物的樂趣還是比不上逛街的樂趣，但是已經有20%的人說網上購物樂趣已經大于逛街的樂趣，這個還是讓我們挺意外的。

　　現在主要的網購商品類別是服裝，從去年開始，服裝占比重最高。在上，服裝已經連著三四年一直排在第一位。數碼產品和服裝加起來就是網購的半壁江山。

　　在服裝網購市場當中，去年的市場份額又上升了，已經占到86.3%。我們也作了一些關于網絡消費者特征的調查，涉及網絡消費者的幾個平均指標。

　　我們調查到買服裝的網民，在網上消費的服裝已經占到全部服裝消費的23.8%，這是一個平均值。大家可以想象，如果買服裝的人一年當中有1000元錢買服裝的話，其中有200元錢就是花在網上的。正望咨詢是的一個合作伙伴，的統計數據都是我們作的分析。

　　從服裝的8個類別中可以看到，在上女裝銷售額比男裝要大很多。女裝通過支付寶，達到了163億元。

　　對于一些主要銷售指標，我們在網上也作了這樣一個統計，根據網銷售服裝的情況我們可以看到，對于各個服裝類別的品牌集中度，數運動鞋最高，然后是運動服。

　　從長三角來看的話，長三角的網絡消費者，運動鞋和運動服的比例比較低，但是內衣、童裝比平均值要高很多。這是長三角賣家在上銷售各類服裝的比重。其中銷售運動鞋的比重最低，然后是運動服。這主要是入超和出超的問題。

　　也就是說，消費者買的同類產品如果大于這個省的銷售數量，那么這個省從省外買進的商品，就要大于向省外賣出的商品，因此這個省是“入超”的。

　　對于浙江省和江蘇省，我們也作了分析。

　　浙江省內三個城市的服裝網購主要集中在幾個大城市，杭州、寧波、溫州加到一起就占了2/3。江蘇省的南京、蘇州、無錫加在一起也接近于60%。

　　地區增長趨勢來源于兩點，一個是網絡人數的增加，一個是網購平均金額的增加。網購金額的增長，主要還是來自于網購人數的增加。

　　同時也說明我們的電子商務，我們的網上零售還處在比較初級的階段，我們現在的高速增長，主要還是網購人數的增加帶來的。