中山內(nèi)褲業(yè)覺醒

　　中國針織產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近三十年的發(fā)展，形成了廣東、浙江、江蘇、山東等省的產(chǎn)業(yè)板塊，可在市場上沒有形成全國性品牌。因此，重振產(chǎn)業(yè)之路，變制造為“創(chuàng)造”，變制造為“智造”，以品牌的塑造來提升產(chǎn)品附加值，已成為市場與企業(yè)共同的話題。

　　中山內(nèi)褲撐起半壁江山

　　資料顯示：中山市小欖鎮(zhèn)有生產(chǎn)盒裝短褲企業(yè)400多家，年產(chǎn)值達80多億。走在小欖的街頭，到處可以看到內(nèi)褲品牌的戶外廣告，從廣州到小欖的205國道，車跨入大橋時，健將、富康萊等戶外廣告印入眼簾，從這些廣告牌里，你能感受到迎面撲來的針紡業(yè)的氣息。

　　在傳統(tǒng)的流通產(chǎn)業(yè)中，健將、安淇、蝶安芬、汶權成為市場的主角，健將、汶權以生產(chǎn)男式內(nèi)褲為主，安淇、蝶安芬則是以女式內(nèi)褲為主，一年的銷售據(jù)業(yè)內(nèi)估計，可能要達一億以上。

　　當傳統(tǒng)的企業(yè)在市場上以價格作為競爭的策略時，一批新型的品牌(精品內(nèi)褲)則帶給市場一種新的運作模式。如健將推出健將國際，龍志杰推出忍者，蝶安芬推出芭蒂歐，汶權推出尊臣，威德龍推出羅馬世紀，安淇推出諾博，華銳推出梵卡帝，萬禧推出依嬌宜以及市場新秀Z8等等品牌。這些新品牌在運作上有別于傳統(tǒng)內(nèi)褲，以品牌化的運作方式，建立起企業(yè)形象，導入終端的形象體系與服務體系，以專賣店、復合店、組合店作為主要的渠道終端，以提供給消費者更好的服務。這些品牌的覺醒，也正表明中山的內(nèi)褲正在謀求崛起，市場的競爭也進入品牌化時代。

　　康妮雅經(jīng)過幾十年的市場培育與發(fā)展，現(xiàn)在成為中國著名品牌，企業(yè)也步入中國五百強之列，而ROOB、健將、蝶安芬、汶權、創(chuàng)雅諾、富康萊也成為廣東省名牌。中山內(nèi)褲產(chǎn)業(yè)品牌化運作，在市場上起著至關重要的地位，打響了屬于自己的名片，中山小欖成為中國的“內(nèi)衣名鎮(zhèn)”，也說明這個產(chǎn)業(yè)板塊在市場的份量。

　　行業(yè)高速發(fā)展

　　一個產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展，一是看行業(yè)的秩序規(guī)范化，二是整個產(chǎn)業(yè)鏈都要有較大的利潤空間，去支撐其健康高速的進行市場擴張。

　　內(nèi)褲行業(yè)這些年以高速發(fā)展的態(tài)勢，引起了整個市場的關注。這是因為這一群體正以強勁之勢，在市場上頻頻發(fā)高招。某企業(yè)花高價錢請葉茂中進行品牌提升的策劃，聘請國際巨星甄子丹作形象代言人，試問在整個內(nèi)衣市場，能如此大手筆進行市場運作，除了當年的保暖之外，其他的內(nèi)衣品類企業(yè)誰能有這么大膽，在市場上大把的“燒錢”，而這些事件背后，傳遞的信息是，內(nèi)褲行業(yè)是有較高的利潤空間的，如果企業(yè)沒有利潤，誰愿意在品牌宣傳上投入如此大的資金。

　　筆者在走訪市場時，據(jù)一些內(nèi)褲行業(yè)的人員透露，目前單個工人每年可帶給企業(yè)的價值有十到十五萬，中山地區(qū)超過千人的工廠有十幾家。從這微少的信息中可以看出：其一，中山內(nèi)褲的產(chǎn)能之大，其二，企業(yè)利潤空間很大。

　　作為經(jīng)濟產(chǎn)生的幾大環(huán)節(jié)中，生產(chǎn)商能賺錢，表明代理商也能賺錢。據(jù)筆者調(diào)查得知，浙江義烏代理前十名的內(nèi)褲品牌年銷售超一千五百萬，遼寧沈陽代理前五名的年銷量一千萬，而湖北武漢、湖南株洲代理排在當?shù)厍叭坏拇砩痰哪赇N量超三千五百萬。

　　可以說，上下游的良性經(jīng)營，為內(nèi)褲市場的集體提升奠定堅實的基礎。

　　渠道模式形成

　　渠道是決定產(chǎn)品以什么樣的形式出現(xiàn)在市場?？v觀內(nèi)褲的渠道發(fā)展模式，可以看出內(nèi)褲市場的歷史縮影。內(nèi)褲當初是盒裝的方式，一盒裝兩件或多件，統(tǒng)一排放在商場超市，這種方式，消費者在選購方面，是被動的，可以說是品牌、價格決定其購買。

　　在傳統(tǒng)的內(nèi)褲品牌中，富妮萊以商場超市為主，蝶安芬和健將在全國的沃爾瑪、家樂福都可以看到，康妮雅在全國的專柜都有。而在剛剛興起的精品內(nèi)褲方面單安淇一家就擁有五個品牌之多;艾美麗歐、花雨傘、GK、SV、Ruobo。再加之前期進入市場的忍者、C+2、羅馬世紀、芭蒂歐、Z8品牌，方興未艾的精品內(nèi)褲市場，現(xiàn)在是百花齊放。

　　這些新興的品牌與傳統(tǒng)的運作模式有很大的區(qū)別。傳統(tǒng)的內(nèi)褲是以走量為主，依靠薄利多銷的原則，來追求利潤，因此，在渠道與賣場中，是以批發(fā)便捷性為主，因此，商場超市成了最好的選擇。在經(jīng)營上傳統(tǒng)選擇是粗放式經(jīng)營，市場決定權在消費者手中，在現(xiàn)在的內(nèi)褲市場中，以批發(fā)為主的傳統(tǒng)型內(nèi)褲，量是非常大的，一個企業(yè)一年銷售額達一億是平常之事。

　　而精品內(nèi)褲在渠道上，是以專賣店、組合店、復合店為主，以代理的模式開拓市場。這是精細化的運作模式，單件產(chǎn)品來說利潤較高，但現(xiàn)在量上不去，這是一個瓶頸，也是發(fā)展中遇到的難題，針對這種現(xiàn)象，某業(yè)內(nèi)認為，各廠家應以抱團的方式，共同去培育市場，讓消費者對精品有較高的認知度，才會把市場越做越大。

　　產(chǎn)業(yè)板塊崛起

　　看一個產(chǎn)業(yè)的板塊的發(fā)展前景，不但要看企業(yè)的品牌在市場的影響力，還要看產(chǎn)業(yè)鏈是否完整，企業(yè)的核心競爭力在哪里。當中山的內(nèi)褲企業(yè)集體覺醒之時，是以其強大的生產(chǎn)資源優(yōu)勢來做后盾的，還有就是產(chǎn)業(yè)鏈的完整。

　　從上游來看，內(nèi)褲產(chǎn)業(yè)的上游有專業(yè)的織布廠、印染廠、印刷廠、配套的企業(yè)如專業(yè)的終端展架、貨架廠。

　　作為中游就是生產(chǎn)企業(yè)，遍布于中山的內(nèi)褲企業(yè)，在經(jīng)過幾十年的發(fā)展，其生產(chǎn)工藝與技術，是不庸置疑的。面料從棉到莫代爾再到竹碳纖維，面料的改革也是隨著生產(chǎn)工藝的改革而產(chǎn)生的，從傳統(tǒng)的工藝到無痕粘貼技術，在中山，或許只要有一塊布，就能生產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)褲成品，這就是優(yōu)勢，這種優(yōu)勢是其他地區(qū)不可比的，完善的產(chǎn)業(yè)鏈形成，不僅是節(jié)約生產(chǎn)時間，更多是降低了生產(chǎn)成本。

　　而在品牌運作上，隨著中山內(nèi)褲行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的進入，提升的不僅是企業(yè)管理能力，更多地是帶動老板的思維，拓寬老板的視野，這是有利于企業(yè)發(fā)展的。

　　另外，在中山，當某企業(yè)因為賞識職業(yè)經(jīng)理人，而肯拿出五十多萬為職業(yè)經(jīng)理人買奧迪汽車，我們看到的不僅是老板的胸襟，更多地看到整個工作環(huán)境與平臺的寬松，因為在現(xiàn)在，只有職業(yè)經(jīng)理人的智慧與老板的硬件設施進行捆綁，才會創(chuàng)造共贏的局面。

　　可以說，中山內(nèi)褲品牌集體覺醒，走品牌之路，現(xiàn)在無論是從硬件還是從軟件方面來看，都已經(jīng)萬事俱備，只欠東風。

　　政策支持產(chǎn)業(yè)崛起

　　中山內(nèi)褲產(chǎn)業(yè)板塊的謀求崛起之路，關注于此不僅僅是企業(yè)，還有主導經(jīng)濟發(fā)展的當?shù)卣?。從中針會的組團參展，以抱團參展的強大數(shù)量規(guī)模，向市場發(fā)出的是一種信號。作為新興的產(chǎn)品品類，中山內(nèi)褲將成為市場上新的強者。對于如何推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，作為半官方半民間的小欖商會，更多地是為企業(yè)走出去搭建平臺，積極引導企業(yè)向健康方面發(fā)展。

　　從91屆中國針棉品交易會以組團的方式參展，并且設立模特秀，來秀出品牌風格，到92屆時以“組團包館”的方式，以令中山內(nèi)褲成為這屆中針會的主角，進一步引起行業(yè)的強烈關注，讓市場升溫，為企業(yè)走出去，做好做強創(chuàng)造出良好的生存環(huán)境。

　　政策的支持，是企業(yè)發(fā)展的強心劑，而內(nèi)褲企業(yè)的求精求變，則是看作品牌之路崛起。在企業(yè)內(nèi)部，原來制約企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)金流，現(xiàn)在因為有政府的支持，以及保暖文胸企業(yè)轉(zhuǎn)型的資金調(diào)入，內(nèi)褲企業(yè)將走出現(xiàn)金流困惑。而在銷售模式上，內(nèi)褲專店專賣的模式建立，不僅能更好地培育消費者對產(chǎn)品與品牌的認知，更因為渠道網(wǎng)絡的健全，而把觸覺伸到全國每個角落，向市場傳遞中山內(nèi)褲品牌的信息。

　　從地方到全國，從區(qū)域到全局，中山內(nèi)褲已經(jīng)開始品牌建設?？v觀企業(yè)與市場，我們看到了發(fā)展的希望，但是在具體的操作中，企業(yè)還有更長遠的路要走，作為含金量高、產(chǎn)品附加值高的內(nèi)褲品牌還是比較少。如何去打造內(nèi)褲中的“愛慕”，如何把精品內(nèi)褲銷售提升到五千萬這一門檻，是企業(yè)應共同探討與解決的問題。