受多重壓力逼迫出口鞋企醞釀轉(zhuǎn)型（3）

　　“貿(mào)易商提出的條件越來(lái)越苛刻，在和貿(mào)易商談判時(shí)，價(jià)錢都是一毛錢甚至一分錢這樣加，比如出廠價(jià)從4.3美元講到4.4美元就已經(jīng)不錯(cuò)了，很少能一次提到5元的。”祁耀昌表示，自己的鞋廠在不虧本的情況下都會(huì)和貿(mào)易商盡量協(xié)商，保持一個(gè)好的關(guān)系。

　　“現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了中間貿(mào)易商主動(dòng)找工廠的現(xiàn)象，這個(gè)在過(guò)去從來(lái)沒(méi)有過(guò)。”世界鞋業(yè)(亞洲)總部基地經(jīng)理文海斌說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)有3家年采購(gòu)量在七八百萬(wàn)的貿(mào)易商找工廠了，以前都是工廠找貿(mào)易商。但他們的價(jià)錢壓的還是很低，希望找單價(jià)比較低的工廠，工廠仍然掌握不了定價(jià)權(quán)。

　　這些大約繞了半個(gè)地球，出現(xiàn)在門羅市沃爾瑪?shù)呢浖苌系纳唐凡⒉蛔屓A萊士太太覺(jué)得好奇。作為顧客，華萊士太太并不知道自己付出的鈔票具體有多少人來(lái)分，每個(gè)人能分到多少。她想到自己用得多的、中國(guó)生產(chǎn)的商品時(shí)，腦海里會(huì)出現(xiàn)密密麻麻的工人在生產(chǎn)線上一件接一件地生產(chǎn)衣服，或者組裝電腦時(shí)忙亂的樣子。而對(duì)那之前或者之后發(fā)生的事情就不太清楚，也不是那么關(guān)心了。

　　沒(méi)什么別的商店能像在沃爾瑪一樣，一站買齊冰凍海鮮、輪胎測(cè)壓計(jì)、棒球手套、夾腳拖鞋、全套臥室家具、133件裝的電鉆工具套裝、能睡十人的三房式帳篷和電話機(jī)……哪怕是在半夜三點(diǎn)半。

　　“我覺(jué)得沃爾瑪賣的東西質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格比其它很多商店可要低得多了。”住在曼哈頓的弗朗西斯·羅德里格斯說(shuō)。她創(chuàng)建并維護(hù)一個(gè)叫做艾克泰西帝國(guó)(ExtacyEmpire)的資訊網(wǎng)站，當(dāng)她還住在布朗克斯的時(shí)候，她甚至曾經(jīng)和家人搭乘一個(gè)半小時(shí)的公交去懷特普恩斯的沃爾瑪購(gòu)物，“但是省下的錢絕對(duì)值了這些麻煩。”但是，隨著人民幣匯率的調(diào)整和中國(guó)人力成本的提高，華萊士太太、弗朗西斯可能將會(huì)買到更多來(lái)自于墨西哥、越南等國(guó)家、地區(qū)的商品—特別是服裝鞋帽。

　　中國(guó)的一些制造商已經(jīng)不得不提價(jià)了。“兩個(gè)月前已經(jīng)開始逐漸調(diào)價(jià)了，再不調(diào)價(jià)就活不下去了，如果訂單量只有幾千件，即便是對(duì)老客戶也會(huì)提價(jià)，現(xiàn)在幅度最低也在5%。”廣東省紡織品進(jìn)出口股份有限公司總經(jīng)理助理鐘浩森說(shuō)。

　　中國(guó)最早的牛仔褲出口就是這家公司做的，在5月份的廣交會(huì)上，老客戶在鐘浩森那里尚有一些討價(jià)還價(jià)的余地，但是對(duì)于新客戶，則一律提價(jià)。產(chǎn)品打版以及加上來(lái)回溝通的時(shí)間等，開發(fā)新客戶的成本大約比老客戶高出30%，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也比知根知底的老客戶高，因此他沒(méi)有給新客戶任何討價(jià)還價(jià)的余地。

　　不能接受他們提價(jià)的訂單就開始尋找“中國(guó)制造”的替代選擇，它們流向了東南亞和中南美洲地區(qū)。

　　一個(gè)馬來(lái)西亞的華人已經(jīng)多次游說(shuō)桂明軍，讓他把工廠從寧波遷到馬來(lái)西亞。“我比較了一下，覺(jué)得馬來(lái)西亞的各種成本低了很多，如果有一天在中國(guó)沒(méi)有利潤(rùn)了，我肯定得搬。”桂明軍說(shuō)。

　　在東莞厚街鎮(zhèn)上，似乎很容易就碰到一個(gè)與制造有關(guān)的人，他們也許是某個(gè)廠區(qū)的制鞋工人，也許是鞋盒包裝廠的老板，更有可能是鞋材市場(chǎng)里的批發(fā)商戶。因?yàn)樵诓坏?0分鐘車程的范圍里，可以在這個(gè)小鎮(zhèn)上找到十多個(gè)專業(yè)鞋材市場(chǎng)—濠畔鞋材市場(chǎng)、遠(yuǎn)隆皮料市場(chǎng)、河田皮料市場(chǎng)、鴻運(yùn)鞋材廣場(chǎng)，即便叫不出名字，路人也能輕易地告訴你這些專業(yè)市場(chǎng)的方向。

　　但是如果到了東南亞，這些廠商們還需要重新構(gòu)建這種供應(yīng)體系。

　　要想改變現(xiàn)在的出口依賴狀態(tài)，它們的另外一個(gè)選擇是轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)。在1980年代中期，以羅默(Romer.P)、盧卡斯(Lucas.R)等人為代表的一批經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出的“新增長(zhǎng)理論”，為一些資本密集型企業(yè)提供了可能的發(fā)展模式。

　　張華榮過(guò)去曾在內(nèi)銷市場(chǎng)上吃過(guò)虧，幾年前為了幾個(gè)自有品牌投入過(guò)億，但市場(chǎng)反應(yīng)并不好。他歸結(jié)于外銷企業(yè)缺少做內(nèi)銷市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，渠道和鋪貨都不熟悉。現(xiàn)在在華寶鞋廠里，工人只能在廠區(qū)里找到一家華寶自有品牌的鞋店，在廠區(qū)的另一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)。

　　但張華榮正在試圖改變出口企業(yè)的被動(dòng)狀態(tài)。

　　除了關(guān)注網(wǎng)上的分銷平臺(tái)，入股國(guó)外三四線品牌被張榮華認(rèn)為是學(xué)習(xí)市場(chǎng)運(yùn)作的最好方式。“內(nèi)銷市場(chǎng)仍是未來(lái)發(fā)展最為重要的一塊，”張榮華不愿意放棄“東莞模式”，在上游聚集的厚街鞋材市場(chǎng)附近，他參與投資了一個(gè)項(xiàng)目，希望把“前店后廠”的“店”也搬到東莞。

　　雖然知道“成效可能要十年甚至更久才能看到”，但張榮華依然對(duì)企業(yè)的前景很樂(lè)觀，“傳統(tǒng)制造業(yè)永遠(yuǎn)是生命力最強(qiáng)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。”他說(shuō)。

　　“我的公司最近也在做品牌轉(zhuǎn)型方面的事情，做了一個(gè)品牌在香港銷，這肯定是一個(gè)趨勢(shì)，前期不計(jì)成本的投入也是必須的，但有一點(diǎn)，這么多家外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，有幾家能成功?現(xiàn)在我看到很多工廠也在轉(zhuǎn)型幫一些已經(jīng)在國(guó)內(nèi)把品牌做起來(lái)的企業(yè)做貼牌，但這個(gè)還是少數(shù)，但每個(gè)人都在想出路，想辦法，轉(zhuǎn)去越南，墨西哥這些國(guó)家我覺(jué)得在短期都不會(huì)看到成效。”香港鞋業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)方志剛說(shuō)。

　　更多的資本密集型企業(yè)正在開始內(nèi)部轉(zhuǎn)型，由低附加值向高附加值方向延伸。

　　銀升鞋業(yè)董事長(zhǎng)祁耀昌說(shuō)，從效益上講，他更愿意接外單，只需要生產(chǎn)，不需要費(fèi)神銷售;從感情上講，他更希望做大自己的品牌，他開始到全國(guó)各地的商場(chǎng)親身實(shí)踐，了解加盟商需求，甚至帶著設(shè)計(jì)師去了兩三趟法國(guó)、意大利，向那里的設(shè)計(jì)師以及行業(yè)協(xié)會(huì)學(xué)習(xí)。

　　來(lái)自中國(guó)的人口紅利，讓世界經(jīng)濟(jì)過(guò)了幾年低通脹的好日子。

　　現(xiàn)在，弗朗西斯覺(jué)得自己一天中的絕大多數(shù)時(shí)間都在面對(duì)著各種“中國(guó)制造”：電腦顯示器是中國(guó)制造的、家里的5臺(tái)平板電視都是中國(guó)制造的、DV是中國(guó)制造的……他們一家最珍貴的回憶也存在一個(gè)中國(guó)制造的移動(dòng)硬盤里。

　　最近她正在試一種叫做SmartOnes的瘦身食譜，要是沒(méi)有那個(gè)中國(guó)產(chǎn)的紅色微波爐幫她加熱冷凍的瘦身套餐，“我絕對(duì)會(huì)活不下去的!”她很夸張地說(shuō)道。

　　這個(gè)快樂(lè)的美國(guó)女孩還沒(méi)有意識(shí)到，她的生活可能會(huì)發(fā)生變化。