國內(nèi)鞋企實(shí)現(xiàn)突破 搶占新天地

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)迅速增長，如今消費(fèi)者對奢侈品的態(tài)度與幾年前相比已發(fā)生了根本變化。幾年前，奢侈消費(fèi)被看作是一種鋪張浪費(fèi)的行為，不受社會(huì)傳統(tǒng)觀念認(rèn)可。但如今的年輕人，則喜歡以此炫耀他們的社會(huì)地位。這樣的消費(fèi)趨勢也讓鞋企看到了中高端領(lǐng)域這塊經(jīng)濟(jì)大蛋糕，國內(nèi)外鞋類的奢侈品品牌開始紛紛搶灘登陸中高端領(lǐng)域，他們依托雄厚的品牌資產(chǎn)，通過不同的市場開發(fā)方式攻城略地。

　　我們不難發(fā)現(xiàn)世界那些頂級(jí)高端品牌，譬如阿迪達(dá)斯，耐克那樣的行業(yè)龍頭，他們普遍是靠著時(shí)間、產(chǎn)品質(zhì)量、金錢積累以及品牌的愛心積累而成，都是經(jīng)過幾代工匠的心血，挖掘最珍貴的資源以及強(qiáng)有力的信念，經(jīng)過幾十年甚至上百年的文化體系得以傳承，才會(huì)有今天的碩果。那么我們國內(nèi)鞋企應(yīng)該如何在市場中樹立高不可攀的地位?

　　首先，最基本的切入點(diǎn)就是品牌的根基深植于文化之中。針對一些特定人群量身定做一些限量產(chǎn)品，走物以稀為貴的路線，同時(shí)注重加強(qiáng)品牌建設(shè)，逐步豐富企業(yè)文化內(nèi)涵。安踏一直是是國內(nèi)品牌中發(fā)揚(yáng)本土文化內(nèi)涵最為鮮明的一個(gè)企業(yè)，其運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋產(chǎn)品大銷于國內(nèi)市場，逾八成的消費(fèi)者對安踏的民族特色產(chǎn)品有著濃厚的品牌情節(jié)。這其中我們看到了一個(gè)品牌能在眾多的品牌中脫穎而出，很重要一點(diǎn)是取決于這個(gè)品牌所具備的文化特色。除了品牌產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)和服務(wù)特性、科技含量和經(jīng)營模式之外，更多的是以深厚豐富的品牌文化積淀去打動(dòng)和吸引消費(fèi)者，并帶給消費(fèi)者個(gè)性的需求。

　　其次，鞋商要避虛就實(shí)地根據(jù)自身形勢采用了適宜營銷策略的銷售方式，對企業(yè)自身進(jìn)行了全面的調(diào)整，對內(nèi)尋求節(jié)流，嚴(yán)格壓縮運(yùn)營成本，以挖掘自身更大的潛力;對外積極尋求開源，全面提高運(yùn)營能力，以尋求更多的可能性。繼而大力開發(fā)更多市場，包括廣闊的農(nóng)村市場。利用品牌的優(yōu)勢對目標(biāo)市場的消費(fèi)者心智進(jìn)行攻擊，增強(qiáng)創(chuàng)立品牌的強(qiáng)勢理念，建設(shè)長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)線。此外，還可根據(jù)市場怪圈適度開展優(yōu)惠活動(dòng)，加大促銷力度與品牌宣傳力度。

　　誠然，鞋企需要不斷地尋找自己的賣點(diǎn)去增強(qiáng)產(chǎn)品在終端的競爭力，擁有熟練的技巧才能使自身在眾多的競爭品牌中脫穎而出。當(dāng)然，最重要的是要深入地了解所在的市場環(huán)境、行業(yè)變化、競爭對手的情況，從而準(zhǔn)確地對產(chǎn)品進(jìn)行定位，尋求突破口。在營銷方式上，要善于實(shí)行產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略，采用品牌差異化與價(jià)格組合等一系列的營銷手段。然后再通過扎實(shí)務(wù)實(shí)的社會(huì)責(zé)任感為消費(fèi)者承擔(dān)起責(zé)任，最終成為消費(fèi)者心目中首選品牌。