晉江鞋機企業重心拓展至東南亞（1）

　　鴻安(福建)機械有限公司老板吳建軍最近一段時間來一直在關注越南、印度等地的局勢。在本土市場份額已經穩定的前提下，吳建軍開始考慮把市場重心向外拓展，而越南、印度等地則成了鴻安機械拓展市場的首選之地。

　　福建作為三大鞋機生產基地之一，部分制鞋機械企業的產品基本上已經覆蓋了制鞋工藝的各個環節，完全具備了整廠輸出能力，產品技術含量和檔次接近甚至超過臺灣鞋機的水平，在產品技術水平、生產管理及市場銷售上頗具特色，有些產品已出口歐洲、東南亞等。而作為福建鞋機的最主要產區，晉江鞋機更是成為福建鞋機沖擊國際市場的主力軍。包括滿譽鞋機、鴻安機械等在內的本土鞋機企業都把目光投向了東南亞這一區域。

　　本土市場容量穩定

　　作為晉江鞋產業的配套，制鞋機械最初來源于臺灣，現在晉江的許多制鞋機械制造企業以前都是臺灣地區制鞋機械企業的代理商，通過銷售、裝配、維修、服務，最后掌握了核心技術，形成自己的開發能力，轉化為自己的產品。在這個過程當中，晉江也產生了一大批優秀的制鞋機械企業。在10多年的發展過程當中，晉江的鞋機已經基本能夠對制鞋產業形成有效的配套供應。然而也正因為對于本土鞋產業的過度依賴，導致本土鞋機產業缺乏足夠的創新能力，同質化現象異常嚴重，晉江的鞋機產業市場總量一直停滯不前，這也成了眾多晉江鞋機企業發展的困惑。

　　“在外人看來，晉江鞋產業對于鞋機的需求非常大。這句話本身并沒有錯，但是再大的市場需求也經不起多家企業的共同折騰。這些年來，晉江鞋產業對于鞋機的需求已經達到一個比較穩定的水平。如果沒有比較大意外的話，本土鞋機市場基本上每年保持在一個比較低水平的增長。”吳建軍告訴記者，在他看來，同下游鞋材廠、成品鞋廠的發展一樣，本土鞋機市場對于產品的需求已經趨向穩定，短時間內將很難出現爆炸式的發展。

　　本土市場趨于穩定只是一方面，對于晉江鞋機來說，在本土市場上生存還有一個短板：研發。“一直以來，晉江本土生產的鞋機只是在臺灣鞋機的基礎上進行修改，很難有企業拿得出完全獨立設計、研發的機器。在整個市場需求旺盛的時候，這個短板還不會顯現出來，但是等到市場需求趨于穩定的時候，就能夠很明顯地看出晉江鞋機的不足了。現在晉江鞋機市場上對于鞋機的需求主要集中在高端鞋機這一塊，而這一塊則是本土鞋機企業很難滿足的。這也就導致了雖然市場空間仍在，但是本土鞋機卻無法享受的局面。”一位不愿意透露姓名的鞋機企業老板告訴記者。

　　福建喜攀登體育用品有限公司總經理張嘉猛在談到這一問題時也持相同看法。“如果企業正處在穩步發展的時期，根本沒有人會去大規模地購進機器。畢竟購買機器設備是一筆長期投資，而且不同于其他投資，機器買進來之后只會貶值，不會升值，買進的機器再賣出去時連廢鐵都不如。這也是不少下游廠商考慮的問題之一。”張嘉猛談道。

　　外拓首選東南亞

　　本土市場發展空間有限，外來“勢力”又加大了對晉江市場的搶奪。內憂外患之下，不少晉江鞋機開始了逐步向外拓展市場空間的步伐。而在晉江鞋機外拓的步伐當中，以印度、越南為代表的市場成了他們的第一目標。

　　“印度市場空間非常大。以前這些市場主要是出口橡膠、進口鞋材，現在這些地區開始了進口鞋機、獨立生產鞋材的階段。與此同時，當地現在并沒有比較成熟的鞋機企業，只能從其他產區進口。對我們來說，這就意味著機會。畢竟相比臺灣鞋機，晉江鞋機的性價比更高。”吳建軍說，從去年開始，鴻安機械就加大了對這一塊市場的投入。現在在鴻安機械內部，外銷所占的比例已經接近30%，印度市場更是占到了鴻安機械整體市場銷售額的10%。“未來這一塊的比例還會更高。”吳建軍談道。