服裝櫥窗銷售貴在新鮮

　　每每記得在節(jié)假日逛街的時(shí)候，有心的商家就會(huì)用改變櫥窗的陳列來給消費(fèi)者創(chuàng)造新鮮感，自然會(huì)贏得更多的門檻人口。其實(shí)通過對(duì)市場(chǎng)的多年觀察，發(fā)現(xiàn)國際品牌一般都有超前的新貨上市意識(shí)，國內(nèi)的很多品牌還在習(xí)慣按農(nóng)歷年計(jì)算。在很多品牌年后上春裝的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)國際品牌早在元旦后，就把目光轉(zhuǎn)移到春裝上了。在經(jīng)歷了寒冬的壓抑之后，消費(fèi)者對(duì)春天清新通透色彩的期待，已經(jīng)顯得迫不及待。因此，搶先一步的品牌很容易因吸引眼球而促成提前銷售，哪怕，只是視覺上的印象銷售，這樣帶來的效益也是可觀的。

　　用行業(yè)的話來說，服裝的銷售在這個(gè)生產(chǎn)力和產(chǎn)能過剩的社會(huì)，已經(jīng)從生活必需品轉(zhuǎn)變成了快速消費(fèi)品，成了真正意義上的時(shí)裝，而非以前服用性能居多的服裝。據(jù)中國經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平對(duì)服裝行業(yè)的研究，說時(shí)裝產(chǎn)品每天以0.7%的速度貶值。也就是說，你的產(chǎn)品提前賣出去，就能比對(duì)手更有機(jī)會(huì)獲利。

　　不言而喻，每個(gè)品牌都有自己的上貨波段，也必須跟隨大自然的換季規(guī)律。所有的時(shí)裝都是提前企劃、提前為下一季準(zhǔn)備的。在這里，上貨的重要波段是春夏秋冬四季。貨品應(yīng)該走在季節(jié)的前面鋪到賣場(chǎng)，所以，作為貨品在終端展示的重要手段——陳列，更是應(yīng)該做在產(chǎn)品的前面，提早計(jì)劃，提早實(shí)施，以便讓顧客第一時(shí)間感受到你的新鮮度。

　　MISS SIXTY的春效應(yīng)

　　色彩：

　　春季的色彩是經(jīng)歷了冬季蕭條后的五彩斑斕，但是在色彩的明度上應(yīng)該偏高，純度則應(yīng)該偏中，如綠色應(yīng)該是嫩綠或者粉綠。在把握陳列色彩時(shí)，可以多往粉顏色靠，盡量應(yīng)該選擇充滿生機(jī)、積極向上的色彩。

　　元素與主題：

　　春季最多的元素是從大自然擷取的，如各種綠色植物、花還有動(dòng)物中的蝴蝶、鳥類等，因?yàn)榇杭疽彩区B類北飛的季節(jié)。表現(xiàn)的主題一般都是生機(jī)盎然的情景和主題。另外，也會(huì)用到跟季節(jié)天氣有關(guān)系的元素，如雨傘等。

　　陳列貨品：

　　初春是冬春貨品同時(shí)存在的時(shí)候，此時(shí)，應(yīng)該以春季貨品為主，在各VP點(diǎn)、PP點(diǎn)都應(yīng)該陳列春季貨品。但是在搭配上，也可以選擇春季的薄外套搭配冬季的薄毛衫，以新貨帶動(dòng)老貨銷售。等到完全進(jìn)入春季時(shí)，再以全部的春季新品搭配陳列，則可充分展示新品。在春季應(yīng)該注意產(chǎn)品的分類，特別是外套，盡量要厚薄分區(qū)陳列，因?yàn)檫@些服裝在面料質(zhì)感、款式感覺上會(huì)有很大的區(qū)別。如果在南方，春天多雨，則可以重點(diǎn)推薦雨傘等配飾或者防雨功能的風(fēng)衣等。

　　陳列要點(diǎn)：

　　在陳列方式上，應(yīng)該多選擇輕松隨意的手法和造型，表現(xiàn)輕松活力的生氣。比如春季的人模陳列，外套可以敞開拉鏈，做個(gè)挽起袖子的造型，傳遞給顧客的信息應(yīng)該是冬去春來，天氣轉(zhuǎn)暖的切身感受。

　　恰如其分的粉嫩配合柔媚的燈光，使人聯(lián)想到春的嫵媚與舒適!

　　春日的氣氛就是需要陽光、生命、青春元素的加入，更能顯示服裝的魅力與價(jià)值!

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　　依戀之夏

　　色彩：

　　夏季持續(xù)高溫，人容易顯得煩躁不安，所以多使用能表現(xiàn)清爽感的藍(lán)色、白色，色調(diào)上以冷色為主;但夏季也是運(yùn)動(dòng)的好季節(jié)，因此一些飽和度高、色彩艷麗的顏色也成為夏季的首選，特別是一些運(yùn)動(dòng)、沖浪品牌，更是進(jìn)入了色彩斑斕，爭(zhēng)相斗艷的季節(jié)。

　　元素與主題：

　　夏季的元素選擇多跟海浪、海灘等有關(guān)，如前幾年非常流行的航海風(fēng)，就是非常突出的例子，還有夏威夷風(fēng)格、海上運(yùn)動(dòng)等提煉出來的元素。另外一些給人清涼的元素，也越來越多被很多品牌運(yùn)用，如風(fēng)扇、晶瑩的冰塊感覺等。而夏季的主題也一般都會(huì)圍繞著向往清涼或者激情運(yùn)動(dòng)為主。

　　陳列貨品：

　　夏季因?yàn)槠錃夂虻奶厥庑裕援a(chǎn)品較為單一化。此時(shí)的貨品陳列就應(yīng)盡可能多利用配飾去豐富櫥窗、PP點(diǎn)的陳列，以增加吸引力。因?yàn)橄募据^悶熱，所以在貨品數(shù)量上也要控制，同樣貨架上的陳列數(shù)量應(yīng)該比春、冬季要少，在掛裝和疊裝的間距上也可以相對(duì)較大，以免顯得擁擠，避免讓顧客覺得更加煩躁。

　　陳列要點(diǎn)：

　　夏季可搭配的產(chǎn)品較少，容易顯得單調(diào)，在陳列手法上要盡可能去豐富。比如掛裝方式可以選擇輕松隨意一點(diǎn);褲子的陳列則可以卷起來;也可以采用T恤加襯衫、T恤加T恤的內(nèi)外套穿方法，增加層次感。動(dòng)感的陳列方式是一種比較有視覺沖擊力、又能緊扣夏季特點(diǎn)的好方法。夏季服裝最大的特點(diǎn)就是色彩豐富，在賣場(chǎng)內(nèi)的陳列一定要做好色彩的歸類。

　　沙灘氣息的營造彰顯了服飾的動(dòng)感和活力

　　對(duì)于夏的把握就是要緊緊抓住動(dòng)感活力的關(guān)鍵，用鮮亮的顏色配合人體的動(dòng)作，展示服裝的年輕氣息和味道。

　　魅惑深秋

　　色彩：

　　秋季是成熟的季節(jié)，所以很多色彩都帶有豐收和碩果累累的情感偏向,如果實(shí)、稻田等顏色。而在經(jīng)歷萬物蕭條以后，秋季的色彩開始由夏季的艷麗和清涼轉(zhuǎn)向沉穩(wěn)和厚重，其色彩特點(diǎn)是飽和度低，明度也低。秋季天氣開始轉(zhuǎn)冷，因此暖色開始顯得重要起來。第一波的色彩一般以暖色為主，在夏季的清涼后給顧客一個(gè)全新的感受。

　　元素與主題：

　　秋季因?yàn)槠涓稍铮覛夂驔]有夏季的炎熱和冬季的寒冷，因此是一個(gè)很好的旅游季節(jié)，所以很多的旅行主題會(huì)在此時(shí)被應(yīng)用。另外候鳥南飛、落葉換季等也是經(jīng)常被應(yīng)用的主題。元素方面，會(huì)有樹枝、鳥、落葉、有肌理感的石頭等。

　　陳列貨品：

　　秋季的貨品一般會(huì)分成初秋和深秋兩種。初秋為第一波段，薄的單夾克、單風(fēng)衣、長袖襯衫、薄毛衫作為內(nèi)搭，下裝以普通厚度的為主，秋裝的裙子也會(huì)比夏季來得厚實(shí)。初秋的搭配可以用夏季的T恤搭配薄的單夾克，這是現(xiàn)在比較多的穿搭方式，在生活中也很常見。而在深秋，以短款的薄棉外套為主，厚風(fēng)衣等也是深秋貨品的重要組成部分。這時(shí)，一定要用長袖T恤、襯衫或者毛衫等去搭配。

　　在數(shù)量上，秋冬貨品的陳列應(yīng)該給人飽滿、溫暖的感覺。顏色的搭配上可以用整體穩(wěn)重的色彩加上一種飽和度高的亮色去組合，會(huì)顯得整體飽滿而又有變化。

　　陳列要點(diǎn)：

　　秋季的陳列手法因?yàn)樨浧坟S富，可搭配性強(qiáng)，有很多的選擇。圍巾、帽子、手套、包等都可以作為搭配的一部分，豐富陳列。在構(gòu)圖上，多選用可以很飽滿的均衡手法，堆加的元素呈現(xiàn)秋季的繁華與飽滿。

　　深秋要用神秘感和成熟感來征服消費(fèi)者的眼球從而贏得市場(chǎng)。例如上圖兩個(gè)人模的袖子都有挽起來的造型，色彩上以黑色為主，紅色作為亮色點(diǎn)綴;各種配飾出現(xiàn)在合適的位置，極大程度上豐富了搭配的完整性和層次感。背景POP模特背后斑駁的墻面，體現(xiàn)出來秋季獨(dú)有的質(zhì)感已經(jīng)品牌的藝術(shù)個(gè)性。地上看似隨意的畫冊(cè)，其實(shí)是對(duì)秋冬新品最好的宣傳。

　　編者寄語：春夏秋的三季中包含了很多的傳統(tǒng)節(jié)日和洋節(jié)，但究竟如何具體把握每個(gè)節(jié)日的陳列和裝飾，又要依據(jù)各個(gè)服飾品牌的不同來分別對(duì)待了。切忌一味的吸引眼球而忽略了整體的感覺，這樣的效果可能會(huì)適得其反。