鞋企奧康與臺灣品牌加強合作

　　寶島臺灣將成為奧康“走出去”戰略的主戰場，在未來的半年時間內，他們將在臺灣設立研發中心，并盡快與臺灣鞋企合作，在臺北市開出第一家奧康專賣店。這是前天奧康董事長王振滔在結束他的第二次臺灣之旅后宣布的決策。他興奮地說：“我抓了一大塊金子回來。”

　　《海峽兩岸經濟合作框架協議》(ECFA)順利簽署還不滿一個月，上周，奧康便幾乎把他們的整個高管團隊都帶到了臺灣——108名中、高層管理人員在這里度過了他們的第十個“思考周”(從2000年開始奧康每年的7月都會舉行“思考周”活動，進行思想的碰撞)。7天時間里，他們與5家臺灣鞋企進行了會晤，積極尋求合作的可能。

　　臺灣鞋企進入大陸市場的需求同樣迫切，包括臺灣鞋業第一品牌阿瘦皮鞋(A.S.O)、時尚女鞋品牌Misssofi、功能鞋BAW等都是主動找上奧康。

　　阿瘦皮鞋的兩位二代領導者羅榮岳、羅榮科在臺灣圓山大酒店接待了奧康代表團。這已是今年以來兩家企業的第三次接觸，雙方合作的洽談進入了實質性的階段。

　　擁有58年歷史的阿瘦皮鞋以臺灣本土為主要市場，去年銷出了約200萬雙皮鞋，創造36億新臺幣(約7.6億元)的銷售額。面對與奧康這一年銷皮鞋1800萬雙的大陸鞋業巨頭的合作談判，他們既迫切又謹慎。

　　阿瘦鞋業總經理羅榮岳告訴記者，目前阿瘦在臺灣擁有230個網點，占臺灣皮鞋市場近10%的份額。對于他們來說，臺灣市場的拓展已近極限。“未來10-20年的黃金時代在大陸。”他說。

　　王振滔透露說，阿瘦皮鞋與奧康模式相似，品牌形象相符，與奧康既相似又有互補，雙方應很快能實現合作。他表示，奧康要加快進入臺灣市場的步伐，爭取用2-3年時間令奧康在臺灣市場擁有一席之地。

　　臺灣的意義并不僅僅是帶來新的市場空間，臺灣皮鞋50年的成熟運作經驗還可讓我們充分借鑒，成為我們大陸企業走向國際的一塊跳板。王振滔說，接下來，他還要向大陸市場引進臺灣的品牌，為企業引入臺灣的專利、技術，并引進一批臺灣鞋業的優秀人才，打造企業未來的團隊。

　　對奧康在臺灣市場的快速反應，中國皮革行業協會副理事長李玉中表示贊賞。他認為，臺灣本土鞋企普遍規模不大，盡管人口只有2300萬，但消費力強，皮鞋市場飽和的極限或可達到近億雙，對內地的品牌企業是個不錯的機會。

　　“早半年就是超前，遲半年可能就要落后。”王振滔這樣形容如今的時機，在臺灣之行的尾聲，他對秘書說，“回去后，盡快為我辦好可以多次往返的通行證。”

　　“阿胖”與“阿瘦”

　　阿瘦鞋業，因為創始人羅水木的體形特征而得名，他們的第二代在身材上也沿襲了父親的風格，使得“阿瘦”名副其實。

　　很有“福態”的王振滔笑稱，我們是阿胖與阿瘦。

　　王振滔的胖，不僅僅是身材，近2000萬雙鞋的年銷售量讓這家叫阿瘦的臺灣鞋老大感到敬畏，奧康訪問后的第二天一早，他們便派了一位高管到酒店詢問奧康對他們印象如何。

　　看了幾家臺灣鞋企，“瘦”是第一印象，但都“瘦得有精髓”：女鞋Misssofi，店鋪陳設被許多奧康的營銷經理贊為有“國際品牌的感覺”，但規模不過10家店上下;空調鞋BAW，因著大陸一家公司對他們承諾可以賣100萬雙鞋而激動不已，讓很多見過“大場面”的營銷經理們竊笑，但這家公司擁有大量的專利，很自豪地宣稱自己是“全世界最舒服的鞋”;臺灣唯一的一家觀光鞋企彪琥，整個廠的建筑面積只有9000平米，年銷皮鞋只有20萬雙，卻讓王振滔看得很震撼：“他們的研發、技術有很多值得我們學習。”

　　臺灣鞋子的瘦，是臺灣傳統產業衰落下的一種無奈。生產成本上升——彪琥的一線車間很少有20多歲的年輕人，而阿瘦鞋業總部的工作人員平均年齡只有20幾歲，員工的激勵也多是通過獎勵LV包包、澳大利亞游日本游等。一位工作人員無奈地說：“不在都市，沒有空調的工作環境，年輕人都不愿意做。”

　　島內市場空間有限——以阿瘦為例，他們的店幾乎已經開遍了所有臺灣熱鬧商圈，只能向外發展。但對于國際市場的拓展卻因為文化背景等因素，效果也不甚理想——他們進入澳大利亞已經多年，開出來的店也不過是個位數。

　　擁有同樣的傳統與文化的大陸市場無疑是臺灣皮鞋品牌突破瓶頸的最大機會。

　　大陸市場的“胖”對很多臺灣企業都是刺激。王振滔說，我在美國、印度、意大利都做過嘗試，但都不成功，我們僅僅是抓住了大陸市場興起這么一次機會，就取得了今天的成就……150萬臺商在大陸市場的實踐已經讓很多臺企對大陸有了較為全面的認識，彪琥皮鞋的董事長薛永昌說，“過去這些年里，我興起過多次去大陸的念頭，但怕自己受不了誘惑，怕陷阱，便一次也不曾踏入大陸。但今天看來，不走出去是不行了。”

　　王振滔在觀光車里看完紀錄片《兩蔣父子》，他對于蔣經國推進臺灣十大建設時所說的一句話念念不忘，這句話，在很多之前不敢走進大陸的臺灣鞋企身上一一兌現。所以他不斷地拿這句話提醒自己：“今天不做，將來一定會后悔。”