CONATUS女裝：營銷中期待給品牌更多自由度

　　CONATUS是創始人Cristiano1983年在意大利米蘭創建的品牌。由旗下擁有知名童裝品牌小豬班納的香港良發企業集團公司將其引入國內，由柯尼蒂思服飾(深圳)有限公司繼續傳承并發揚其特有的“咖啡館文化”，用家居品、服裝在空間內構建起一種獨有的特色來傳達一種現代女性時尚生活方式。

　　品牌推廣部經理孫春雷在采訪時表示，這一品牌于2007年進入中國，在渠道建設方面也下了很大工夫，品牌托管、百貨聯營、單點加盟各種形式都有。對于和加盟商合作關系的問題，孫春雷的核心觀點是“只考慮單方利益是不現實的，都有贏利才是良性的”。

　　CONATUS品牌直營店和專賣店的比例目前是一半一半。在運營方面各有利弊。通常和百貨店聯營部分是公司直接控制，由于商場是扣點制，所以直營并不占用太多資金，但是回款時間較長，而且百貨店里的營業面積都不是很大，很難在有限空間內充分自由表達品牌文化。

　　在這一方面，加盟商的專賣經營模式就對品牌形象做了很好的完善。加盟商可以在面積較大的空間用家居飾品、音樂等來完全詮釋品牌的文化內涵，裝修也更加精致有細節，可以做很多“個性化”的陳列和氣氛營造。

　　孫春雷表示，很多企業都擔心代理商這塊不好統一管理，很大一部分原因是價格體系不好統一。因此他們采用了“永不打折”的策略來控制這一塊，直營和代理絕不二價。但這種做法產生了兩方面的結果，一是減少了價格體系控制中不必要的困擾，對維系客戶和保持品牌形象有一定好處，但另一方面，在進駐百貨店后，不參加百貨的統一促銷活動不利于吸引客流，也對于維系和商場的關系方面造成一些影響。

　　其實，每個品牌有自己的個性，商場一是應該支持品牌在形象建設方面的一些“特立獨行”的需求;二是應該對統一價格策略的品牌給予尊重。