紡織對美貿易 誰能獲益后危機時代

　　中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)一向是樸素的、簡單的展臺布置及產品展示，讓展會的主題變得簡潔而明了——只為搭建商貿對接平臺。在這個素凈的背景中，不時跳出一些亮色，讓人的精神為之一振。這也正如后金融危機時代中國紡織對美貿易現狀：平淡中不乏驚喜。

　　后危機時代依然沉重

　　和去年的忐忑相比，今年佛山東亞股份有限公司總經理梁學東先前的憂慮已經現實。“去年金融危機給歐美國家經濟帶來很大沖擊，來參加展會前大家都擔心沒有效果，結果出人意料，來的觀眾很多，收獲超出預期。今年展會本身組織得比去年更理想，客流量也有明顯增加，但金融危機以后，美國的消費者明顯更加‘吝嗇’，客商下單時壓價很厲害。與此同時，我們的生產成本卻大幅上漲，原料自不必說，我們以色織面料為主，去年棉花價格的大幅攀升有目共睹，此外，勞動力成本、能源成本每一項上漲都對我們是一個嚴峻的考驗。雙面夾擊，就讓企業的利潤不斷壓縮。”不過好在東亞股份實力雄厚，企業規模較大，抗風險能力很強。在展會現場，記者發現東亞股份的展位前人氣很旺，公司展出的一些高品質色織面料吸引了不少外商。

　　在3天的采訪中，“壓價”、“生產成本上漲”等話題貫穿了始終。安徽鴻潤(集團)股份有限公司廠長戴前進對此也深有感觸，盡管鴻潤位于安徽桐城這樣一個經濟水平還有待提高的地區，但去年以來桐城地區的工人工資上漲也比較厲害，同時羽絨的價格也大幅上漲，這部分成本要想通過提價來轉移出去，顯然難度很大。對外貿接觸得比較多的戴前進今年明顯感覺到外商需求量的減少，于是公司改變了策略，在國外市場今年主要推中低檔產品，中高檔產品主要放在在國內銷售。

　　“今年原料價格的一路攀升讓企業手足無措。”汕頭澄海區萬盛毛織廠有限公司總經理林琦文對此感慨良多，“去年年底前跟客戶商定了產品價格，誰知年后原料價格又漲了上去，此時合同價格無法再改，多出來的成本只有企業自己承擔。”為了盡量減少損失，萬盛現在盡量少接長單，這樣可以及時調整價格。作為一家有一定規模的自營進出口企業，萬盛并不擔心缺少訂單，只是市場的許多不確定因素給公司帶來了不少風險。

　　如果說目前的這種狀況只是讓大型企業感覺“外貿市場不好做”，那么對于中小企業來說，這份感覺則異常沉重。據山東一家紡織企業的副總經理坦言，公司今年的效益差強人意，上半年的既定指標沒有完成，從目前情況來看，下半年未必會有轉機，“漲價”加“壓價”讓公司的產品幾乎無利可圖。

　　美國市場如此，歐洲市場壓力則更大。本屆紐約展上，有不少深耕歐洲市場多年今年來試水美國市場的企業。據他們介紹，如今一些高端紡織品、服裝在歐洲還是有一定的市場空間，但歐洲債務危機加上歐元貶值對中國紡織品的出口影響很大。

　　當然，今年也有表現強勁的企業和產品。說起今年上半年的銷售情況，河北邢臺藍鉆染織有限責任公司外貿部經理張笑和笑逐顏開：“今年全國牛仔布廠開工都滿了，所有的牛仔布都不愁賣。我們的產品不但沒有降價反而漲價了，市場形勢好的原因是外商都在補庫，牛仔布因此變得比較緊俏。”邢臺藍鉆的牛仔布90%都銷往美國，合作的品牌有Gap、Levi‘s等，據張笑和觀察，即便受金融危機沖擊，牛仔褲等休閑服裝市場銷量并沒有下降。此外，據其他參展商反映，今年一些高科技、高附加值的紡織品在美國市場依舊有旺盛的生命力。

　　壓力轉換為動力

　　雖然春天還沒有到來，一向勤奮、智慧的中國生產商卻積極轉變，激發新的市場動力。

　　華孚今年推出主題色——中國紅，整個展位具有很強的沖擊力，同時又不失時尚性。“主打紅色，是因為想給金融危機中的同仁以鼓勵。”華孚色紡股份有限公司市場中心總經理助理李淑君說，除了色彩方面，華孚立志要帶動流行色潮流外，在新品開發方面，華孚也做了新的嘗試，今年與蘭精公司合作，推出天絲、莫代爾色紡紗，“現在色紡紗領域競爭壓力也非常大，所以我們一方面走產品差異化路線，一方面策劃時尚源動力。”李淑君說。

　　打出自己的品牌，是今年不少參展商的策略。東莞市超級頑童服裝有限公司那個穿著紅色花格襯衫、綠色背帶褲的頑童Logo讓人忍俊不禁，公司展示的那些時尚又舒適的童裝也頗能體現出自己的風格。其銷售經理告訴記者，該品牌在積極開拓國際市場的同時，今年還將加大力度進軍內地一二線城市，入駐北京、杭州等城市的高檔商場。紹興名莊進出口有限公司的展位上，顯著的“名莊”二字宣告了一個新的針織面料品牌的誕生。由貼牌到推出自己的品牌，不但增強了自己的話語權，同時也提高了利潤，增加了產品內涵。從本屆紐約展來看，這種發展戰略正被越來越多的企業采用。

　　第三種創新則來自渠道。據業內人士透露，今年僅廣東就有兩家企業準備在美國成立公司，第一家就是萬盛毛織廠，第二家是廣東康氏實業(刺繡)有限公司。此前，康氏實業在阿聯酋迪拜已經設立了辦事處，公司生產的刺繡與花邊非常受中東人士熱愛，此番在美國展出也比較受歡迎，這大大增強了董事長康輝宣在美國設立公司的信心。這兩家在美國設立的公司主要負責銷售及收集美國市場的信息，這樣一方面可以減少中間環節，降低成本，同時與市場的距離也更近。

　　金融危機之后面臨的挑戰雖然給企業的運營帶來沉重壓力，但由此也促進了行業轉型升級的步伐，從這一點來看也不完全是件壞事。