森馬休閑裝：溫州百強狀元用地不到廿三畝

　　2010森馬集團以78.51億元的銷售額，首次躍居榜首。而此前公布的2009年國稅納稅榜上，森馬集團以3.2461億元的納稅額，成為我市首家登上國稅納稅榜首的民企。

　　作為一家傳統(tǒng)服裝企業(yè)，“雙料冠軍”森馬現(xiàn)有的工業(yè)園區(qū)只占22.9畝地。“新工業(yè)園區(qū)尚未建成，現(xiàn)在所有的產(chǎn)出來自這22.9畝地上。我們不建生產(chǎn)廠房，將錢用在了刀刃上。”森馬集團董事長邱光和向筆者介紹。

　　走進森馬總部園，看到的只有一座15層的高樓和兩座輔樓，它們分別承擔著智能管理、物流配送和部分員工生活住宿的功能。不見一條生產(chǎn)流水線的集約型園區(qū)，卻是一個集品牌管理、信息服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)于一體的多功能產(chǎn)業(yè)園。邱光和說，森馬推行“短板”外包、“長板”做長的經(jīng)營模式，實行生產(chǎn)和銷售“兩頭在外”，而作為“微笑曲線”兩頭的產(chǎn)品研發(fā)和品牌營銷，則留在溫州總部。

　　因發(fā)展模式創(chuàng)新，森馬被浙江省列為轉(zhuǎn)型升級的“營銷革新”浙商樣本。與溫州制鞋、打火機、電器等“加工型”的傳統(tǒng)企業(yè)相比，森馬的創(chuàng)新之舉在于：一是實行“借雞生蛋”的生產(chǎn)外包策略，將生產(chǎn)的事交給分布在珠三角、長三角的200多家加工企業(yè)來做，節(jié)約了2億多元的生產(chǎn)基地投資和設(shè)備的購置費用;二是通過“借網(wǎng)捕魚”的銷售外包策略，以特許連鎖經(jīng)營的方式，在全國發(fā)展5780家專賣店。

　　把中間生產(chǎn)加工部分交給別人之后，森馬在占地22.9畝的溫州總部園上“精耕細作”，集中資金和精力投入到產(chǎn)品設(shè)計和品牌經(jīng)營上，讓“微笑曲線”的兩頭高高翹起。這家傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)的園區(qū)里，有一道獨特的風景線令人耳目一新：這里沒有生產(chǎn)業(yè)務(wù)，沒有藍領(lǐng)工人，有的是1000多名從事研發(fā)和管理的“白領(lǐng)”和“金領(lǐng)”。

　　把產(chǎn)業(yè)鏈“拉高”，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“攀高”，森馬迎來集約高效發(fā)展。在去年銷售總額達78.51億元的高起點上，今年1至7月，森馬銷售額同比再增40.2%，高達60.2億元。