十一業界男裝綜合談：商務男裝國際化

　　在這個品牌真正站得住，這恐怕是諸多男裝品牌正在深謀遠慮的大計。

　　通觀七匹狼的生活館模式、再看雅戈爾的以不變應萬變的淡定，而圣得西的全面轉型，引領時尚男裝的模式就顯得可貴了。據了解，SUNDANCE將憑借“冠軍品牌高效成長”模式，以國際時尚大師+中國明星設計師組合策略，融合法國、日本領先世界的設計文化，以國際化的視野和理念，整合國際最優秀的資源，打造一個全新的圣得西品牌，帶動“國際時尚商務”品類的快速崛起，建立圣得西時尚品牌的國際影響力。

　　在經歷過20多年高速發展的中國服裝產業，正面臨一個全新的發展拐點。首先是全球金融危機對經濟實體的巨大沖擊帶來全球服裝產業的重新布局;其次，金融危機下以中國為代表的亞洲市場的蓬勃活力，讓全球感受到了亞洲市場的巨大商機。面對新形勢下全球服裝產業的變局，中國服裝產業如何在“后危機時代”搶得先機，找到適宜可行的突破口，讓中國制造成為中國品牌，這早已成為新的時代命題。

　　在這個背景下，7月18日，湖南長沙將隆重召開“大師型格——圣得西品牌戰略發布會暨品牌價值投資峰會”。以圣得西為代表的一批強勢服裝品牌順勢而為，正在成為國際時尚男裝版圖的新興力量，也標志著中國男裝產業從時尚休閑男裝到國際時尚商務男裝的轉型進入全新發展期。

　　那究竟什么是時尚男裝?如何打造時尚男裝?這都是值得業界好好思考的問題。

　　其實，品類趨勢決定了品牌趨勢，一個成功的品牌最重要的就是找對品類趨勢。時代在變，消費在變。傳統時尚休閑已不能滿足當今時尚商務男士追求品位、彰顯個性的著裝需求。正如上個世紀80年代的中山裝，到90年代被西服和高檔西服的趨勢取代一樣，傳統的“商務休閑品類”也必將被“時尚商務品類”趨勢取代。

　　中國城市化的進程催生了富裕中產階層的壯大和消費升級，未來超過半數的中國高收入家庭將會居住在45個大城市之外的二三線城市。70、80、90后的中青年逐步成為新消費主體，其消費具有時尚化、高檔化與國際化的特征。在這樣的背景下，男裝時尚商務的消費日益顯現。目前，國際品牌正在集中精力入侵中國時尚度最高的一線城市，它將為國內品牌贏得相應的市場機會，使七匹狼、圣得西等國內品牌有機會率先在二、三、四線市場坐實位置。

　　同時，我們應該看到，城市化進程使人們向享受型消費過渡，更注重品牌體驗;同時，國際品牌在一線市場的發力，也間接培養和引導了國內“國際化、生活化、大牌化”的大牌時尚的流行，消費者更樂意接受一些更接近國際流行時尚的著裝，這為圣得西倡導的“國際時尚商務”提供了一個很大的發展空間。在21世紀快節奏、高效率、重負荷的現代社會里，人們渴望在自然中追求更隨意、更舒適、更時尚的生活，這正是圣得西所倡導的“自由自在、身心舒展”的生活主張，人們對服裝的要求正在從傳統功能型轉變為生活享受型，男裝發展的態勢則是更時尚化、功能化。而“國際時尚商務”概念在男裝界的出現，代表了男裝消費風格逐漸成熟。在這個趨勢下，圣得西將在新一輪“時尚商務”的浪潮中成為先行者和領航者。

　　從“工廠”到“時尚產業園”實際就是由“中國制造”到“中國創造”的轉變。圣得西作為中國中部地區最大的服飾企業，投資5億多元建立了中部地區最大的時尚產業園。“時尚產業園”的核心就是“中國創造”。用自主設計和原創品牌實現高附加值產業的更強更好發展。圣得西不再做“低工資、低福利、低成本”的工業品牌，而是以高附加值的“時尚產業平臺”為基礎，和全體員工，和社會共創“共生共長，潤物潤心”的發展理念，為消費者提供高附加值、高時尚度、高滿足感的時尚產業。

　　其實不論對誰而言，“ZARA模式”的意義在于提升企業的“快速反應”能力。圣得西只有做到和國際大牌一樣，多款、快速，才能夠在時尚行業搶占先機。“ZARA模式”的另一個特征是“平價”，圣得西倡導的“時尚商務”正是對有消費能力還在發展期的消費心理要求，提供適度平價的高品質產品，使消費者用合理的價格，享受到國際大牌帶來的著裝愉悅。

　　而20多年的積淀，為圣得西提供了機會和平臺。首先是品牌優勢，歷經20多年歷煉，圣得西的市場知名度和產品適應力已經很強;二是能準確把握時尚商務正成為繼商務休閑裝和時尚休閑裝之后的又一個崛起品類的趨勢，融入時尚商務領域，將坐享巨大的市場容量和效益;三是定位精準，精確鎖定中產精英，時尚商務族群為核心受眾，易于成就圣得西時尚商務的領航地位;四是市場空間巨大，“時尚商務”品類作為一個已被行業規律旁證，勢必蓄勢待發的全新市場，足以支持圣得西做到30個億的市場銷售規模，包括不斷增長的億元級銷售規模省級地區和1000萬元銷售地級市場;五是產品精準，圣得西的產品定位是“更精準的大牌風”，聯手歐亞時尚大師及中國明星設計師，共同成就圣得西“國際時尚商務男裝”領航地位;六是系統完善，實行品牌、營銷、產品三駕馬車同步驅動，打造獨特的“品牌競爭力模式”;七是渠道致勝，推行重點市場“深度營銷”戰略，分步驟、分區域快速確立品牌影響力，幫助代理商、加盟商迅速擴張網點。

　　除此之外，圣得西實行國際化品牌運作思路，推行“大牌型格”觀念，結合中國市場，借力央視廣告、中國國際服飾博覽會(CHIC)及中國國際時裝周等高端資源，實現品牌爆破。同時，總部將投入5000萬元進行店鋪扶持。以滿意的利潤空間，規范的形象系統，健全的手冊輔導，數次的峰會、培訓、督導等完善的零售支持服務，確保贏利門店的復制，實現財富增容。

　　編者的話：從200年前的歐洲到100多年前的美國，再到近50年的日本。接下來的50年，中國市場正在以其巨大的潛在勢能成為全球商業矚目的焦點和品牌兵家必爭之地。多年來，“中國制造”的積累已經為“中國創造”奠定了堅實基礎。未來中國的時尚產業必將隨著經濟的發展而快速崛起，并成為世界時尚產業的“東方之珠”。