面輔料企業與服裝設計師的雙向商業化

　　系列產品，卻難以得到服裝品牌客戶的青睞;即便產品符合潮流，也難以得到客戶的信任，逃不脫被“挑三揀四”的命運。

　　年輕設計師也不得不面對這樣的現實：受困于資金與資源，很多設計想法沒有機會得以實現，一身武藝無處施展;抑或自己覺得很好的作品，卻難以變成具有一定銷售量的商品，只能掛在櫥窗孤芳自賞。

　　為此，中國時尚同盟搭建的“先鋒設計發布”平臺，通過讓面輔料企業與服裝設計師合作，推行“雙向商業化”：讓服裝設計師從面輔料用戶的角度對面輔料產品進行設計應用，在合作的過程中，服裝設計師為面輔料產品注入更多時尚表達，面輔料企業為設計師提供資金和資源支持，幫助設計師實現設計想法。而面向專業品牌客戶的先鋒設計發布平臺，則用客戶和市場的眼光來檢驗面輔料產品的時尚性和設計師作品的市場性。在這種“雙向商業化”的推動下，面輔料企業和設計師都能夠通過合作得到各自的商業價值。

　　大多數面輔料企業銷售人員都覺得，從做銷售那天起，就不得不開始看服裝品牌商的“臉色”過日子。這時候，他們的身份就是“推銷員”。還有一些面輔料企業的定位是做客戶的“打樣機”，客戶就像大腦，思考、設計，面輔料企業就像手腳，制作、生產。面輔料企業始終都掌握不到市場主動權。

　　為此，中國時尚同盟希望通過面輔料企業與服裝設計師的合作改變企業觀念，提升企業產品的時尚度和表現力。為面輔料企業和服裝品牌構建一種更為信任和互利的合作狀態，讓面輔料企業的銷售模式從“推銷”逐步轉向“導購”，將面輔料產品研發環節的價值延伸到客戶端，實現價值最大化。

　　服裝設計師中存在的“設計與市場脫節”問題，也有望在此合作模式中得到改善。中國時尚同盟將成為年輕設計師成長的孵化器，加速設計師作品向商品的蛻化。