穿版模特做導購

　　“齊劉海，清澈的眸子，微翹的小嘴，天生一副可人的模樣”，這就是我對小凡店里新啟用的“導購”的第一印象。這位小美女名叫Amy,身高163cm，體重45kg，性格開朗，是位標準的“90后”，無論從相貌還是身材，都是回頭率很高的女孩。小凡介紹說，Amy不同于一般導購，更形象的定位應該是穿版模特，她不但外形出眾，嘴巴也很甜，在服裝搭配、推銷商品方面也都優于一般導購人員。

　　還沒走進小店，Amy就開始介紹起今年秋冬流行的單品，扎染打底褲、百搭小西服等，在她的口中都成了不得不買的小物，而筆者的心思則都在她的穿搭上。怎么這么普通的衣服在她的駕馭下好像頓時有了靈性，讓人忍不住多看幾眼，甚至想動手摸摸衣服的料子。店主小凡好像看出了我的心思，笑問道：“怎么樣，我的導購不錯吧?”我看著Amy，心里終于明白了穿版模特的魅力所在。

　　會搭配相貌優是基本條件

　　說起招聘穿版模特，小凡絕對是附近商鋪的“第一人”。“當初在招聘穿版模特時，我主要是想讓顧客更直觀地看到服裝的上身效果，要將掛在衣架上的半平面商品具體化，質感化。所以我對穿版模特的第一個要求就是長得要漂亮、身材要好，這樣才能最大限度地把我們的商品的優點展示出來。”

　　據了解，通常這些外貿店給穿版模特的的工資底薪是2000到3000元，每賣出一件衣服還有10%的提成。而雇傭一個普通的導購，一個月的底薪是1500元左右，提成是1%到5%，但是帶來的效益就遠不及穿版模特了。

　　作為一名合格的穿版模特，自身的時尚度是很重要的。穿版模特所穿的不一定都是店里最漂亮的衣服，有的時候他們也會把一些賣得不好的或者是庫存量比較大的衣服搭配好了自己穿。小凡也表示，模特穿哪款，哪款的銷量就會好一些。從顧客方面講，不同的人具有不同的時尚度。也就是說，顧客對于時尚的要求差別很大，對于高感度的顧客，流行的價值是有意義的，而對于低感度的顧客則意義不大，甚至完全沒有意義。穿版模特就會根據消費者的需求，為之提供時尚建議。

　　新手法提高銷量成效大

　　從現狀來看，穿版模特其實更是一種軟性的營銷手法。店主們要做的就是要把握消費者的感官心理。在消費心理上，感官刺激是第一位，尤其是女性消費者，色彩和質感往往是吸引她的第一要素。人所獲得的信息近80%來自視覺，溝通的效率，行銷的成功，也更多的取決于視覺。人在觀察外界事物時，總有一個視覺集中點，我們稱之為聚焦點。而這個焦點通常會停留在色彩鮮明、形狀獨特、輪廓清晰、具有整體性和容易理解的形象上。這樣看來，穿版模特不但成功吸引了顧客眼球，還潛在提高了商品檔次，進而提高價錢，增加盈利。

　　重親和此“模特”有別彼“模特”

　　特乍一看，穿版模特與T臺模特類似。他們都是利用自身外貌的優勢，將服裝更完美地展示出來，增加商品本身的質感，令人產生購買行為，但在模特自身條件要求上還是有很大差別的。T臺模特對模特本身的身高要求要高些，穿版模特則不能太高，這樣的話會給顧客距離感，在推銷商品方面會受到一定的阻力。T臺模特大多都是個性冷峻的外表，這樣才有“氣場”，才能駕馭不同風格的服裝，但穿版模特則要有親和力才能更好地與顧客交流。

　　由此看來，穿版模特正走俏這一現象是“大勢所趨”，但行銷專家也有不同想法。記者就此事采訪了企業培訓十大名師之一彭小東。彭小東認為，穿版模特現在剛剛處于起跑位置，發展還不成熟，不理性，這一行業要想長足的發展下去則還須提高整體素質。在服裝市場的眼球經濟大戰中，穿版模特也只是起到了輔助、補充的作用，并不能把提高銷量的希望全部寄托在她們身上。同時，如果穿版模特對品牌內涵不理解，不能很好的把自己融入到銷售平臺中，也很難在銷售技巧、把握消費者心理方面與職業導購相比。

　　那么，穿版模特要想長足地發展下去，恐怕還是要增強自己的專業知識。畢竟，現在的消費者越來越理性，只靠吸引其注意是不夠的，引導其消費才是最終任務。