精細化網(wǎng)絡營銷才能帶來高收益

　　通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新業(yè)務已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)“開疆拓土”的重要手段。據(jù)全球紡織網(wǎng)調查顯示，目前全國約有72%的紡織企業(yè)開始建設B2B電子商務平臺。縱觀我縣紡企電子商務發(fā)展過程，既有彷徨、波折，又有冀盼，業(yè)內(nèi)人士認為，建起一條完整的電子化紡織產(chǎn)業(yè)鏈，是紹興縣紡織產(chǎn)業(yè)轉型升級的必由之路。

　　陷入生存尷尬

　　最近，東升路市場的劉先生在互聯(lián)網(wǎng)上展示了自主研發(fā)的60多款針織系列新品，但令他遺憾的是，網(wǎng)上展示并沒能抓住客商眼球，反響平平。“網(wǎng)絡的展示模式比較粗放，沒有實體市場全面豐富，效果不能相提并論。”他無奈地說。

　　前不久，全球紡織網(wǎng)專門對柯橋紡織企業(yè)作了一次調研，結果顯示：在已涉足網(wǎng)上市場的紡企中，有超過63%的企業(yè)對粗放式電子商務表示擔憂。

　　“主要是產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)，所有行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品都千篇一律，不能突顯紡織品的優(yōu)勢，自然無法抓住采購商的眼球。”中國輕紡城網(wǎng)絡有限公司沈先生說：“這就是通常所說的‘一公里寬、一厘米深’的電子商務粗放模式。”

　　精細化大有文章

　　粗放式的電子商務，勢必不能提供專業(yè)、精細、深入的對接服務。然而，與此相反的是，紡織企業(yè)對電子商務的應用水平有了更高要求：一方面，電子商務的應用前景越來越廣;另一方面，企業(yè)對電子商務精細化、縱深化服務標準也不斷提高。

　　電子商務的本質，不是簡單的在網(wǎng)絡上交易，而是一個完整的電子化的商務鏈環(huán)節(jié)，包括網(wǎng)站展示、庫存管理、物流環(huán)節(jié)、支付環(huán)節(jié)、商品質量、售后服務等。而每個不同行業(yè)都有其特殊的需要，必須深入了解行業(yè)、融入行業(yè)，才能為企業(yè)提供更專業(yè)、更精細、更深入的電子商務服務。“中國輕紡城這樣的專業(yè)市場，必須對產(chǎn)品進行細分，根據(jù)紡織品特性調整平臺建設方案，打造出一條適合輕紡市場的電子化產(chǎn)業(yè)鏈。”東升路市場的方先生說。{page_break}
 

　　打造一站式的B2B

　　中國輕紡城近半企業(yè)建有自己的企業(yè)網(wǎng)站，雖然形式層出不窮，但大多停留于粗放展示階段，有的盡管是三維模式，又缺乏第三方監(jiān)管的支付平臺，很難開展B2B的電子商務。

　　紡織品有特殊性，既要從工藝、類型、門幅、克重等多種產(chǎn)品特有屬性進行查找，又要確保發(fā)生爭議等能順利解決。因而與第三方認證機構展開深度合作，非常關鍵。

　　“輕紡城現(xiàn)有網(wǎng)站不少，有的擁有采購商資源，有的擁有生產(chǎn)企業(yè)資源，有的擁有信用認證資源，很多都可以整合利用，最終建起一個完整的適合輕紡城商戶的一站式電子商務平臺。”輕紡城網(wǎng)絡公司沈先生告訴記者。