2011：中國(guó)服裝零售行業(yè)新趨勢(shì)

　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)的短暫影響，阻緩了行業(yè)的擴(kuò)張狂歡之后，2011年的行業(yè)趨勢(shì)是否會(huì)保持2010年的擴(kuò)張勢(shì)頭?行業(yè)會(huì)發(fā)生怎樣的變革?從2010年行業(yè)整體表現(xiàn)推算，2011年的零售市場(chǎng)將更加熱鬧，更多的項(xiàng)目、更多的資本會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)，零售企業(yè)拿地自己開發(fā)，通過(guò)資本運(yùn)作手段進(jìn)行并購(gòu)擴(kuò)張將成為行業(yè)的常態(tài)。

　　趨勢(shì)一：圈地運(yùn)動(dòng)持續(xù)升溫，跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)、跨業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)乃至跨產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)成為眾多零售企業(yè)的必然之選。

　　回顧2010年中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，中國(guó)城市化進(jìn)程整體仍不充分，全國(guó)各地的商用土地仍在持續(xù)放量，前幾年開發(fā)運(yùn)營(yíng)的新商圈和新項(xiàng)目正逐步成熟，后續(xù)又有大量商業(yè)項(xiàng)目陸續(xù)投入市場(chǎng)，商業(yè)總量仍呈攀升之勢(shì)，大量全國(guó)性、區(qū)域型零售企業(yè)普遍采取跨區(qū)域、跨業(yè)態(tài)乃至跨產(chǎn)業(yè)鏈模式經(jīng)營(yíng)。大量零售企業(yè)的擴(kuò)張方式開始變租賃為買斷式或自己拿地開發(fā)。在空間方面，三、四線城市將成為2011年商業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　趨勢(shì)二：四線城市、縣級(jí)市商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)集體放量，許多區(qū)域零售商面臨歷史性機(jī)遇。

　　據(jù)波紋理論推斷，在一、二、三線城市商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)取得階段成就之際，預(yù)計(jì)2011年四線城市、縣級(jí)市也將迎來(lái)一波歷史性成長(zhǎng)機(jī)遇。基于地理臨近以及區(qū)域資源豐富的優(yōu)勢(shì)，許多區(qū)域零售商將獲得大量小型城市綜合體的開發(fā)機(jī)會(huì)。這些機(jī)遇堪稱歷史型機(jī)遇，是大量區(qū)域零售商發(fā)展壯大的巨大契機(jī)。

　　趨勢(shì)三：資本全面介入，購(gòu)并、聯(lián)合等手段被更為廣泛地應(yīng)用到競(jìng)爭(zhēng)與擴(kuò)張中。

　　從2010年資本在零售產(chǎn)業(yè)內(nèi)動(dòng)作頻頻的表現(xiàn)來(lái)看，受流動(dòng)性過(guò)剩及城市化進(jìn)程持續(xù)推進(jìn)的影響，資本在2011年零售市場(chǎng)的作用及影響力只會(huì)越來(lái)越大，不論是上市公司還是非上市公司，本土零售企業(yè)還是境外企業(yè)，許多公司基于戰(zhàn)略布局的需要，都有可能大肆開展并購(gòu)活動(dòng)。由于并購(gòu)行為的廣泛性，許多項(xiàng)目會(huì)因?yàn)?ldquo;競(jìng)購(gòu)”而將價(jià)格大幅放大，這點(diǎn)應(yīng)引起主購(gòu)方的警醒以及被購(gòu)方的慶幸。

　　趨勢(shì)四：市場(chǎng)份額進(jìn)一步集中，強(qiáng)者愈強(qiáng)弱者愈弱，部分連鎖企業(yè)開始拋售不良資產(chǎn)。

　　受經(jīng)濟(jì)危機(jī)余波及競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度持續(xù)升級(jí)的影響，前期大肆擴(kuò)張的零售企業(yè)可能會(huì)受不了競(jìng)爭(zhēng)壓力和優(yōu)化資產(chǎn)的需要而拋售一些不良資產(chǎn)(即既不贏利，又不具備戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的商業(yè)項(xiàng)目，如跨區(qū)域、非戰(zhàn)略市場(chǎng)且經(jīng)營(yíng)不善的單店)。這將有助于出售者提升企業(yè)價(jià)值，同時(shí)也給其他企業(yè)的戰(zhàn)略布局帶來(lái)相應(yīng)機(jī)會(huì)。

　　趨勢(shì)五：新商圈開始發(fā)力，商圈漂移對(duì)傳統(tǒng)商圈形成巨大壓力。

　　前幾年開發(fā)的新商圈(主要以購(gòu)物中心為主)經(jīng)過(guò)多年的培育，已逐步進(jìn)入快速增長(zhǎng)期及成熟初期，商圈招商吸納率基本已近飽和。許多城市出現(xiàn)明顯的“商圈漂移”現(xiàn)象，一個(gè)城市往往有三個(gè)、四個(gè)乃至更多的新商圈及潛在商圈。由于前幾年許多新項(xiàng)目的引導(dǎo)與教訓(xùn)，后續(xù)項(xiàng)目在公共配套、功能設(shè)計(jì)等方面顯得更具前瞻、更具優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)商圈將面臨更嚴(yán)峻的壓力。

　　趨勢(shì)六：購(gòu)物中心、奧特萊斯成為多數(shù)零售巨頭的“必修課”。

　　從行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，購(gòu)物中心、奧特萊斯等業(yè)態(tài)正成為行業(yè)下一階段的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，從百盛、巴黎春天、萬(wàn)象城、新世界等國(guó)內(nèi)眾多知名零售企業(yè)發(fā)布的未來(lái)擴(kuò)張項(xiàng)目來(lái)看，大家都將購(gòu)物中心和奧特萊斯當(dāng)成2011年乃至未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。除這些企業(yè)外，其他所有的區(qū)域寡頭企業(yè)也都在籌謀著相應(yīng)計(jì)劃。從因果論來(lái)說(shuō)，做好奢侈品與多元化品牌的了解與研究是當(dāng)前所有零售企業(yè)的必修課。

　　趨勢(shì)七：管理跟不上擴(kuò)張步伐，人才戰(zhàn)略、借助咨詢公司等外力成為行業(yè)共選。

　　萬(wàn)達(dá)的擴(kuò)張實(shí)踐給國(guó)內(nèi)外所有的零售企業(yè)都上了一課，當(dāng)管理、團(tuán)隊(duì)跟不上企業(yè)擴(kuò)張步伐時(shí)，企業(yè)該采取何種措施?在全行業(yè)都在肆意擴(kuò)張之際，所有企業(yè)的共同選擇都是先卡位，后追求細(xì)節(jié)管理。由于步伐過(guò)快，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、制度與文化跟不上，許多環(huán)節(jié)需要補(bǔ)缺補(bǔ)漏，而掌控一些專業(yè)人才以及借助專業(yè)咨詢公司的外力是多數(shù)企業(yè)的共同選擇。

　　趨勢(shì)八：網(wǎng)購(gòu)份額進(jìn)一步加大，多數(shù)零售企業(yè)開始嘗試介入網(wǎng)銷業(yè)務(wù)。

　　網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)模的持續(xù)爆發(fā)式增長(zhǎng)給零售實(shí)體店帶來(lái)的不僅僅是沖擊，更給廣大零售企業(yè)帶來(lái)新的念想與奮斗空間。從2010年全行業(yè)的網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)的表現(xiàn)來(lái)看，多數(shù)(一、二、三線的)企業(yè)都開始涉足網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)，最直接方式就是在企業(yè)網(wǎng)站上開通網(wǎng)上訂購(gòu)功能，將實(shí)體店內(nèi)的促銷活動(dòng)及品牌折扣直接上傳;只有少數(shù)企業(yè)真正開始介入網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)，如銀泰百貨就直接組建團(tuán)隊(duì)、搭建網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)、構(gòu)建物流配送中心等。

　　依筆者看來(lái)，2011年應(yīng)該會(huì)有更多零售實(shí)體企業(yè)介入網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)，進(jìn)入方式包括：一是區(qū)域零售商利用區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)繁密優(yōu)勢(shì)開展區(qū)域網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù);二是通過(guò)資本手段，直接并購(gòu)相關(guān)網(wǎng)站及其團(tuán)隊(duì);三是企業(yè)自主組建。當(dāng)然，不論采取何種方式，邁出第一步都是一種可喜的嘗試。