2010：向個性化演變 紡服專業市場共贏中尋求規模制勝

　　關鍵詞

　　打造品牌

　　未來的市場將是品牌集結的時代，對市場和品牌提出了雙重要求。隨著市場環境不斷改進，批發商業流通領域已經走向大流通、大競爭和大融合的商業模式。作為專業批發市場，不僅硬件要過硬，還要致力于服務功能的提升，從共性化向個性化演變，運用市場的影響力深度推廣品牌，鼓勵更多的品牌進入市場，以市場整體推動力推動單個品牌發展，實現品牌和市場的雙邊繁榮。

　　作為豫派女裝最大的集散市場，鄭州錦榮商貿城擁有鄭州女裝廠家500余戶，承載著鄭州女裝80%以上的市場輸出重任，匯聚了92%以上的鄭州女裝品牌，見證了本地服裝企業從小作坊式生產到大規模流水線作業，從仿版到自主研發的全過程，成為展示豫派女裝產業發展水平和實力的重要窗口。

　　“市場商場化，商場市場化”在批零并重的形勢下，北京百榮世貿商城亦高度注重品牌的運營。例如引進了阿迪達斯、耐克、匡威、KAPPA、美斯特邦威、森馬等知名品牌，開辟了一線品牌不入市場的先河。百榮的品牌文胸品類在北京已經占據壟斷地位，二線以上品牌的文胸廠家在選擇北京地區代理商時都把在百榮有鋪位作為主要標準之一。

　　為扶植自主品牌，常熟天虹服裝城每年都舉行四個季節的新品發布會，邀請眾多的采購商前來。其次，天虹立體性的宣傳推廣，從內刊、網站、品牌對接會、媒體造勢等方面多管齊下，不遺余力。目前，天虹擁有一大批的自主品牌，如伊儷佳人、雅各卡路、好萊塢、酷芭芭等，眾多品牌在江蘇范圍內都有自己的加盟店，渠道網絡遍及江蘇、安徽和山東，部分自主品牌年營業額超過億元。

　　海寧皮革城在積極培育品牌的同時，也引進了諸多知名品牌，并造就了自身的品牌效應。目前為止，已有蒙努、雪豹兩個品牌成為中國名牌，白領氏成為中國馳名商標，同時誕生了一大批浙江省名牌。

　　辛集國際皮革城是2009年河北省重點建設項目，占地380畝，總投資10億元。按照國家AAAA景區標準建設，集購物、休閑、旅游、信息發布、服裝表演、皮革博物館等功能于一體。投資6.5億元的一期工程已完工。新穎的設計、齊全的功能、完善的配套，吸引了花花公子、老人頭、凱撒、雪豹、和泰、七匹狼等一批國際、國內知名品牌入駐，為打造國內規模最大、國際知名的皮革產品交易中心、信息發布中心和物流配送中心奠定了堅實的基礎。

　　關鍵詞

　　產業共贏

　　專業市場競爭正衍生為商圈之爭，集群效應日益顯著。一個市場要想達到真正的繁榮，就必須積極迎合最廣大消費者的需求和品牌時代的消費特征。未來的銷售服務將包含形象設計等綜合功能，滿足消費者的一站式采購需求。這些特征都決定著單一的商品將向混搭模式發展。專業市場要想快速占據市場前沿，必須迎合這一趨勢。

　　河南錦榮商貿有限公司提出“產業共贏”的理念———產業鏈的各個環節都至關重要，整個產業發展了，產業鏈上的各個環節才能實現共贏。在此理念指導下，錦榮商貿城的服務領域向服裝產業的上游擴展。溫州村服裝加工園區、鄭州名優服裝加工基地等項目紛紛上馬并提供給鄭州服裝生產企業投入使用。今年8月，錦榮國際輕紡城隆重開業，輕紡城定位于中部地區紡織品貿易的展貿中心，填補了河南省紡織服裝產業鏈的上游環節中面輔料供應嚴重滯后的短板，是河南錦榮商貿有限公司完善服裝產業鏈、落實振興河南“大紡織、大服裝”戰略的具體體現。

　　華南城在一期基礎上，及時推進了紡織服裝二期工程，旨在打造一個服裝、家紡、內衣等紡織成品中心。二期項目以集合整個紡織服裝產業鏈為目標，而不僅僅是一期紡織市場的延伸，因此，項目集成了商務配套、展示展覽等功能，使得全球買家得到一站式的服務，物色到國內最齊全的輔料、具科技含量的新流行的面料、時尚的服裝款式等所有原材料。

　　華南城的商業模式彌補了珠三角地區采購分散、缺乏完善原理供應的缺陷，有專家評價說，華南城目前已經成為了采購工業原材料的“沃爾瑪”，是集成服務中心，是物流體系和良好營商環境于一身的綜合商貿服務平臺。在華南城這個平臺上，不僅提供了一個集交易、展覽展示、檢測、電子商務、信息交流、倉儲、配送、貨運以及金融結算等功能于一體的超大規模工業原材料及成品展覽交易中心，也是一個集采購、旅游、餐飲、休閑、娛樂為一體的現代綜合商貿物流城和高端生產服務業基地。

　　海寧中國皮革城是中國皮革業龍頭市場，在國內外享有很高的知名度和影響力。海寧中國皮革城帶領著海寧地區的皮革企業，引領著國內皮革產業的同行們，在專業市場的未來發展模式、皮革產業的轉型升級、皮革裘皮產品的時尚化等諸多方面做出了探索。在皮革城發展到一定階段后，建立了皮革城加工區，為廣大中小企業搭建了一個生產平臺;在皮革城一期開業后，適時推出了二期市場，主營毛皮服裝和皮鞋，實現了產業鏈的延伸;在二期逐步成熟后，推出了三期品牌風尚中心，為皮革產業的進一步提升作鋪墊。在海寧市場成熟的基礎上建設佟二堡海寧皮革城，拓展東北市場。

　　關鍵詞

　　規模制勝

　　未來消費特征正從物理需求向文化需求過渡，從普遍需求向個性化需求過渡，從單一需求向多元化需求過渡，由感性消費向理性消費過渡。這就要求市場不斷細分，一方面要求容納某一產品類別的專業板塊將向規?；l展，以滿足采購商和消費者在某一產品領域內的多元化需求，它無論對于零售還是批發都具有重要意義。

　　廣東惠東銀基國際鞋城的開業，代表了惠東鞋業走進“中國女鞋看惠東，惠東女鞋在銀基”的新時代?；輺|成品鞋交易區的發展壯大，直接引發了商戶結構由量變向質變飛躍：大量惠東知名的制鞋廠商的紛紛進駐逐步取代以前單一的鞋業經銷，各種新品匯聚，采購的品種應有盡有，銀基鞋區形成了粵東女鞋集散地，對采購商無疑是一種最大的利好。

　　惠東銀基國際鞋城已經成為制鞋廠家和銷售商之間的橋梁和樞紐，逐步形成“前店后廠”的嶄新格局，三者強強聯合、良性互動，一個國際化的一站式的采購平臺已經日趨完善。

　　而位于常熟的天虹服裝城在一年時間對服裝城內部進行了大力的調整和優化，充實了一大批的實力商戶。同時，在市場渠道拓展、市場品牌宣傳推廣、管理配套服務方面大膽創新，確立天虹“低批發價贏市場”的核心競爭力。使得天虹在商戶經營能力、市場渠道拓展、經營理念、品牌占有率、經營實力等多方面得到升級。通過經營戶由單一品牌批發，轉型為多品牌組合批發，并注冊自主品牌，發展加盟代理的形式，從而實現市場經營實力的提升，由粗放式管理轉變為精細化管理，從而保障了天虹在市場上不斷的擁有競爭力。