國內運動品企業在中小城市的“黃金時代”逐漸走向終點

　　中國的地市級城市乃至一些發達的縣和縣級市的街頭經常出現相似的一幕，在商業街上，品牌的專賣店占據著人流量最多的地段，不到100米的距離可能有兩家甚至更多相同品牌的運動用品專賣店。

　　過去10年，正是倚仗大量開店的策略，國內運動品牌在國內二三線及以下城市不但生存了下來，而且越做越大，頗有“農村包圍城市”的氣勢，李寧的收入規模更是在2009年超越跨國運動用品巨頭阿迪達斯，坐上中國運動用品市場老二的位子，與老大耐克的實力相比也難分伯仲;不過盛況之后，國內運動用品企業在中小城市的“黃金時代”也逐漸走向終點。

　　一位服裝行業的資深人士認為，此前中國的運動用品品牌屈指可數，現在的運動品牌數不勝數，上市的企業比比皆是，已經走進一個開始整合的時代。

　　運動用品市場觀察人士馬崗認為，過去五年是中國體育用品業最好的五年，短短幾年里，李寧和安踏的業績增長強勁，而它們背后的跟隨者，中國動向、特步、361度、匹克等，業績亦相當奪目，2009年，李寧、安踏、中國動向、特步、361度、匹克等企業的業績加起來就接近300億的銷售額，約有600多億的零售規模，約是五年前整個國內體育用品消費規模的數倍，短短的五年，中國體育用品行業呈現爆發性增長的特征。

　　二三線及以下城市門店數的增加是上述國內運動品牌業績增長的“王牌”之一。2004年，李寧公司在香港上市，當年的營業額為18.8億元人民幣，店鋪數量2887家;2009年，李寧公司的收入達到83.9億元人民幣，李寧品牌的店鋪數量猛增至7249家。安踏2007年在香港上市，當年營業額31.8億元人民幣，門店數量4716家;2009年，安踏營業額增至58.7億元人民幣，門店數量增至6591家。

　　李寧公司、安踏還有其他國內運動用品企業的門店數2010年還在增加。國內市場究竟能開多少門店?匹克CEO許志華樂觀估計，單個品牌開1萬家門店數量是有可能實現的目標，但實際上，國內運動品牌在擴張門店數量的問題上已經提前“撞線”。

　　馬崗說，2010年，李寧計劃門店數量達到7900家，而安踏、特步、361度、匹克等品牌的門店數量亦將突破7000家大關。門店數量的增加，業績亦隨之水漲船高。根據既有資料測算，國內體育用品品牌門店平均增長速度約為10%，而銷售業績的增長速度約為20%。

　　目前，國內體育用品品牌的網點有70%布局在二三線城市，我國有地級市280多個、縣級市370多個、縣1600多個(包含自治縣、旗、自治旗、特區和林區)，再看看體育用品的零售店鋪數量，國內外體育用品店的總店數達到40000多家，二三級市場體育用品類消費潛力基本被挖掘出來，市場迎來整合階段。

　　一位業內人士認為，運動用品市場即將進入整合的依據是，他所在的企業2009年在國內多個二三線城市買下了一些位于核心商圈的商業地產，目前這些商業地產的價值已經翻番。這意味著扎堆在國內中小城市開門店的運動用品企業房租或者購買商業地產的成本將翻一倍。

　　在四川的一些地市級城市，一位正打算開新店的業內人士感嘆房租已經超過1平方米1萬元關口，房租每年在以20%左右的速度增長，開新店賺錢的難度越來越大。

　　馬崗表示：“目前縣級城市、地級城市的零售市場，‘黃金口岸’(優質鋪面)有限，經過各大品牌對資源搶奪式的炒作，租金被抬高到品牌難以承受的地步，新開店目標自然很難達成，渠道整合的速度自然加快。2010年，耐克中國公司和阿迪達斯中國公司相繼發布了其未來的五年規劃，均表示未來五年，將加大二三級市場的新增店鋪，并擬推出價位段更貼近二三級市場的產品與之呼應，將矛頭直指國內體育用品品牌的主力市場，未來的二三級市場渠道爭奪戰將更加慘烈，價格戰亦將愈演愈烈，毫不夸張地說，國內體育用品品牌將進入生死存亡的關鍵階段。曾經，得渠道者得天下;未來，失渠道者失天下。”