轉(zhuǎn)型與轉(zhuǎn)業(yè)：服裝企業(yè)的多元化冒險

　　2億件轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)業(yè)，成為擺在服裝企業(yè)面前的路徑抉擇，關(guān)乎生死。

　　國內(nèi)眾多服裝企業(yè)起家的秘訣，一般是通過“重產(chǎn)品、大批量、大流通、低價格”等簡單競爭方式實現(xiàn)快速成長。這為它們制造了一種假象，好像只要將過去的成功模式堅持到底就能更快速地擴張。問題是，市場從來就不是靜態(tài)的，過去成功的模式恰恰可能成為今日失敗的肇因。杉杉股份內(nèi)衣三月兩檢不合格的教訓(xùn)即在于此。

　　面朝大海，春暖花開。在柒牌集團廈門貿(mào)易公司的辦公室，偶爾可以看見海鷗從窗前掠過，早春的天氣溫暖而濕潤。

　　盡管依賴出色的內(nèi)銷業(yè)務(wù)，柒牌集團成功躲過了金融海嘯、戰(zhàn)勝了經(jīng)濟通脹，67歲的洪肇設(shè)還是決定冒一次險，涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。

　　30年來，作為柒牌集團董事長，洪肇設(shè)一直謹小慎微，“至今在銀行沒有一分貸款。”自1979年創(chuàng)辦新佳麗服裝廠(柒牌集團前身)開始，洪肇設(shè)一直就沒有偏離過服裝航線，心無旁騖。

　　從新佳麗服裝廠到柒牌集團的30年時間，公司的經(jīng)濟增長和中國的GDP一樣，持續(xù)走高，沒有1年虧損過。“2010年柒牌服裝的銷售額接近20億元，比2009年增長30%。”洪肇設(shè)2月10日在接受本報記者采訪時透露。

　　“我做了31年服裝，從沒遇到過2010年這樣的成本漲幅，有的布料從1米8元錢漲到了17元，工人工資的漲幅達到50%到60%。”洪肇設(shè)說。

　　柒牌集團電子商務(wù)項目預(yù)算1億元人民幣，計劃于今年5月正式上線，最終將獨立運行。

　　“不務(wù)正業(yè)”的服裝企業(yè)

　　要么轉(zhuǎn)型，要么轉(zhuǎn)業(yè)，這是擺在服裝企業(yè)面前的路徑抉擇，關(guān)乎生死。

　　“現(xiàn)在又有哪家男裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級做得好?”雅戈爾董事長李如成對外界針對雅戈爾多元化的置疑一直比較惱火。

　　杉杉集團董事長鄭永剛更是在不同場合表示：“我現(xiàn)在不管服裝，我是做投資的。”{page_break}

　　作為中國服裝產(chǎn)業(yè)的兩面旗幟，雅戈爾和杉杉集團的表現(xiàn)頗具顛覆性意義。一家知名商業(yè)雜志就曾在一篇文章中點名批評雅戈爾“不務(wù)正業(yè)”。

　　2010年，雅戈爾先后拿出55億元，認購多達10家上市公司的非公開發(fā)行股份。而在杭州舉辦的一場土地出讓會上，雅戈爾以總價24.21億元的出手包攬杭州申花區(qū)域的兩幅地塊，并刷新紀錄。

　　目前，雅戈爾是寧波最大的房地產(chǎn)商，也擁有寧波最大的進出口貿(mào)易公司，還是寧波銀行的大股東。雅戈爾在服裝、房地產(chǎn)和股權(quán)投資方面的舉動，讓它曾在一段時間內(nèi)被視為中國公司“主業(yè)+投資”模式的范本。

　　數(shù)據(jù)顯示，雅戈爾主打產(chǎn)品襯衫的營業(yè)利潤率，已經(jīng)從2006年的50.23%下滑至2009年的29.37%。雅戈爾2009年的主營業(yè)務(wù)收入中，69億元來自紡織服裝，凈利潤為4.4億元;52億元來自房地產(chǎn)，凈利潤卻高達28億元。

　　雅戈爾2009年年報顯示，當年約有86%的凈利潤來自股權(quán)投資和地產(chǎn)。其中，股權(quán)投資實現(xiàn)凈利潤約16.25億元，占公司全年凈利潤32.64億元的近一半。

　　杉杉更甚。不難發(fā)現(xiàn)，“杉杉”西服專賣店開始逐漸在一、二線城市的商場中悄然消失，這與杉杉把太多的企業(yè)資源投入到新材料、投資等領(lǐng)域不無關(guān)系。

　　杉杉目前已是全國最大的鋰電池材料供應(yīng)商，并在動力電池領(lǐng)域全部涉足4個旁人難以攻克的核心環(huán)節(jié)：正極材料、負極材料、電解液、隔膜。

　　鄭永剛預(yù)計未來將是新能源的時代：“杉杉將由此從小容量電池材料邁向汽車電池領(lǐng)域，這個產(chǎn)業(yè)規(guī)模如果成長起來，杉杉過去20多年的積累與之相比都只會是個零頭。”

　　此前，鄭永剛曾多次在公開場合表示看好游戲行業(yè)，并將游戲行業(yè)喻為杉杉的又一個增長點。之前，鄭永剛與杉杉集團曾持有中科英華大約29.89%股份，后來大量減持，目前，鄭永剛占8.77%的股權(quán)，仍為第一大股東。

　　數(shù)據(jù)顯示，2010年，我國紡織品服裝累計出口2065.3億美元，同比增長23.6%。內(nèi)銷市場上，去年我國限額以上企業(yè)(單位)服裝鞋帽、針紡織品類商品零售額達5874億元，同比增長24.8%。

　　2億件襯衫才能換來1架波音客機。“中國是服裝大國，卻不是服裝強國”已成各界共識。中國第一紡織網(wǎng)總編輯汪前進表示，出口超預(yù)期回升的原因，主要是金融危機爆發(fā)后西方去庫存化的結(jié)果，還有后期補庫存階段的需求爆發(fā)性增加。

　　“但這僅為短期行為，背后缺乏一定的消費者購買力恢復(fù)的支持。在未來一年里我國紡織品服裝市場份額擴展有限，出口將不再是大企業(yè)的主要利潤源，一部分中小企業(yè)將會面臨嚴峻的考驗。”汪前進表示。

　　來自中國棉花協(xié)會的統(tǒng)計顯示，2010年11月國內(nèi)標準棉花的價格已經(jīng)創(chuàng)下每噸3.3萬元的歷史最高價，與10月相比漲幅超過50%，由于產(chǎn)量下降和需求旺盛，業(yè)內(nèi)預(yù)測2011年棉價仍將維持高位運行。

　　杉杉內(nèi)衣三月兩檢不合格背后

　　在服裝領(lǐng)域，鄭永剛已經(jīng)剝離了70%左右的生產(chǎn)能力，轉(zhuǎn)而采用外包生產(chǎn)，并將杉杉原有的35個各地分公司、3600多名銷售人員全部解散。

　　不料，從去年11月至今年2月短短3個月時間內(nèi)，杉杉股份的內(nèi)衣先后在河南、天津被檢不合格。媒體追問：“究竟是巧合還是質(zhì)量監(jiān)控存在漏洞呢?杉杉集團董事長鄭永剛致力多元發(fā)展戰(zhàn)略，進軍游戲行業(yè)鎩羽而歸，又豪賭鋰電池新能源產(chǎn)業(yè)，沒想到在老本行服裝業(yè)遭遇后院起火。”

　　服裝咨詢專家崔濤表示，國內(nèi)眾多服裝企業(yè)起家的秘訣，一般是通過“重產(chǎn)品、大批量、大流通、低價格”等簡單競爭方式實現(xiàn)快速成長。這為它們制造了一種假象，好像只要將過去的成功模式堅持到底就能更快速地擴張。問題是，市場從來就不是靜態(tài)的，過去成功的模式恰恰可能成為今日失敗的肇因。杉杉股份內(nèi)衣三月兩檢不合格的教訓(xùn)即在于此。

　　“九成以上的服裝企業(yè)都是產(chǎn)品、經(jīng)營一體化的推動式經(jīng)營。正因為中國服裝行業(yè)深層次的結(jié)構(gòu)性缺陷，才導(dǎo)致了很多服裝企業(yè)在發(fā)展初期通過簡單競爭，就可快速成長，后來卻忽然遭遇同質(zhì)化競爭的厄運。”崔濤說。{page_break}

　　還有人撰文指出：“說自己是投資人，的確更好聽。但事實上，他們都渴望重新樹立在男裝產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。雅戈爾的多品牌戰(zhàn)略和杉杉的多品牌國際化路線都是因為此。”而雅戈爾方面也一再強調(diào)，“我們在服裝領(lǐng)域一直很努力。服裝是其他產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。”

　　與李如成、鄭永剛不同的是，洪肇設(shè)即使拿出2億元成立“洪門堂投資有限公司”，也涉足一些金融、保險的行業(yè)，但和房地產(chǎn)、股權(quán)認購等資本運營不沾邊，“完全還是在服裝行業(yè)里轉(zhuǎn)圈，著眼于長期的發(fā)展。”

　　“海外拓展業(yè)務(wù)”和“電子商務(wù)項目”是柒牌2011年的主打動作。“目前的規(guī)劃還只是以品牌形象推廣為主，沒有在海外設(shè)立銷售機構(gòu)，也沒有設(shè)定電子商務(wù)具體的銷售指標，我們看中的是后市和潛在消費人群。”洪肇設(shè)說。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，不只是柒牌謹慎面對網(wǎng)絡(luò)，其實服裝企業(yè)獨立做電子商務(wù)的屈指可數(shù)，類似凡客這類企業(yè)更多是營銷公司，而非制造型企業(yè)。包括七匹狼、九牧王也是在淘寶商城上開設(shè)官方旗艦店，只有報喜鳥在運營BONO網(wǎng)站，但銷售情況并不理想。數(shù)據(jù)顯示，七匹狼2009年的財報顯示網(wǎng)上銷售額300萬元，只占全部銷售額的1.5%。

　　面對2011年“新通脹”，企業(yè)重新尋找與自身資源相匹配的優(yōu)勢至關(guān)重要。不貪大固然是一種企業(yè)定位，但在現(xiàn)階段的危險性也要充分認知。中國服裝協(xié)會新近發(fā)布的《男裝產(chǎn)業(yè)分析及市場報告》指出，資本助力企業(yè)實現(xiàn)新一輪爆發(fā)式發(fā)展。資本為王的時代已經(jīng)到來，將要在男裝行業(yè)中打響的或許不是品牌戰(zhàn)、不是價格戰(zhàn)、不是渠道戰(zhàn)，而是資本戰(zhàn)。