瘋狂的紅豆：每8小時開一家店

　　一年開1000家門店，這是怎樣的速度？ 

　　3月的中國國際服裝服飾博覽會上，江蘇紅豆實業股份有限公司（下稱“紅豆股份（600400）”，600400）總經理周宏江表示，2011年紅豆男裝專賣店要達到2000家，2012年要達到3000家。紅豆正在以每8個小時開一家店的速度在擴張，而服裝品牌正常情況下一年開店數量不過近百家。

　　早在2009年6月，紅豆股份董事長周鳴江就拋出了3年建3500家門店的計劃。截至2011年3月，一年零九個月中，紅豆建立了上千家門店，累計達到1300家。而在加速擴張之初，紅豆旗下的女裝品牌伊迪菲和紅豆男裝的終端門店總共不超過400家。

　　“這個速度不快”，紅豆某高層對記者表示，只要模式對了，復制起來是很快的。

　　艱難轉型 

　　“紅豆正在由服裝制造主導型企業向品牌零售主導型企業過渡。”中國服裝（000902）協會秘書長王茁對記者表示，這也是中國很多服裝品牌正在經歷的。

　　“2008年5月18日，我們正式宣布轉型，同時也明確了紅豆的品牌定位，主導市場消費者定位在中國社會主流生活人群。”紅豆集團負責人表示。此時，紅豆男裝明確了目標，那就是大眾消費市場，而紅豆男裝屬于中檔價位品牌服裝，門店主要建在二三線城市。

　　雖然紅豆比七匹狼（002029）、杉杉等連鎖品牌早入行30年，但它進入品牌零售卻晚了近10年。從1995年開始，七匹狼就導入了特許經營理念，發展連鎖專賣店，到2010年中期，七匹狼在全國已經有3000多家門店。

　　紅豆的轉型是發展壓力所致。轉型前，紅豆是以服裝、紡織品制造為主導的企業。近年來，隨著服裝行業競爭的日益激烈，制造業成本不斷地提高，單一從事服裝制造、加工和批發的利潤越來越低。從2005年以后，紅豆服裝一直在走下坡路，增速逐年放緩。特別是2008年金融危機時，服裝加工市場需求減少、外貿形勢嚴峻，這對紅豆提出了嚴峻的挑戰。

　　2009年紅豆服裝的增長到達最低潮，公司實現營收同比下降5.79%，凈利潤同比下降41.7%。同時，紅豆與服裝行業龍頭雅戈爾（600177）、美邦服飾（002269）、七匹狼等品牌的差距在拉大。2010年前三季度，服裝行業領軍的雅戈爾凈利潤已經達到8億多元，七匹狼凈利潤也達到 1.8億元，而紅豆股份的凈利潤只有2000多萬元。  {page_break}

　　房地產幫了忙 

　　轉型之后的2010年， 紅豆交上了一份漂亮的成績單。根據紅豆股份2010年上半年報，2010年上半年公司實現主營業務收入136258.42萬元，較上年同期增長？173.41%，實現歸屬母公司的凈利潤？2543.62萬元，較上年同期增長？77.60%。這是紅豆自2003年以來的首次大幅增長，紅豆高層將此稱之為“觸底反彈”。

　　紅豆集團某高層向記者表示，這其實是紅豆房地產業務增長帶來的變化。

　　2010年，紅豆控股子公司紅豆置業開發的鎮江香江花城桃李苑？B組團交付，另外紅豆國際廣場項目在？2008？年下半年開盤銷售的公寓、寫字樓也開始實現結算，因此凈利潤多于往年。

　　據紅豆集團某高層介紹，2010年上半年，紅豆股份房地產板塊的營業收入比上年同期增加了715.41%，而服裝板塊的營業收入只增加了6.55%。

　　紅豆集團負責人表示，紅豆男裝在歷經轉型之初的陣痛和停滯后，目前，正進入一個穩步發展的階段。

　　業內人士分析，至于是否穩步發展，還得看沒有房地產項目交付結款的2011年是否能夠保持良好業績。

　　雖然得益于多元化中的房地產板塊，但紅豆集團負責人告訴記者，服裝依然是紅豆的主戰場，這個主業地位未來也不會變。  {page_break}

　　拿什么“超速”？ 

　　紅豆股份總經理周宏江對記者表示，中國有2861個縣級城市，而紅豆要在全國縣級城市實現百分之百的覆蓋。對于紅豆來說， 是什么在支撐著這個大膽決策？

　　做連鎖專賣是為了提高毛利率、資金周轉的速度和更好地接受消費者的信息反饋，紅豆集團某高層對記者表示，連鎖專賣的趨勢已經日趨明朗，紅豆服裝發展了50多年，具備這種發展的條件。

　　中國服裝協會秘書長王茁認為，紅豆服裝曾經是走批發貿易的路子，很多二三線城市的批發市場都有紅豆服裝的經銷商，紅豆要建立終端零售門店，將這些老經銷商變身為終端品牌加盟商就是一條便捷而快速的路徑；而且，在多年的批發貿易中，紅豆服裝已經形成了一定的品牌知名度；另外，作為多年服裝紡織品制造企業，紅豆在產品設計研發和生產上都有著強有力的保障，這為紅豆進入終端提供了有力的上游產業鏈的支持。

　　據了解，紅豆計劃設在江蘇省的門店全部為自營店；設在河南、安徽、山東、吉林、湖北的門店采用自營與加盟相結合的形式；設在其他省市的全部為加盟店。

　　“服裝行業比較特殊，一家終端店面成功，這一店面可以在其他同類城市進行快速復制，從而達到市場覆蓋的目的。”王茁說。

　　當然，并非所有的業內人士都對紅豆的高速擴張表示樂觀。原中國服裝協會常委副會長蔣衡杰表示，紅豆此舉是一個超常規的速度，未來店面的管理、快速的市場反應能力、高效的物流體系都將成為紅豆的巨大挑戰。

　　作為上市公司，紅豆超高速擴張也將形成巨大壓力。業內人士表示，這樣的速度是否可行，這還得看未來的成效，好的業績會帶來更多的投資商，相反，做得不好就不會有人再投資，殃及自身的品牌和發展。