冷門體育賽事的引發的遐想

　　圖為國人西服天津旗艦店。

　　近日，中國棋院與國人西服合作伙伴簽約儀式在天津政協俱樂部舉行，國人西服天津旗艦店也在南開區東馬路開業。

　　原財政部部長項懷誠、山東體育局副局長王延奎、中國棋院領導、國人集團董事長周忠田、圍棋世界冠軍常昊和樸文堯等參加。

　　“正裝企業需轉變只注重日常營銷的傳統理念，獨辟蹊徑，借助各種傳播方式打造品牌知名度和美譽度。體育營銷成為未來正裝市場的一種營銷戰略。”國人西服總經理劉乃明在中國棋院與國人西服合作簽約儀式上表示，以往都是運動休閑服飾品牌成為體育賽事贊助的主角，而正裝贊助體育賽事則會讓觀眾眼前一亮，“未來體育營銷將成為正裝營銷的新模式”。

　　他表示，贊助此類的“靜體育”不僅符合企業產品的風格，也讓企業知名度和美譽度大大地提升，讓消費者明白企業不僅只重視產品的質量，也關心社會人文方面的建設。

　　正裝與體育精神的高度契合

　　有人曾經說過：“什么能讓全國的消費者守在電視機前一動不動?什么能完全抓住老百姓的心，讓他隨之興奮，隨之激動?是體育比賽!”這就是體育營銷的魅力來源。

　　當體育營銷成為世界各大知名企業商戰的新棋子后，所有與“體育”相關的人、事、物便成為企業炙手可熱的新寵。

　　體育營銷作為一種市場戰略，核心是依托體育運動資源天然的社會效應及大眾基礎，借力打力，實現品牌認知度與影響力的跳躍。{page_break}

　　正因此，在未來中國體育產業市場的誘惑下，國內服裝業中的一批品牌企業開始借助體育營銷來增加已有的企業品牌和產品品牌的含金量。不過，相比運動品牌，正裝參與這個市場的的份額還非常小。

　　正裝與體育營銷聯姻被業內人士看好，主要是二者有著高度的契合點。

　　目前正裝消費群體以更加趨于理性消費的男性為主，其消費呈現出明顯的理性化特點，更加注重服飾的附加價值和內在品質。而代表激情、進取向上的體育賽事的主要是男性群體。高質量的體育賽事，對用于正式場合的正裝會起提高產品精神層面，為穿著者帶來社會認同感和一定的身份地位。

　　“正是因為看重了正裝與體育賽事有著高度的契合點，我們國人西服才會簽約贊助一系列的運動項目和體育賽事。比如贊助十一屆全國運動會并成為戰略合作伙伴、冠名十一屆運動會網球賽、簽約中國棋院等。”國人西服北京公司副總經理吳連營在接受采訪時表示，國人西裝通過這些贊助體育賽事摸索出了正裝“聯姻”體育賽事的新營銷模式，實現了打造高端社交禮儀服飾的新概念和探索未來中國男裝市場格局的發展途徑。

　　冷門體育項目成正裝發力新渠道

　　隨著經濟全球化程度的日益加深，服裝市場競爭的日益加劇，國內正裝行業的市場環境已經發生了深刻的變化。

　　傳統的營銷理論日益受到挑戰，正裝企業已經無法像過去那樣運用傳統的營銷手段單純地注重日常經營，越來越需要系統地思考營銷問題，越來越需要從環境、資源和顧客需求出發分析和選擇科學的營銷戰略，運用戰略管理的思維和工具指揮企業營銷活動。

　　目前中國企業傾向于一窩蜂地去做大的體育事件營銷，如奧運會、全運會、足球、籃球等這樣的大比賽和關注度高的項目，此時，企業如果可以獨辟蹊徑，發現一些現在還不是很成熟卻有較大發展潛力的運動及中小型賽事，整合企業內外資源來做長遠的賽事考慮，應該是一場不錯的藍海戰略。

　　“我們國人西裝秉承中國文化一脈相承原則，此次簽約建立了雙方戰略合作伙伴關系。國人西裝也會成為中國棋院唯一指定官方禮儀服飾。中國優秀的棋院選手身穿‘國人’戰袍走出國門，使國人西服可借助有中國棋院選手的國際比賽更好地傳播，塑造品牌形象，雙方實現雙贏。”吳連營表示，棋類比賽不同于一般的體育項目，選手身著正裝表現出紳士風度，而且比賽更多的是智慧的較量。

　　圍棋世界冠軍常昊表示，圍棋作為相對特殊的體育項目，需要企業的支持，這樣才能在今后國際比賽中創造更好的成績，并在國內推廣棋類運動，豐富國人的生活。

　　做品牌是一個漫長的過程，尤其對于傳統品牌來說，是需要30年、50年乃至100年去不停地打造的。品牌打造的時間越長，關于品牌記憶的時間就會越長，它的生命力就越強。體育營銷的持續性正好有利于國人西服不斷鞏固品牌印象，提升品牌美譽度。

　　業內人士表示，正裝市場完全可以憑借棋類等相對冷門體育賽事進行品牌提升。

　　需要強調的是，體育贊助的直接回報也存在相當的局限性，必須借助其他整合傳播手段與體育贊助相結合才可以更好地實施品牌擴張和提升體育，只有融合了公司戰略所要求的方向開展營銷活動，才可以體現其真正價值。