傳統紡織服裝出口企業的突圍之路

　　作為中國機械工業集團公司旗下的江蘇蘇美達集團公司的主要成員之一，江蘇蘇美達貿易。2010年，公司實現出口額近3億美元，國內市場銷售2億元，在全國規模以上紡織服裝出口企業排名中位居22位，在江蘇省同行業中質檢名列前茅。作為一家傳統紡織服裝出口企業，公司能夠在面對國際金融危機、人民幣持續升值、原材料價格大幅上漲、勞動力成本持續攀升等等諸多嚴峻而挑戰的環境中持續發展，主要得益于最近幾年來的3方面工作：

　　國際國內市場并重

　　打造自主品牌

　　凡事預則立，不預則廢。近幾年來，傳統勞動力密集型出口企業面臨的經營壓力不言而喻，唯有轉型才是根本之道。公司在2008年初即提出并實施了內外貿并舉、國際國內市場并重的轉型發展新構想，一方面致力于發展國際市場，歐美傳統市場和新興市場兩手抓，針織產品和梭織產品兩手硬，穩定擴大國際市場規模。另一方面，大力拓展國內市場，不僅開展了以國內知名品牌服飾為主流目標客戶的國內貿易業務，而且重點培育經營風格各異的兩大自主品牌：以優雅知性甜美為風格定位的HONEYME女裝和專注校園形象文化的ETONKIDD校服。目前，兩大自主品牌在各自的細分市場已雙雙開始嶄露頭角，ETONKIDD校服更是成功入選淘寶網最具影響力的100個“淘品牌”，進入全國近40座大中城市約300所知名中小學，登上長三角地區校服專業品牌第一的寶座，并呈現出強勁的發展態勢。國內市場板塊正在成為公司新一輪發展強勁的動力源(600405,股吧)和新的增長極。

　　與供應商建立伙伴關系

　　實現共成長

　　隨著外貿形勢的急遽變化，對紡織服裝出口企業來講，能不能建立起一支在背后強有力支撐的供應商隊伍，是一項重要的能力。為此，公司高度重視供應商隊伍建設，并貫徹一個理念：要像對待客戶那樣去對待供應商，堅持與供應商共成長。公司深知，供應鏈的上下游具有同等重要的地位，并且旗幟鮮明地提出了與供應商合作的5法則，即雙贏法則、尊重法則、準時法則、幫助法則、誠信法則。在付款、資金、訂單、人員甚至技術、設備、管理等方面全面建立與主流供應商的戰略合作，讓支持公司業務的供應商得到公司最堅定、最堅強的支持。實踐證明，一批供應商在與公司的合作中品嘗到了成長和發展的甘甜。公司的供應商網絡在行業洗牌的浪潮中得到不斷發展、優化和壯大。

　　持續加強品質管理

　　提升客戶滿意度

　　“客戶滿意，品質第一”是公司的核心價值觀，堅信良好的品質是客戶滿意、業務發展、公司美譽的根本保障。沒有品質，所有的一切都將失去。因此品質不僅是指產品品質，更包涵各項經營管理活動的服務品質。對品質，公司的理念是沒有最好，只有更好，每天進步一點點，持續改進。為此，公司的自有實業制造板塊在做好ISO9001質量管理體系的基礎上，不僅通過了ISO14001環境管理體系認證，而且通過了美國WRAP體系、歐洲BSCI體系及英國ETI體系的社會責任認證，并積極推進國際質量管理體系驗廠認證，先后通過了國際知名審核公司ITS、SGS以及國際著名品牌客戶的質量管理體系認證，受到歐美主流客戶的廣泛好評，并成為一些國際知名品牌在中國的首先供應商。不僅如此，公司堅持走以效率、專業化、以質取勝為核心思想的提檔升級之路，不斷加強產品管理、過程管理和量化數據管理，全面導入卓越績效管理體系，持續提升風險防范、品質保障和客戶滿意度，并榮獲江蘇省企業質量管理能力的最高級別獎項江蘇省質量獎。同時，公司著力將自有實業建設成為核心產品的生產中心、技術中心、質量保障中心、全面輻射中西部的總部中心，不斷增強公司在供應鏈上的話語權和競爭優勢。

　　當前，“十二五”發展的征程已經正式啟動，站在新的歷史起跑線上，在“3年跨越，5年翻番”的明確目標感召下，江蘇美達公司將以科學發展為主題，以加快轉型升級為主線，以國內外貿易和自主品牌為主體，以產業鏈延伸為支撐，以營銷、技術和產能突破為動力，以資源平臺建設為依托，搶抓新一輪戰略機遇期，繼續深入探索和積極謀劃傳統紡織服裝出口企業的未來之路。