電商搶控，服裝企業B2C爭霸賽

　　中國電子商務市場狂飆突進的精彩往往是和資本酣戰相伴。

　　日前，以名牌折扣“限時搶購”模式起家的唯品會，再次獲得來自紅杉和DCM的聯合投資，B輪融資額5000萬美元(約合人民幣3.2億元)。此前，新浪投資6600萬美元，購入麥考林19%股份;而凡客誠品第五輪融資則超1億美元。

　　最新融資數據顯示，服飾類B2C企業頗獲風投青睞。而艾瑞咨詢近日新鮮出爐的《2010年中國B2C零售商數據排名》也顯示，在電商爭霸陣營中，除了淘寶商城、京東、卓越、當當四大綜合百貨商毫無懸念地躋身第一梯隊以外，第二梯隊基本被服飾類B2C企業所把控，凡客誠品、麥考林和唯品會為服飾這一垂直領域前三甲，其中年營業額超3億元的唯品會，更成為華南最大的電子商務平臺之一。

　　唯品會狂飆突進

　　艾瑞咨詢發布的《2010年中國B2C零售商數據排名》根據年交易額和月均訪問人次兩大指標，給B2C企業進行“排次論座”。

　　“在這里頭，年交易額20億元以上的電商被列為第一梯隊，年交易額過億元的電商被列為第二梯隊。值得注意的是，第一梯隊里的京東商城主要是銷售數碼電器，客單價很高，其所覆蓋的消費人群并不見得比服飾B2C更廣泛，所以在第二梯隊里，銷售總額最高的品類是服飾，而不是數碼電器。”著名互聯網專家、隆文互動營銷研究院院長于明告訴南都記者，2010年中國B2C服裝網購市場規模為122.8億元，預計服裝B2C銷量在2012年交易規模有望突破180億元。

　　在火紅的時尚服飾B2C“大盤”中，一匹冷峻的黑馬狂飆突進，引起人們的極大關注：以名牌折扣“限時搶購”模式起家的唯品會，在線零售交易額達3億元，排名從2009年的17位躍升至2010年的13位，躋進全國服飾類B2C的前三甲;而其月均訪問人次超1400萬，遠遠超過了“紅孩子”等知名B2C品牌，名列第九。

　　這種表現，很自然地贏得了資本的賞識。唯品會繼去年獲得紅杉資本和D CM 2000萬美元的注資后，日前又獲其5000萬美元的B輪融資。

　　電商爭霸陣營隱現變局

　　值得注意的是，“中國電子商務爭霸戰才剛剛打響，眼前占有的優勢并不代表什么。”在于明看來，第二梯隊里的“蘇寧易購”隨時有可能危及“京東商城”的老大地位。而服飾類B2C的“前三甲”也隨時可能出現變局。

　　于明進一步分析，“麥考林主要是做目錄營銷，在廣告成本瘋長的背景下，其引入新浪注資，應該是想借力‘新浪微博’進行營銷，還是在走‘砸廣告買業績’的老路，核心競爭力并不明顯。”而凡客誠品的CEO陳年(微博)甚至表示，2011年凡客的廣告營銷費用將高達10億元。

　　回頭看，唯品會的5000萬美金用兵何處?答案是加碼物流建設。唯品會副總裁唐倚智告訴記者，現有的2萬平米的華南倉庫將升級成復式貨架，預計完成后倉儲容量將比原來提升一倍。此外唯品會還將考慮在北京建立新倉庫，進一步縮短貨物的配送時間。而位于上海昆山的新倉庫也正在緊張建設中，這個面積達2.4萬平米的物流中心計劃在今年8月份投入使用。

　　倘若以2萬平米的貨架可以支撐3億元商品運轉計算，倉儲數倍擴建也意味著，唯品會接下里的銷售額將呈倍數增長。

　　DCM合伙人林欣禾給這種增長做了估測，“雖然現在受到資本追捧的B2C電商并不少，但互聯網領域的競爭同樣通行‘二八法則’，最終80%的市場都將歸于業內權重最高的幾家公司。”

　　具體到B2C領域，“每種模式最終只會有一兩家企業掌握著絕大多數市場份額，唯品會的目標就是成為其中的一家。”唯品會C EO洪曉波坦言。

　　業界觀點

　　物流是制勝關鍵{page_break}

　　確切地說，除了唯品會，還有魅力惠、佳品網、聚尚網等等，都是在效仿美國G ilt和法國V ente-privee的商業模式：名牌折扣+限時限購+正品保險。若以獲得資本市場的認可為標志，唯品會無疑是該領域的佼佼者。

　　而“限時搶購的實質是加速商品周轉率，依托商品的快速周轉帶動資金的快速流動。而要想賣得漂亮，勢必要在物流和服務上做功夫。”資深物流業觀察家王若愚稱，零售商用三個月時間賣一百萬的貨，利潤率是20%，三個月就賺20萬;假如這一百萬貨品的利潤率降到10%，薄利多銷，物流加速配送，三個月就能賺到30萬。歸根到底，電子商務競爭是“最后一公里”的物流競爭。