“霸王鼠”胖人服：掘金“重量級”消費人群

　　“名牌好賣且能賣高價”，這是所有服裝企業共知的道理。可大多數名牌一樣的服裝產品不但無法獲得名牌產品的高額利潤，還需要面對伴之而來的異常“白熱化”的價格戰和大量庫存的風險壓力。痛定思痛之后，一些服裝企業開始尋找屬于自己的品牌之路，用心研究消費者需求，細分市場，做精做專，做出特色。江蘇金澳袋鼠服飾有限公司旗下的“霸王鼠”品牌正是依托這種專業化的細分市場定位，由原先大眾化羽絨服品牌定位轉型到如今專業的胖人服品牌定位，贏得了廣大“重量級”消費人群的青睞，在國內服裝市場上迅速崛起，也受到了行業內外的普遍關注。

　　據了解，江蘇金澳袋鼠服飾有限公司地處中國服裝之鄉——常熟，經過十多年的服裝市場積淀，公司目前擁有2萬多平米廠房，800多臺縫紉設備以及1200余名員工的企業規模，已經發展成為一家集設計、研發、制造銷售、品牌運營于一體的現代服裝專業企業。公司旗下的“霸王鼠”品牌自創牌成立以來，一直以市場需求為導向，勇于創新，憑借敏銳的市場洞察力，設計開發出一系列深受消費者喜歡的服裝，包括胖人服系列、羽絨服、夾克、襯衫、T恤、內衣、毛衫、褲子等，品牌市場網絡遍布全國，并取得了驕人的市場業績。

　　江蘇金澳袋鼠服飾有限公司董事長晏德忠表示，在物質繁榮的時代并不是每個人都能盡情享受服裝帶來的審美體驗，有這樣一個群體，他們因為體重原因正遭遇著穿衣的尷尬，并且這個群體隨著人們物質生活水平的提高其絕對人口也在與日俱增。“霸王鼠”品牌很早就敏銳地關注到了這個擁有巨大市場商機的胖人服裝市場，品牌服飾品種也由以往傳統的羽絨服、休閑裝延伸到了胖人服，實現了市場的細分和品牌定位的專業化。

　　肥胖已成為一個全球性問題。和全世界一樣，中國人也正在變得越來越胖。而這種趨勢還遠沒到頭，未來的中國人可能會更胖。美國北卡羅納大學肥胖中心主任、全球營養學專家，波普金教授在接受《財經》記者采訪時就指出，中國肥胖人口的增速幾乎是全世界最快的。據有關部門統計，2008年，我國的肥胖人數已經達到3.25億人，而且還有增加的空間，其中女性肥胖者占五分之二。而隨著肥胖而來的一個大“煩惱”就是這些“重量級”人士購衣難問題開始逐漸凸顯，尤其是對中國這個傳統的以中小號服裝銷售為主的服裝市場來說，“重量級”消費群體一衣難求現狀更顯棘手，大量的胖人深受“穿衣難”的困擾。但不難預見，隨著肥胖人口的增多，“重量級”消費群體對胖人服裝需求的市場潛力也必將迅速擴大。

　　晏德忠說，愛美之心人皆有之。“重量級”消費群體對穿著的需求不僅僅只是加大加肥，他們對穿著的美感也有著強烈地追求。隨著人們觀念的變更，胖人已經不僅僅滿足于“無聲黑白”，而要追求色彩斑斕的服裝世界。豐滿的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無袖和背心衣服，但現在這種觀念已經被逐漸淡化，隨著世界的流行趨勢，這類人群開始超越自我，他們需要的是舒適和時尚，設計的理念也要跟著創新。“霸王鼠”品牌正是致力于為“重量級”消費群體打造時尚服飾。據悉，“霸王鼠”胖人服以男裝為主，服裝尺碼段主要為195CM—215CM，選用優質的進口面料，款式設計上運用國際時尚流行元素，實現了舒適性與時尚感的完美結合。同時品牌在設計上，還考慮到消費人群多為白領，對著裝有一定的要求，因此采用了經典的日韓風格，在突出簡單大方的同時體現出穿著者的個性與潮流。款式不過于夸張，但又不缺乏潮流元素。個性時尚、潮流、多變，豐富的產品線與不同的設計風格，可以讓每個消費者在其服裝世界里都找到自我個性的歸屬。與此同時，“霸王鼠”還充分地考慮到胖人服與常規碼服裝相比的很多特別之處。如：胖服在款式上，胸、肚、臀以及大腿等部位往往是體態豐滿的人贅肉最容易堆積的部位，因此服裝的這些部位不能過于花哨，以免吸引觀者的注意;在用料上，相對更青睞硬挺的面料，以便塑形;在版型上，多有收腰設計，避免“水桶”的視覺效果;在衣長上，會比普通碼長10公分以上，以拉長視覺線條;而在裁剪上則多采用立體裁剪。

　　正是基于對胖人服研發上的精益求精，“霸王鼠”胖人服迅速受到了廣大“重量級”消費者的普遍青睞。而胖人服比一般服飾“高人一等”的銷售價格也為“霸王鼠”胖人服帶來了廣闊的“市場錢景”。而與普通服裝品牌相比，胖人服的顧客忠誠度更高，許多顧客都成為了“霸王鼠”胖人服VIP客戶，進店買一件衣服的很少，基本上是買三四件，甚至不問價格。一位顧客告訴筆者：“就因為我胖，以前很難買到衣服。如今在“霸王鼠”看到有自己能穿的衣服，真是太高興了，我再也不用為買不到衣服而煩惱了。”

　　最后，晏德忠還表示，“霸王鼠”胖人服始終將顧客當成自己的朋友，想他們所想。如，“霸王鼠”胖人服在做好男裝的同時，還為顧客配全了服裝的品種，品牌服飾涵蓋了男裝、毛衫、內衣、褲子、T恤、襯衣、鞋等系列產品，實現了消費者的“一站式”購物，在促進品牌銷售總量的同時，也更好地減少“重量級”消費者的購衣煩惱。