九牧王獨占一片品牌市場空間

　　九牧王股份有限公司是中國領(lǐng)先的商務(wù)休閑男裝品牌企業(yè)，領(lǐng)跑中國男褲及茄克市場。

　　截至2010年，九牧王品牌男褲市場綜合占有率連續(xù)十一年位居全國第一;九牧王品牌茄克市場綜合占有率連續(xù)三年位居全國第二;九牧王品牌商務(wù)休閑男裝2010年首獲市場綜合占有率第一。。

　　九牧王品牌自推出以來，一直專注于為男士提供商務(wù)休閑男裝，專業(yè)地為消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和消費體驗，不斷改善產(chǎn)品及服務(wù)品質(zhì)，“男褲專家”、“專業(yè)好品質(zhì)”成為九牧王的核心價值及品牌象征。公司采用業(yè)務(wù)縱向一體化的模式進(jìn)行男裝的設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及品牌推廣，產(chǎn)品包括男褲、茄克及其它服飾類產(chǎn)品，公司產(chǎn)品以自制生產(chǎn)為主，委托加工生產(chǎn)為輔，采用直營和加盟相結(jié)合的模式進(jìn)行銷售，致力于讓男士擁有高性價比的精工時尚服飾，滿足不同場合的穿著需求。長期以來，公司憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了消費者信賴，“男褲專家”、“專業(yè)好品質(zhì)”已逐漸成為九牧王品牌的象征。

　　憑借強(qiáng)勁的品牌知名度、龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)、“專業(yè)好品質(zhì)”的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)縱向一體化帶來的高價值供應(yīng)鏈優(yōu)勢，公司核心產(chǎn)品九牧王男褲及茄克已經(jīng)占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。

　　品牌影響力驅(qū)動業(yè)績持續(xù)增長

　　隨著人均國民收入水平的不斷提高，人們對服裝價格的敏感度不斷下降，但對品牌的敏感度不斷提高。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，從90年代末開始，衣著類的消費價格指數(shù)的波動明顯小于總體消費價格指數(shù)，服裝企業(yè)的競爭逐漸由價格競爭轉(zhuǎn)向品牌競爭。

　　在品牌建設(shè)的基礎(chǔ)上，如何通過各種手段將品牌形象和產(chǎn)品形象準(zhǔn)確、及時地傳遞給消費者，激發(fā)消費者的購買欲望并最終產(chǎn)生銷售業(yè)績，是服裝零售業(yè)關(guān)注的重點。服裝企業(yè)提升競爭能力的重點從產(chǎn)品制造逐步轉(zhuǎn)向通過整合營銷的手段，從產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品陳列、店鋪設(shè)計到廣告投放、品牌代言和營銷活動等各個方面實施全方位的市場營銷戰(zhàn)略。

　　強(qiáng)大的品牌影響力成為公司銷售持續(xù)增長的主要驅(qū)動力。公司緊緊圍繞九牧王品牌的定位、核心價值與特性，通過產(chǎn)品設(shè)計、銷售終端形象、廣告宣傳、男褲文化節(jié)及西服文化節(jié)等各種營銷活動，不斷提高九牧王品牌的知名度、美譽度及忠誠度。同時，公司依靠“專業(yè)好品質(zhì)”的產(chǎn)品贏得了消費者的良好口碑，進(jìn)一步提高了九牧王品牌的美譽度，累積了一大批忠實的消費者。目前，九牧王品牌已成為中國最具影響力、最受歡迎的行業(yè)領(lǐng)先男裝品牌之一。

　　商場和專賣店營銷渠道兩翼齊飛

　　營銷網(wǎng)絡(luò)是服裝企業(yè)的生存基礎(chǔ)，是其贏得市場和消費者的根本，是其建立良好品牌的關(guān)鍵。根據(jù) Euromonitor International 調(diào)查顯示，專賣店將成為男裝銷售企業(yè)新的增長點。預(yù)計2009 至2013 年，通過專賣店銷售的男裝零售額的年復(fù)合平均增長率將達(dá)到20%，其市場份額將從2009 年的17.6%增加到2013 年的20%。

　　公司在建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)的過程中，不僅注重規(guī)模和數(shù)量的建設(shè)，而且根據(jù)公司的發(fā)展情況進(jìn)行銷售終端形態(tài)及布局規(guī)劃。在公司發(fā)展初期，公司抓住了百貨商場業(yè)態(tài)快速增長的有利時期，大力拓展商場終端，與眾多百貨商場建立合作關(guān)系，迅速提高了品牌的影響力，占據(jù)了較大市場份額。

　　隨著公司的發(fā)展壯大，并伴隨專賣店渠道態(tài)勢不斷獲得市場和消費者的認(rèn)可，公司又策劃通過專賣店模式提高公司的銷售收入。截至2010 年12 月31 日，公司商場終端數(shù)量達(dá)到1,483個，專賣店終端數(shù)量為1,227 個，商場和專賣店兩翼齊飛的營銷渠道模式，極富彈性，大大降低了公司渠道的維護(hù)風(fēng)險。

　　品牌市場空間容量巨大

　　在全球服裝價值鏈中，設(shè)計、品牌、渠道處于價值鏈的高端，而生產(chǎn)加工處于價值鏈低端。服裝價值鏈上的利潤分配約為：設(shè)計占35%，品牌和渠道占55%，生產(chǎn)占10%。服裝行業(yè)按照其盈利模式可分為兩大類，一類是品牌服飾企業(yè)，一類是一般服飾企業(yè)。如今品牌服飾企業(yè)是服裝價值鏈的領(lǐng)導(dǎo)者，位居價值鏈的高端并控制著產(chǎn)業(yè)鏈。而一般服飾企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端。{page_break}

　　作為世界最大服裝生產(chǎn)和出口大國，中國服裝行業(yè)還處在品牌建設(shè)的起步階段，“有世界級的產(chǎn)品，無世界級的品牌”。盡管如此，國內(nèi)服裝自主品牌建設(shè)已經(jīng)取得重要進(jìn)展，已經(jīng)產(chǎn)生了一批能夠參與國際品牌競爭的品牌企業(yè)，部分品牌企業(yè)也已在境內(nèi)外上市，獲得資本市場青睞。

　　由于隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，男性越來越注重其外表，得體的外表已經(jīng)成為男性身份和品味的體現(xiàn)。男性比以往更加注重服裝的設(shè)計、質(zhì)量和檔次，在服裝上的消費逐年增加，這進(jìn)一步促進(jìn)了男裝市場的發(fā)展。

　　根據(jù)Euromonitor International 數(shù)據(jù)顯示，2009 年中國男式休閑裝零售額為1,804 億元，占男裝零售總額的47.8%。預(yù)計未來休閑服市場將保持其主導(dǎo)地位，市場份額進(jìn)一步上升，到2013 年將占男裝零售總額的48.6%。由此可見，男裝市場尤其是品牌企業(yè)未來的市場容量存在巨大的增長空間。

　　本次九牧王在上海證券交易所掛牌上市，九牧王將借助資本市場的力量，實現(xiàn)其未來發(fā)展戰(zhàn)略。九牧王致力于成為一家國際知名的服裝品牌運營商，通過高品質(zhì)、專業(yè)細(xì)膩、具有時尚感的產(chǎn)品和強(qiáng)調(diào)消費體驗的終端環(huán)境，不斷引領(lǐng)服飾消費者的生活方式、提升消費者的生活品質(zhì)。