童裝企業：掘金適齡消費者需注重個體

　　編者按：即便不說，有句話也常掛在父母心頭：“愛孩子，就給他最好的。”什么才是最好的?這可成為了一個見仁見智的命題。就經營思路，能否滿足這些生活中不能避免的煩惱與訴求。

　　張鴻儒 年齡：6歲

　　母親：趙秀軒 職業：會計師

　　崇尚名牌

　　“我的女兒在上幼兒園大班的時候，就已經懂得什么是名牌了。”張媽媽的語氣中隱約透露著一絲驚喜與寵愛，“女兒有一件400多元的NIKEKIDS品牌的上衣，就是她喜歡的，并且是知道這是名牌服裝而堅持要買的。”

　　家住北京昌平的張媽媽都是在國泰等商場中為孩子選購服裝的，每年花費約3000元左右，她考慮更多的是孩子穿著安全的保證。

　　“童裝的安全性是最重要的，能夠進入大型商場的品牌大多數都是知名度比較高、質量有保證的，比較讓人放心。我絕對不在街邊店，或是網上為孩子購買服裝，相較童裝的款式、顏色、價位等來說，面料的安全性是我最為重視的，這兩種購買環境下安全性很難得到保證。”對于現在多數家長喜歡的外貿產品與網上購物，張媽媽表示了堅決的反對。

　　張媽媽認為，套裝對兒童來說很不實用：“因為孩子每天都有室外活動，所以會選擇很多便于她活動的運動休閑類服裝，但基本都是單件購買，不會選擇套裝，因為套裝常常會出現長短不合適的情況。”

　　女兒很喜歡亮麗的顏色，對粉色更是情有獨鐘，在顏色的選擇上，張媽媽就會很自然地為女兒選擇粉色的服裝，裝飾上她對卡通圖案尤其著迷。

　　雖然孩子在幼兒園被舒適的休閑運動裝占據了裝扮的空間，但在周末，張媽媽就會給女兒穿上很可愛、嬌俏的小裙子，打扮得又漂亮，又乖巧。

　　“因為女兒自己也很喜歡這種公主風格，蕾絲、花邊這些裝飾統統都是她的最愛。現在我們會經常帶著她一起去選購服裝，征求她的意見選擇適合她的衣服，在她的心里已經開始區分哪些很漂亮，哪些不漂亮了。”

　　鐘佩林 年齡：8歲

　　父親：鐘金辰 職業：美術編輯

　　追求時尚

　　“孩子的衣服還是得到正規的專賣店購買，無論做工、質量，都要好過外貿店與批發市場的服裝。”在美術編輯行業工作多年的鐘先生，對于服裝的面料、流行了解得很多，對兒童服裝的要求自然很高。

　　“我家樓下就有幾個童裝品牌的專賣店，購買時很方便。買衣服時，基本都會帶著孩子一起去選購，一是讓他試穿看看大小是否合適，穿著是否舒適，二是孩子已經到了有自己的喜好的年齡，買了他不喜歡的衣服他是不會穿的。”雖然孩子剛剛讀小學一年級，但在選購服裝的問題上，已經讓父親感覺到了小小的苦惱。

　　“這個年齡的孩子本來就愛跑愛跳，加上很容易受周圍環境的影響，所以一般會選擇休閑風格，設計得很時尚、很漂亮的服裝，印有他喜歡的動漫人物的服裝也會優先考慮一下。”鐘先生認真地介紹著孩子的喜好。

　　“顏色上，會比較喜歡鮮艷的藍色、綠色之類的，如果設計得效果好也會考慮棕色的，很沉悶的顏色不適合孩子，他自己也不喜歡;面料一定要選擇純棉的，與孩子皮膚直接接觸，安全、舒適很重要。”

　　面對現在品牌童裝的高價位、多選擇，鐘先生說：“現在經濟條件都很不錯，家里都是一個孩子，所以不會考慮特別多，每件衣服都在100元左右，一年在孩子服裝上的花銷差不多得2000元，最貴的是一件羽絨服花了近600元買的，現在孩子的服裝價格不比成人的便宜多少。但我們很少給孩子買套裝，多數都是單件的，看見單件搭配得效果好的也會整套買回來，包括鞋。”

　　對于經常購買派克蘭帝與水孩兒品牌的鐘先生表示：“水孩兒打折的機會比較多，所以購買就多一些，選擇一些打折的商品，既能保證衣服的品質又能節省一些開支。”

　　但品牌童裝存在著讓鐘先生很頭疼，甚至氣憤的問題：“品牌童裝的商標位置實在是太不合理了，每次買衣服回來，第一件事就是剪掉衣領上的商標，孩子穿著時不舒服，有時還會引起過敏，難道就不能換個位置嗎?”

　　張愷寧 年齡：10歲

　　母親：劉歆 職業：時尚編輯

　　抗拒甜美

　　“女兒不喜歡公主范，絕對不會穿裙子，三歲起就懂得抗拒，現在她嘴里隨時會說出幼稚這種評價的詞語。”劉歆說著女兒的與眾不同。

　　每個媽媽都希望把女兒打扮得像公主，不過這位個性小美女壓根就不是那一國的，媽媽只能順應孩子的喜好。不喜歡裙子，也就沒有了對花樣與款式的高要求，去超市與網購便成為工作繁忙的劉歆購買童裝的主要途徑。

　　在劉歆女士的眼里兒童服裝不僅是裝飾兒童生活的物品，更是培養孩子生活習慣的方式之一。在面料與顏色等選擇上，傾向于純潔、質樸的感覺。“紅色、白色——這些顏色很鮮艷、很純凈，我與女兒都很喜歡;面料上會優先選擇純棉的，純棉面料質地很柔和，排氣、吸濕性、舒適度等非常不錯;對于心理已經逐漸成熟，年齡還較小的孩子來說，也應該樹立一種大方、質樸的著裝觀念，把生活的重點放在學習上。所以，一般我會選擇價位在100元左右的服裝，上衣較下裝來說可以多買一些，方便進行多樣的搭配。”

　　處在生長發育較快、頑皮好動的年齡，運動與休閑的款式比較能符合孩子的需求，也適合孩子的個性。“女兒喜歡的，是沒有過多裝飾、沒有稚氣感的款式，繁復瑣雜，不僅她不喜歡，我也覺得不太合適，但像花邊、亮鉆類的裝飾，雖然看起來漂亮，但女兒卻非常不喜歡，所以不會為她選擇。”

　　對于品牌童裝，劉歆印象最深的就是姐姐在孩子還很小的時候買的一件套裝，但孩子長得太快，沒穿幾次就不能穿了，這也成為她不為孩子買太貴的品牌童裝的理由之一。

　　杜飛彤 年齡：10歲

　　母親：古燕昕 職業：學前教育教師

　　鄙視幼稚

　　“我女兒正處在‘青黃不接’的年齡段。”畢業于北京服裝學院服裝設計系，現任職于北京總參幼兒園的古燕昕，這樣形容為孩子選購服裝的尷尬。

　　十歲正是處在兒童生長發育期的一個轉折階段，孩子開始有了“成熟”的概念，有了自己的主見。而與學齡前兒童服裝的絢麗色彩、初中生的半成人化設計相比，這個年齡段在服裝上的可選擇性顯然呈弱勢，讓家長們頭疼不已。

　　“還記得兩年前，我就想為孩子買一條帶小立領的連衣裙，可是跑遍了各個童裝品牌店都沒能找到。小學生每天上學都要佩戴紅領巾，可是到了夏季，童裝的款式就都是一色的小圓領，紅領巾沒辦法固定，容易與孩子的皮膚發生摩擦，還有造成危險的可能。”想起兩年前的購衣往事，她仍帶著些許的擔憂。

　　“現在無論是幼兒園還是小學，每天都會安排室外活動的課程，所以在服裝選擇方面，還是以運動休閑為主，尤其是運動鞋，一定要選擇比較專業，透氣性、舒適度都非常好的，以前女兒非常喜歡穿小皮鞋，現在卻很少穿了。”因為校園生活，孩子的選擇也不得不隨之改變。

　　為孩子選擇服裝的空間較少，古老師就將單一的購買的方式就變成了多種途徑。“現在我也會去外貿店、成人服裝的品牌折扣店或是網站去選購，雖然還會去童裝品牌店，但每次都是空手而回，不是裝飾過多，顯得太過于幼稚，就是沒有合適的尺碼。與此相比，外貿商品會好一點，一些成人服裝小碼的就很合適我的孩子，而網購就需要很謹慎，因為很容易出現色差或大小不合適、質量無保證等問題。”

　　針對孩子生長很快的特點，古老師選擇換季大量購買的方式，省去了不少搭配帶來的麻煩，每年購買四五次，消費在2000元以上。

　　對于童裝的選擇，古老師覺得每一個細節都非常重要，無論顏色、面料、做工還是款式，一定要以適合兒童為主，而且，買回來的衣服一定先用鹽水浸泡，這樣不僅能預防掉色，更能去除衣服上的化學物質。