成本上漲下的被迫改革——羽絨服：“看天吃飯”前的冷思考

　　對于靠天吃飯的產品來說，氣溫的升降對企業的銷售起著決定性的作用。尤其是那些曾經經歷過暖冬、冰凍、“千年極寒”等氣候或坊間傳言后的羽絨服企業家，在每年夏季產品投產前，最愛談及的問題就是：“你預計今年的行情怎么樣?”

　　“今年的會議，我們對這個問題不作回答和預測。”作為中國服裝協會顧問、羽絨服委員會主任的蔣衡杰，在6月18日召開的中國服裝協會羽絨服裝及制品專業委員會年會上，面對臺下上百位企業負責人開門見山地說道。

　　除去氣候這一不確定因素，對于羽絨服這個行業而言，在即將步入投產期的時候，還有更多的模式需要他們進一步探索。

　　先“預熱”后“遇冷”

　　經歷了2009年突如其來的寒流，在“千年極寒”的傳言中，去年中期，眾多商家和廠家就提前做好了市場啟動前的預熱工作。

　　2010年盛夏的青島，一位業界大鱷曾在羽絨服委員會年會上高呼：“2009年的勝利讓整個行業躍躍欲試，要大干一場，但今年冬天的形勢卻并不容樂觀，希望大家在產能和品牌的擴張上冷靜一些。”但這位老總的發言卻被不少情緒激昂的企業家忽略了，甚至在有些人眼中，這個老總的話語頗有為行業壟斷造勢之嫌。

　　去年入冬之初，動輒上千元、甚至幾千元的羽絨服在各大商場熱賣。但好景不長，當節氣過了大雪，行將冬至之時，國內大部分地區氣溫依然在零度上下徘徊，“不給力”的天氣讓羽絨服市場恢復了平靜。此時，官方媒體紛紛辟謠說，“千年極寒”并沒有科學依據。

　　“由于在2009年初嘗到了甜頭，不少企業加大了產量，有些企業甚至將產量擴大到往年的3倍。因此，省級代理商、經銷商等都存在嚴重壓貨的現象。氣溫不下降，企業卻想在春節前出清存貨，終端的銷售難度可想而知。”一位服裝企業老總說，今年年初，眾多羽絨服品牌無奈之下選擇了輪番促銷。

　　中華全國商業信息中心統計數據顯示，2010年全國重點大型零售企業羽絨服銷售繼續呈現負增長，同比下降3.8%。在業內專家看來，由于冷空氣來得較晚，造成了市場對羽絨服的整體需求逐漸下降。同時，年輕消費者更加注重個性化和時尚化。近年來，羽絨服突破原有面料，將棉服與皮衣的概念相融合，印花、漸變色等設計感強的面料款式越來越多，輕薄型和針織面料的羽絨服銷量明顯增加，受到消費者的追捧。

　　成本上漲下的被迫改革

　　2010年，滌綸等化纖價格上漲，導致羽絨服面料價格大幅上升，直接影響了羽絨服面、輔料的供求秩序。特別是羽絨的價格漲幅達歷史均價的4倍，大大增加了產業鏈中價格由上游向下游傳導的壓力，加之“用工荒”、“通脹”等因素的共同作用，2010年羽絨服行業用工成本普遍上漲20%以上。此外，在貨幣政策的調整過程中，企業融資難度不斷加大。

　　去年入冬以來，記者在北京各大百貨公司的羽絨服專柜看到，標價1000元～2000元的羽絨服比比皆是，3000元以上的羽絨服也并不鮮見。“2010年羽絨服普遍漲價”已成為消費者和媒體的共識。

　　“當成本壓力上漲，消費者購買能力有限，庫存壓力難解，隨之引起了行業競相壓價，省級經銷商、代理商2010年末的日子很不好過。而如何讓他們在2011年還繼續看好羽絨服這塊陣地，將成為品牌企業的首要任務。”一位企業老總談到。

　　有位專家曾在一個高端服裝品牌會議上表示：“某些服裝品牌對于渠道通路的培養就像是在培養敢死隊，在確保品牌賺錢后，不顧及那些代理商、經銷商的死活，大不了來年再重新招兵買馬。”其發言立刻博得了臺下眾多經銷商的掌聲，這折射出品牌與代理商之間的利益博弈。因此，解“打款”之壓、松“訂貨”之綁、免“庫存”之慮，保“投資”之利，已成為中國羽絨業經銷商們的迫切心聲。而這一切壓力又將重新指向羽絨服的生產和品牌管理環節。

　　“任何改革都是逼出來的。”蔣衡杰談到。“應對成本上升，唯有通過科技和創新提升行業對有限資源的利用效率，提升單位資源投入產出的效益，提升產業運行質量。2010年，大規模技術提升在行業全面展開，科技進步在行業中已成為集體的自覺行動。”

　　與此同時，以科技為契機的各種創新思想、創新活動在行業中不斷被應用和推陳出新，商業模式創新、企業機制創新、產品創新、設計創新、品牌文化創新、資本創新等也在羽絨服行業悄然風行。

　　品牌生態初見雛形

　　據協會統計，百貨商場依然是羽絨服銷售的主要渠道，同時專賣店和網絡銷售也快速崛起。2010年，服裝電子商務蓬勃發展，B2B普遍應用于品牌企業訂貨、補貨系統，B2C規模也快速增長。據統計，2010年全年服裝網上銷售規模已超過1000億元，同比增長60%以上。隨著網絡銷售模式的日益成熟，很多羽絨服企業開始涉足這一領域。有些企業不僅自己開設官網，而且還在一些知名網絡商城開設官方授權網店。

　　作為一種單季單品，羽絨服企業很難在商場之中占領一塊長期屬于自己的地盤，難逃被置于偏廳的命運。四季化、多元化的轉變，已成為羽絨企業發展的必然選擇。然而，是簡單地生產填補店面的四季產品，還是有步驟地打造一個時尚帝國，需要企業家們在增產抑或是減產后冷靜地思考。