多品牌組合店改寫渠道模式 童裝業：迎接全面贏利時代

　　從做不大到市場太大，當童裝市場?成為業內人思考的關鍵問題。

　　杭州中賽貿易有限公司憑借其十五年的童裝行業零售經驗，取得了多個國際知名品牌的嬰童羽絨服獨家授權，成為國內童裝羽絨服行業的新領袖，將細分品類做出大文章，打開一番新天地。

　　對于略顯疲態的中國服裝市場來說，一個正在被挖掘的巨大金礦浮出水面：每年約有1800多萬的新生兒，5千億元的消費市場規模，年均增長超過25%。這些數字中蘊涵著巨大的商機。如何激發市場潛力?CBME展會上，有多家企業表現搶眼，杭州中賽對市場的解度，引人關注。

　　兒童羽絨服是市場爆破點

　　杭州中賽貿易公司一手是過硬的渠道通路，另一手是知名品牌授權，同時緊抓童裝羽絨服這一優勢產品。中賽出品，將成就眾多童裝市場的掘金高手。

　　從批發產品到品牌托管，進而走向品牌運營，依托杭州成長新天地童裝品牌托管有限公司升級而成的杭州中賽貿易公司，作為國內專業的擁有自有品牌和代理國內、國際優秀兒童品牌的零售渠道運營商“多品牌組合兒童主題館”的創新模式與兒童羽絨服專家的地位，讓中賽在童裝市場擁有絕對的優勢。

　　目前中賽已經成為國內最具規模的集設計、生產制造和銷售推廣為一體的兒童羽絨服專業銷售機構，擁有貝貝王國、貝貝天地這兩個自有品牌，與此同時，這種“專家身份”讓中賽得到眾多國內外知名品牌的青睞，巴布豆(上海著名商標，日本著名卡通形象)、天線寶寶(英國BBC授權品牌)、樂一通、崔弟、貓和老鼠(美國時代華納授權品牌)等多家國際知名品牌羽絨服在中國大陸地區的獨家授權商。由此，中賽開創了一種全新的品牌運營模式，也引爆了一個巨大的利潤點。

　　國內童裝品牌雖然有很多，但單獨把羽絨服作為一個品牌來運作的并沒幾個，羽絨服讓中賽嘗到了甜頭。

　　從產品特性來說，羽絨童裝作為兒童服裝市場中的必需品、消費品，單價高，相對來說，利潤也比較高，這幾年中賽把羽絨服當作尖刀產品，快速突破。這一模式，不無成功案例可循，中國羽絨服行業的、內衣行業都有大型企業，依靠單一品類的多品牌戰略，形成規模效應，占據絕對的市場份額。而未來，中賽的目標，不僅是兒童羽絨服的專家品牌，更要成為中國兒童羽絨服的第一品牌。

　　當然，巨大的利潤空間也逐步吸引了其它童裝品牌的介入，其它品牌在產品結構上也紛紛加大了兒童羽絨服的比重。這也充分說明整個行業都開始越來越重視羽絨服產品的潛力。但正如中賽掌門人沈強所言：“外行看熱鬧內行看門道，他們都以為我們是靠羽絨服發家的，也都看到兒童羽絨服是個高成長性市場，但多年來的發展證明，做童裝羽絨服沒那么簡單。很多品牌羽絨服的業績上來了，其他品項的業績嚴重下滑，常常顧此失彼，而我們是專業的。”更重要的是，兒童羽絨服雖然是中賽的優勢，但除了產品之外，中賽還有絕對的渠道優勢與之相配比，這樣才能確保引爆市場，抓住商機。

　　中賽未來發展的重要戰略規劃，是以國際知名品牌兒童羽絨服作為突破點，整合國際一線品牌嬰童服，以組合店的形式強勢推出，讓經銷商、消費者的選擇更加多元化、國際化。

　　找準市場突破點是中賽打開童裝市場新局面的第一步，而打造多品牌組合店，全線鋪開二三線市場的新渠道模式，將改寫童裝渠道的格局。

　　多品牌組合店改寫渠道模式

　　中賽最大優勢，一個是渠道，一個是對市場的了解。

　　長期以來，二三線市場一直是中賽的主戰場，而越來越多的品牌也看到，這將是企業獲得最高利益的大市場。從肯德基的運營策略就可以看到，十年前，肯德基只在中國的大城市開店，現在它的店已經全部滲透到三、四線城市，甚至一些發達的鎮上也能看到。“這個機會，很多高端童裝品牌都沒有意識到，包括國外的。目前，國內外童裝品牌一說要進入中國市場，首先要做的就是北京、上海、廣州等重點城市，但是中國才有幾個重點城市?相反，三、四線城市很多，有著巨大的消費群。”沈強說。

　　在二三線城市開多品牌組合店，是中賽打造中國兒童羽絨服第一品牌的渠道計劃，而這一模式，將會對童裝行業產生深遠影響，會逐漸改變單品牌店孤軍奮戰的現狀。

　　困擾童裝企業的主要問題既單品牌店都開不大，氣勢出不來，在消費者心目中形成不了一個穩定的地位。中賽謀劃的多品牌組合店、開大店模式抓住了童裝和成人裝的不同特性。

　　成人裝品牌能分運動、休閑、淑女等很多風格，而童裝更注重功能性，品牌風格不可能有很大的差異化。所以中賽開大店的目的之一就是組合不同的品牌和風格，來滿足消費者的不同需求。

　　在童裝市場摸爬滾打多年后，中賽上上下下都深刻的感受到，成人品牌跟童裝品牌有本質區別。成人品牌被人認可，一般不會改變，而消費者選擇童裝，主要看是否環保、健康，突出的是功能性，接著才是品牌。

　　這一經驗，也讓他們總結出一個做強童裝品牌的規則：“童裝雖然是服裝，但它和快銷品一樣，主要講究便利性。”

　　“所以中賽把童裝當作是一個快速消費品在運營，把自己定位為中檔，滿足功能性需求第一，品牌第二。”沈強表示，中賽的經營理念是“小城市開大點，大城市開多點”。要靠店的密度和消費者的占有率來托起品牌，依靠多年經驗對市場形成的了解，是其戰術戰略成功的可靠基礎，中賽策略有章可循。

　　而借此優勢，中賽帶給加盟商的就不僅是創業夢想，更是成功的未來。

　　打造千萬身價加盟商不是神話

　　如果在今天單一的來說杭州中賽，除了業內人士外，很多消費者都還感覺陌生，但一說起成長新天地。大多數媽媽們都會倍感親切。

　　2004年，有著多年童裝批發經驗的沈強，決定創建一個“國美”式的童裝渠道，成立了多年來，這個極具含金量的平臺精耕細作、筑巢引鳳，吸引了100多家知名童裝品牌和眾多優質加盟商前來聯姻，連歐洲最大的童裝品牌都慕名前來洽談合作。

　　憑借行業內最富經驗、反應速度最快的銷售、管理團隊，包括來自海外的最專業的營銷、設計、生產專家，以及來自日本、意大利的顧問群團隊。多年來，作為中國第一家童裝品牌托管機構“成長新天地”，不僅創下了多項童裝零售的神話，托起了眾多品牌，也陪伴了全國各地成千上萬的孩子們度過美好的童年，成為媽媽們信賴的童裝零售商品牌。

　　在經歷了萌芽期，成長期，現在升級后的中賽將步入多元化、國際化的成熟期。中賽作為中國最具實力的兒童羽絨專家、兒童外出服專家，將以更高的起點，詮釋真正的專業內涵，領航童裝發展全新的思路、全新的里程。定位為國內最大的專業嬰童及兒童產品渠道集成商和營運商，以品牌垂直運營的模式開展自有品牌、代理品牌、以及授權品牌的運作。

　　十五年的童裝市場掘金經驗，獨到的品牌運作模式，快者為王的營銷策略，強大且全方位的加盟商支持系統，與世界著名的品牌合作。這些優勢，構建成為令加盟商脫穎而出的機會，也使得在童裝市場中衍生出千萬身價的加盟商不再是神話。