“千仞崗”：五大舉措“超越夢(mèng)想”

　　09年，中國(guó)羽絨名牌“千仞崗”開始推行“千店形象工程”，揭開了品牌戰(zhàn)略升級(jí)的序幕，當(dāng)年“千仞崗”人豪邁地喊出了：“三年實(shí)現(xiàn)新跨越、三年實(shí)現(xiàn)銷售翻番、三年再造一個(gè)千仞崗”的響亮口號(hào)和目標(biāo)。2011年7月10日，以“超越夢(mèng)想”為主題的“千仞崗”2011營(yíng)銷峰會(huì)暨新品訂貨會(huì)在常熟成功舉辦。在本次峰會(huì)上，我們感受到的是一個(gè)全新的“千仞崗”，“千仞崗”人用實(shí)際行動(dòng)告訴世人：“千仞崗航母”正式起航。

　　“世界上所有企業(yè)的成功源于夢(mèng)想，‘千仞崗’有一個(gè)偉大而美好的夢(mèng)想：就是成為世界級(jí)的服裝企業(yè)，為中國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。多年來，我們一直為這個(gè)夢(mèng)想而努力著，我們要用我們的行動(dòng)來超越這個(gè)夢(mèng)想。”“千仞崗”董事長(zhǎng)宗仁元說。三年的品牌戰(zhàn)略升級(jí)，使“千仞崗”品牌產(chǎn)生了翻天覆地的變化：正確的前進(jìn)方向、全新的發(fā)展模式為品牌注入了嶄新的活力；硬件的升級(jí)、文化的傳播使品牌面貌煥然一新；品牌銷售總量年創(chuàng)新高，區(qū)域銷售記錄不斷打破；員工和品牌代理商、經(jīng)銷商的激情被徹底點(diǎn)燃，品牌自下而上迸發(fā)的是無比強(qiáng)大的凝聚力和戰(zhàn)斗力。這些就是如今“千仞崗”品牌的真實(shí)寫照，“千仞崗”人把品牌的發(fā)展當(dāng)成了事業(yè)，把企業(yè)當(dāng)成了家。

　　經(jīng)過“千仞崗”人不斷的學(xué)習(xí)和努力，今天，“千仞崗”已經(jīng)躋身國(guó)內(nèi)一線羽絨品牌行列，并且與二線、三線羽絨品牌的距離正在拉開。但是，距離“成為世界級(jí)的服裝企業(yè)”這個(gè)品牌夢(mèng)想還很遠(yuǎn)，還有很長(zhǎng)的路要走，如何突破銷售的瓶頸，最終實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的超越，是目前“千仞崗”有待解決的問題。

　　宗仁元表示，在國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需、推進(jìn)農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)的大背景下，“千仞崗”品牌的發(fā)展空間已經(jīng)被打開，我們需要做的是用新的營(yíng)銷模式和市場(chǎng)舉措，整合資源，優(yōu)化市場(chǎng)，來實(shí)現(xiàn)銷售瓶頸的突破。2011年，“千仞崗”將采取五大舉措，為品牌發(fā)展“保駕護(hù)航”，最終在十二五期間實(shí)現(xiàn)國(guó)家級(jí)集團(tuán)公司的組建：

　　一是創(chuàng)建和擴(kuò)大生產(chǎn)基地，確保高品質(zhì)產(chǎn)品的供給。眾所周知，羽絨服裝具有很強(qiáng)的季節(jié)性，銷售旺季短暫。在銷售旺季來臨時(shí)，產(chǎn)品如果得不到充分的供給對(duì)于羽絨品牌來說無疑是致命的。“千仞崗”早在2005年就開始在江蘇泗陽建立了18萬平方米，擁有4000余名員工，日產(chǎn)2.2萬件羽絨服的生產(chǎn)基地。2011年，“千仞崗”將在狠抓產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大泗陽基地生產(chǎn)規(guī)模，最終實(shí)現(xiàn)擁有5000余名員工，年產(chǎn)800萬件得生產(chǎn)能力。此外，“千仞崗”又在安徽新建了一個(gè)15萬平米，擁有5000名員工，年產(chǎn)600—800萬件規(guī)模的羽絨生產(chǎn)基地，將于2011年底開始招工投產(chǎn)，確保品牌高品質(zhì)羽絨服的充分供給。

　　二是加大電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體的全方位品牌推廣力度。“千仞崗”深知“酒香也要勤吆喝”這個(gè)道理， 2011年品牌將以主題營(yíng)銷為導(dǎo)向，通過在央視、各主要地方衛(wèi)視等媒體的品牌廣告投放，在報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體上的事件性新聞報(bào)道傳播，來配合品牌進(jìn)行年度、月度的促銷方案的推進(jìn)和實(shí)施，使品牌對(duì)消費(fèi)者保持持續(xù)、高效的影響。

　　三是繼續(xù)推進(jìn)終端店鋪改造，提升品牌終端形象。“千仞崗”在2010年完成500家終端店鋪改造升級(jí)的基礎(chǔ)上，加大終端店鋪改造補(bǔ)貼力度，最終實(shí)現(xiàn)2011年再完成700家終端店鋪改造升級(jí)目標(biāo)，計(jì)劃用三年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)品牌終端2000家標(biāo)準(zhǔn)專賣店、旗艦店的建設(shè)。同時(shí)對(duì)于終端位置一流的店鋪改造升級(jí)，還將突破常規(guī)補(bǔ)貼力度，建立綠色通道，加強(qiáng)物流和產(chǎn)品的支持，將位置一流的終端店鋪改造成形象一流、管理一流的“一流終端”。

　　四是提升營(yíng)銷部門職能，加強(qiáng)終端服務(wù)。“千仞崗”對(duì)品牌終端實(shí)施了“地方辦事處+省級(jí)管理中心”的雙重服務(wù)管理模式，即在原有的品牌地方辦事處的基礎(chǔ)上，增設(shè)了省級(jí)管理中心這一組織機(jī)構(gòu)，來加強(qiáng)品牌與辦事處，辦事處與代理商、經(jīng)銷商的溝通與服務(wù)。2010年，“千仞崗”省級(jí)管理中心由最初的2個(gè)發(fā)展到了8個(gè)，2011年“千仞崗”將在全國(guó)各省建立省級(jí)管理中心，以加強(qiáng)品牌的信息收集與反饋、終端建設(shè)與改造、市場(chǎng)監(jiān)督與服務(wù)、促銷方案的實(shí)施與推進(jìn)、終端人員的培訓(xùn)與陳列指導(dǎo)等等，協(xié)助終端整合好品牌內(nèi)外部資源。

　　五是期貨訂貨模式的推廣與普及。2010年，“千仞崗”在產(chǎn)品訂貨上試行了期貨訂貨模式，即由品牌的終端零售商對(duì)品牌新品進(jìn)行提前訂貨。這種訂貨模式改變了品牌以往在產(chǎn)品生產(chǎn)上的盲目性與隨意性，增加了生產(chǎn)的計(jì)劃性，深化和優(yōu)化了產(chǎn)品組貨，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)與銷售的完美對(duì)接，降低了品牌的庫存風(fēng)險(xiǎn)。2011年，“千仞崗”將加大期貨訂貨模式的推廣與普及，實(shí)現(xiàn)40%的品牌零售商參與品牌的期貨訂貨。到2012年，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)70%的品牌零售商到總部訂貨。

　　最后，宗仁元說，面對(duì)夢(mèng)想，“千仞崗”人不斷地學(xué)習(xí)，并付諸于行動(dòng)，通過不斷地試點(diǎn)和推廣，實(shí)現(xiàn)了品牌“每年都有新發(fā)展”。日積月累，我們相信我們終有一天能夠超越夢(mèng)想。