鞋企貴人鳥在“漲”聲中逆風飛翔

　　前段時間，眾多體育運動品牌隨著成本上升“漲”聲一片，集體提價，導致新一輪品牌洗牌開始。近日，又到了各大運動品牌2012年春夏新品訂貨時間，自然也引起了外界廣泛關注。

　　8月初，記者來到福建晉江，差點沒有落榻的地方，各大酒店客房基本已全被知名運動品牌貴人鳥數千名代理商、經銷商訂完。記者從貴人鳥了解到，在運動品牌集體漲價的壓力下，此次訂貨會成績依然喜人，最終以量、價雙漲的局面落幕。據營銷部門負責人介紹，這主要得益于品牌差異化發展和知名度提升，產品舒適度和功能性得到消費者廣泛認可，公司對市場和渠道支持持續發力，全國市場有效網點持續增加，以及代理商自身整合與運營能力的提高。

　　自年初起，由于原材料成本提高、店鋪資源緊張和租金上漲等因素，對運動品牌行業造成了較大的影響，導致各大運動品牌紛紛漲價，國內一線品牌正經受著嚴峻的考驗。這次貴人鳥運動鞋、服裝、配件訂貨價格較去年同期均有不同程度的漲幅。

　　鞋業開發中心總監陳宗榮接受記者采訪時既肯定了價格體系將有所調整，也表示企業將盡最大可能內部消化漲價成本，同時會通過研發、服務等提高產品附加值，以更高的性價比吸引消費者。陳宗榮介紹，新品結合了輕、薄、透的特點，引用最新的科技，研發新的工藝，如無縫熱切工藝、雙面支撐工藝，這些一體成型科技技術運用，減少流水線針車工人，大大降低了人工成本，更簡潔、更透氣、更輕質，性價比更高。 

　　 雖然面對如此大的行業壓力，貴人鳥的市場拓展卻沒有受到絲毫的影響，全國專賣店的總數繼續保持較快增長。截止今年7月份，貴人鳥新增專賣店1000多家，較去年同期增長7.5%，全國店鋪新開成功率大幅增長，渠道結構持續改善，多店高效區域出現，像廣西賀州和貴港等城市一街多達十幾家店。據介紹，貴人鳥下一步將強化以區域經營、管理、輔導性質的區域運營中心模式的市場前線指揮功能，加強商品、渠道、零售各環節的運營能力，對終端店鋪進行一對一團隊幫扶，提升其贏利能力。

　　盡管產品單價較原來有所上升，但各經銷商、代理商訂貨熱情依然不減，此次訂貨數量較去年同期增長4%左右，訂貨總額仍增長30%以上。記者現場采訪了多名經銷商，他們之所以對貴人鳥有如此大的信心，與貴人鳥倡導“運動快樂”差異化品牌理念，不斷進行產品優化，重視終端的管理，加強整合營銷力度是分不開的。
近年來，貴人鳥不斷優化產品結構，以“舒適”的內在及“時尚”的外型為商品核心理念，打造貴人鳥自身特有風格。在終端銷售方面，貴人鳥開發并升級新版在線POS系統，深入探訪并了解“代理商運營管理及終端零售管理”的需求，有計劃、有目的的對經銷商和代理商進行系統培訓。此外，貴人鳥每年還通過評選“全國優秀經銷商”等各種措施來激勵市場，以增強品牌凝聚力，像這次評選出的“十佳經銷商”將獲得免費的韓國、日本雙人游。

　　在品牌差異化方面，首倡“運動快樂”、被眾多財經媒體稱作中國運動品牌“快樂第一極”的貴人鳥，正在逐步占領消費者心中“一極”的位置。今年上半年，貴人鳥相繼拍攝了包括亞洲新飛人勞義、世界斯諾克大師、我RUN我的快樂等在內的TVC電視廣告、網絡廣告等20余條，通過締結戰略合作，與中國同時在線用戶最多、活躍度最高的互聯網形成強勢合作，使得貴人鳥與目標消費群體的溝通互動大大增強。另外，貴人鳥還加大了整合營銷力度，與央視、湖南衛視、江蘇衛視等強勢電視媒體合作，科學有效進行廣告投放，同時整合騰訊、搜狐、優酷等網絡媒體，增強與目標消費群體的溝通，讓“運動快樂”品牌理念深入人心，逐步占據消費者的心智。

　　據貴人鳥董事長林天福介紹，在2012年倫敦奧運會即將到來之際，貴人鳥將繼續大力通過“市場支持、渠道向上，零售突擊、提高店效”戰術，做強區域營運中心，大力推進終端建設；通過“全民、全明星、全世界”策略，進行整合營銷，持續增強貴人鳥運動快樂的傳播，宣揚“運動快樂”的差異化主張，在運動品牌競爭更加激烈的局面中實現品牌跨越式發展。