鞋企貴人鳥在“漲”聲中逆風(fēng)飛翔

　　前段時(shí)間，眾多體育運(yùn)動(dòng)品牌隨著成本上升“漲”聲一片，集體提價(jià)，導(dǎo)致新一輪品牌洗牌開始。近日，又到了各大運(yùn)動(dòng)品牌2012年春夏新品訂貨時(shí)間，自然也引起了外界廣泛關(guān)注。

　　8月初，記者來到福建晉江，差點(diǎn)沒有落榻的地方，各大酒店客房基本已全被知名運(yùn)動(dòng)品牌貴人鳥數(shù)千名代理商、經(jīng)銷商訂完。記者從貴人鳥了解到，在運(yùn)動(dòng)品牌集體漲價(jià)的壓力下，此次訂貨會(huì)成績(jī)依然喜人，最終以量、價(jià)雙漲的局面落幕。據(jù)營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人介紹，這主要得益于品牌差異化發(fā)展和知名度提升，產(chǎn)品舒適度和功能性得到消費(fèi)者廣泛認(rèn)可，公司對(duì)市場(chǎng)和渠道支持持續(xù)發(fā)力，全國(guó)市場(chǎng)有效網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)增加，以及代理商自身整合與運(yùn)營(yíng)能力的提高。

　　自年初起，由于原材料成本提高、店鋪資源緊張和租金上漲等因素，對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)造成了較大的影響，導(dǎo)致各大運(yùn)動(dòng)品牌紛紛漲價(jià)，國(guó)內(nèi)一線品牌正經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。這次貴人鳥運(yùn)動(dòng)鞋、服裝、配件訂貨價(jià)格較去年同期均有不同程度的漲幅。

　　鞋業(yè)開發(fā)中心總監(jiān)陳宗榮接受記者采訪時(shí)既肯定了價(jià)格體系將有所調(diào)整，也表示企業(yè)將盡最大可能內(nèi)部消化漲價(jià)成本，同時(shí)會(huì)通過研發(fā)、服務(wù)等提高產(chǎn)品附加值，以更高的性價(jià)比吸引消費(fèi)者。陳宗榮介紹，新品結(jié)合了輕、薄、透的特點(diǎn)，引用最新的科技，研發(fā)新的工藝，如無縫熱切工藝、雙面支撐工藝，這些一體成型科技技術(shù)運(yùn)用，減少流水線針車工人，大大降低了人工成本，更簡(jiǎn)潔、更透氣、更輕質(zhì)，性價(jià)比更高。 

　　 雖然面對(duì)如此大的行業(yè)壓力，貴人鳥的市場(chǎng)拓展卻沒有受到絲毫的影響，全國(guó)專賣店的總數(shù)繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)。截止今年7月份，貴人鳥新增專賣店1000多家，較去年同期增長(zhǎng)7.5%，全國(guó)店鋪新開成功率大幅增長(zhǎng)，渠道結(jié)構(gòu)持續(xù)改善，多店高效區(qū)域出現(xiàn)，像廣西賀州和貴港等城市一街多達(dá)十幾家店。據(jù)介紹，貴人鳥下一步將強(qiáng)化以區(qū)域經(jīng)營(yíng)、管理、輔導(dǎo)性質(zhì)的區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心模式的市場(chǎng)前線指揮功能，加強(qiáng)商品、渠道、零售各環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)能力，對(duì)終端店鋪進(jìn)行一對(duì)一團(tuán)隊(duì)幫扶，提升其贏利能力。

　　盡管產(chǎn)品單價(jià)較原來有所上升，但各經(jīng)銷商、代理商訂貨熱情依然不減，此次訂貨數(shù)量較去年同期增長(zhǎng)4%左右，訂貨總額仍增長(zhǎng)30%以上。記者現(xiàn)場(chǎng)采訪了多名經(jīng)銷商，他們之所以對(duì)貴人鳥有如此大的信心，與貴人鳥倡導(dǎo)“運(yùn)動(dòng)快樂”差異化品牌理念，不斷進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，重視終端的管理，加強(qiáng)整合營(yíng)銷力度是分不開的。
近年來，貴人鳥不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以“舒適”的內(nèi)在及“時(shí)尚”的外型為商品核心理念，打造貴人鳥自身特有風(fēng)格。在終端銷售方面，貴人鳥開發(fā)并升級(jí)新版在線POS系統(tǒng)，深入探訪并了解“代理商運(yùn)營(yíng)管理及終端零售管理”的需求，有計(jì)劃、有目的的對(duì)經(jīng)銷商和代理商進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。此外，貴人鳥每年還通過評(píng)選“全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商”等各種措施來激勵(lì)市場(chǎng)，以增強(qiáng)品牌凝聚力，像這次評(píng)選出的“十佳經(jīng)銷商”將獲得免費(fèi)的韓國(guó)、日本雙人游。

　　在品牌差異化方面，首倡“運(yùn)動(dòng)快樂”、被眾多財(cái)經(jīng)媒體稱作中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌“快樂第一極”的貴人鳥，正在逐步占領(lǐng)消費(fèi)者心中“一極”的位置。今年上半年，貴人鳥相繼拍攝了包括亞洲新飛人勞義、世界斯諾克大師、我RUN我的快樂等在內(nèi)的TVC電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等20余條，通過締結(jié)戰(zhàn)略合作，與中國(guó)同時(shí)在線用戶最多、活躍度最高的互聯(lián)網(wǎng)形成強(qiáng)勢(shì)合作，使得貴人鳥與目標(biāo)消費(fèi)群體的溝通互動(dòng)大大增強(qiáng)。另外，貴人鳥還加大了整合營(yíng)銷力度，與央視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等強(qiáng)勢(shì)電視媒體合作，科學(xué)有效進(jìn)行廣告投放，同時(shí)整合騰訊、搜狐、優(yōu)酷等網(wǎng)絡(luò)媒體，增強(qiáng)與目標(biāo)消費(fèi)群體的溝通，讓“運(yùn)動(dòng)快樂”品牌理念深入人心，逐步占據(jù)消費(fèi)者的心智。

　　據(jù)貴人鳥董事長(zhǎng)林天福介紹，在2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)即將到來之際，貴人鳥將繼續(xù)大力通過“市場(chǎng)支持、渠道向上，零售突擊、提高店效”戰(zhàn)術(shù)，做強(qiáng)區(qū)域營(yíng)運(yùn)中心，大力推進(jìn)終端建設(shè)；通過“全民、全明星、全世界”策略，進(jìn)行整合營(yíng)銷，持續(xù)增強(qiáng)貴人鳥運(yùn)動(dòng)快樂的傳播，宣揚(yáng)“運(yùn)動(dòng)快樂”的差異化主張，在運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的局面中實(shí)現(xiàn)品牌跨越式發(fā)展。