浙江鞋服企業在“陣痛”中尋求轉型

　　無論外貿還是內銷，在整個浙江的經濟版圖中，傳統鞋服制造類企業都占有舉足輕重的地位。產業結構調整的浪潮再起，大量的中小鞋服企業開始走上轉型升級的道路。但這條路充滿了不可預知的風險，怎樣堅持走下去？

　　優勢漸逝

　　黃發靜，這個曾因帶領溫州打火機企業抵制歐盟CR法案而名聲鵲起、面對國際貿易壁壘都不曾低頭的企業家，如今卻在為招工的事心煩不已。不但想多招的工人一個沒招到，還有同行挖墻腳挖到了他這位行業協會會長的頭上。

　　“組裝車間被人搶走了十八個人，據說對方每挖走一個工人就能得到兩百塊獎勵。”黃發靜告訴我們，本來想為9月要趕的訂單多招幾個人手，但招聘的廣告掛出去3天了，一個找上門的都沒有。

　　招工難只是眾多企業家面臨困境的冰山一角。原材料價格的上漲，人民幣匯率的波動，產業鏈條中任何一環的風吹草動都撕扯著企業家們脆弱的神經。“打火機制造起來有十幾道工序，還不包括外加工，但是利潤只有幾毛錢。”黃發靜說。

　　為了維持微薄的利潤，企業不得不節衣縮食。泰馬鞋業是溫州市鹿城區的一家大型皮鞋出口企業。負責人王先豪告訴記者，他們的利潤也就在2-5%之間徘徊。今年人工、原材料的漲幅都在20%以上，悶熱的天氣里涌動的卻是濃濃的市場寒意。

　　“應該說我們外貿企業前有堵截后有追兵，前面的反傾銷貿易壁壘會有一定壓力，另外東南亞國家印尼制鞋行業發展，出口增加，也會對我們的行業造成一定影響，他們勞動力便宜一點，土地成本低一些。”王先豪告訴記者，他們企業管理層辦公室的空調都是最近幾天三十六七度的高溫下，實在熱得受不了才打開的。這樣節衣縮食的目的只有一個，竭盡所能降低企業的運營成本，保住微薄的利潤。

　　倒逼上路

　　一直以來，溫州都充當著改革急先鋒的角色，而如今，曾經的領頭羊卻開始迷茫。

　　“在整個中國從計劃經濟向市場經濟轉型過程中，溫州率先實行了民營化市場化。但其實有些產業是缺乏比較優勢的，現在更面臨著調整。” 溫州市經濟學會會長馬津龍認為。與此同時，市場上新的暴利行業不斷涌現，而傳統制造業的利潤一跌再跌，產業結構調整的呼聲也是一浪高過一浪，一些企業開始尋找新的出路。

　　劉順峰是溫州中光科技的掌門人，也是溫州遠近聞名的“怪人”。他原本是一個“倒騰”電子元器件的小老板，在九十年代末，已經住上了兩百多平米的房子，有了近億元的身家。就是這樣一個當時的富豪，有一天突然變成了親戚朋友眼中的“敗家子”。

　　“幾個月就玩掉了五六百萬。有一天在實驗室里面，玩掉了260公斤的粉。”劉順峰和他的團隊攻堅的是與國家863和973計劃不謀而合的重要項目，氧化鋯陶瓷插芯。這是光通信連接的核心器件，在三網融合、光纖傳輸中都有廣泛的應用，是未來每家每戶都要用到的產品。他口中的粉是這個項目的基本原料，日本進口，120萬一噸。

　　在項目試驗的初級階段，就有日本企業看好了劉順峰的這項技術，開出豐厚的條件要求收購所有項目圖紙。盡管資金捉襟見肘，而收購條件誘人，劉順峰還是拒絕了“賣圖紙”。最終，以中光科技獨特配方為基礎的干粉干壓成型技術獲得了成功，不僅填補了國內、國際在該領域高端技術的空白，也徹底終結了由日本產品主導市場的格局。

　　在溫州，還有不少企業像中光科技一樣走上了轉型之路，像鞋企奧康在成都投資建起了生物制藥基地，第一批疫苗已經面世；低壓電器企業正泰投身新能源太陽能開發，華儀電器投身風能開發。浙江省工商數據顯示：已有20%的企業開始了對外投資，34%的企業開展了多元化經營，64%的企業已打算或有意向投資新興產業。

　　“痛”中轉型

　　如果不是3年前那次痛苦的“百分之十與百分之二之爭”的談判經歷，陳瑞教或許現在依然在做著利潤幾分幾毛的廉價文具。當時，陳瑞教接到一個日本文件夾訂單，迫于成本壓力，陳瑞教要求對方把原來六毛錢一只的文件夾提價10%，也就是漲到6毛6分錢一只，而對方僅答應漲2%，也就是6毛1分左右。為了這每只的五分錢，陳瑞教第一次和客人紅了臉。這一單生意讓陳瑞教立志不再做“抵抗力”低下的產品。

　　他將自己3000多萬元的積蓄大手筆地投入到高端簽字筆和鋼筆的研發上，從筆尖的精細化設計到外形材料的研制，陳瑞教和他的團隊一頭扎進了實驗室。“三千多萬，都是我一毛一毛賺過來的，萬一失敗就什么都沒了。” 陳瑞教說。帶著這種破釜沉舟的決心，三年之后，以陳瑞教名字命名的瑞教系列高端筆已經走向市場。

　　現在，陳瑞教在溫州、上海建立起兩個生產中心，在美國加拿大還有兩個筆具研發中心，瑞教系列高端筆第一年投產，產值已經達到了兩千多萬。

　　“就算制造的成本優勢沒有了，把自己升到微笑曲線的兩頭，研發掌握在你手里，那就掌握了這個產業的最高端。”在馬津龍看來，傳統制造業還大有提升的空間和意義。

　　在產業結構調整的大背景下，傳統企業或轉型，或升級，但無論哪種方式都會伴隨著陣痛。令人欣喜的是，我們看到產業結構調整正伴隨著企業的陣痛前行。浙江省發改委的統計數據顯示，今年上半年，全省服務業增長速度快于GDP和二產。上半年全省服務業增加值增長10.3%，分別高出GDP和二產增速0.4、0.2個百分點。