加盟服裝店選址技巧解析

　　戰略上服裝店的選址得具備長遠的眼光、廣闊的胸懷和過人的魄力進行“大選址”，戰術上服裝店面的選址要因地制宜、靈活運用。“旺”，非單一元素能夠決定，下面就跟大家分享一下選址的“戰略”、“戰術”。

　　所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時，根據服裝店的定位，選擇人流密集、商業活動頻繁的商圈，避免偏僻的環境。“商圈”即以服裝店坐落點為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑構成的一個圓形消費圈。交通條件、地形和地域風光、顧客各層的活動特點和顧客的收入狀況都是決定商圈好壞的因素。

　　商圈一般分為三類：成熟的中央商務圈、成型的商圈和社區型商圈。第一類是城市的核心商業區域，無論是本市人還是外地人都會去;成型的商圈一般是區域性的商務辦公樓或開發區，來購物的一般是生活節奏較快、追逐時尚潮流的年輕人;社區型商圈的主要消費人群則是社區周邊居住的消費者。

　　商圈受各種影響的制約，其形態往往呈不規則形狀，但從理論上說，商圈結構的三個層次可以用三個大小不等的同心圓來表示。其關鍵在于確定各層次的半徑距離。以位于居民小區的服裝店為例，一般以半徑500米為主商圈，半徑1000米為次商圈，半徑1500米為第三商圈，步行所需時間分別為8、15、20分鐘左右。此外也有來自商圈之外的購買力，如流動購買力、特殊關系購買力等，但所占比重很小。

　　當然，上述數字是經驗數字，具體落實到每一間服裝店，則需要第一手的居民調查數據作為修正依據。因為服裝店經營業態業種不同，服裝店規模大小不一，其商圈半徑也會有很大的差別，并不是一成不變的。

　　相關服裝店的聚集有助于提高相同目標消費群的關注，人們一想到購買某商品就會自然而然想起這條街，比如北京的西單、王府井等。因此，選擇同類服裝中知名度較高的品牌比較集中的商業區，消費者的購買目標很明確，既能夠提升服裝店的形象，又有助于提高服裝店人氣。

　　根據城市中環境、商圈、街道要素的不同，客層定位不同，在服裝店選址時，要根據客層的定位和品牌的定位確定服裝店地址。選址地點要和品牌定位相協調，應該不怕跟著對手一起走，甚至要和對手聯合起來。共同合作，創造市場，這在當前“租金太貴”的條件下，不失為一劑變通的良方。