童裝品牌銷售渠道分析

　　目前，國內的童裝品牌服裝銷售渠道分析：

　　童裝品牌銷售渠道之一：傳統百貨店面臨蠶食

　　就目前而言，童裝品牌服裝仍然是百貨店極為重要的產品線，所占經營面積最大，是童裝品牌服裝商店營銷策劃的重點商品。百貨店的服裝種類很多，童裝品牌服裝在其中占有了很大的比例。從商品結構來看，百貨店中的童裝品牌，一般都走的是中高價位路線。百貨店中的童裝品牌或專柜大都混雜于其他類別的服飾之中，得不到應有的突出，這種現象尤其以二線城市居多，這說明在這些城市，消費者的需求能力和市場的空間決定了童裝品牌的生存環境。

　　童裝品牌銷售渠道之四：倉儲超市更貼近百姓

　　超級市場是指規模大、成本低、毛利低，消費者自我服務為主的商店。就商品類別來說，超市、倉儲式商場同百貨店一樣，種類齊全，品種繁多。在童裝品牌服裝超市和倉儲商場最吸引顧客的是價格低廉，因為中低收入的顧客總是希望以較少的錢買更多的東西。在這里，童裝品牌以略低于市面的價格銷售，吸引消費者興趣，增加市場人氣。在多種零售渠道中，超市、倉儲式商場更是低齡童裝品牌的主要零售業態。

　　童裝品牌銷售渠道之三：專營店處境尷尬

　　專營店是指進行專業化經營的商店。專營店不像品牌專賣店那樣只經營單一童裝品牌，也不像百貨店那樣包羅萬象，童裝品牌專營店在服裝經營上比百貨店集中，比專賣店豐富，這樣既避免了大商場大而全造成的童裝品牌風格不突出，又避免了單個童裝品牌勢單力薄難以形成氣候的弱點。童裝品牌專營店的市場競爭優勢是只經營童裝這單一品種，產品線雖窄，但花色品種齊全，規格多樣，專業化程度高，售價較低，符合消費者對商品專業化和物美價廉的要求。

　　在我國，童裝品牌專營店的經營方式主要分為經銷式和招商式。經銷式憑借買手對童裝品牌市場的熟悉和獨特的經營眼光，挑選適合自己商店風格和市場定位的品牌童裝或無品牌童裝，從廠家直接進貨或從批發市場進貨，買斷經營，自主定價。招商式同百貨店的招商方法類似，即出租柜臺，由于專營店比大商場的經營成本低，專柜的租金較便宜，故童裝品牌價格比大商場有競爭力。

　　童裝品牌銷售渠道之二：品牌專賣店正成為主流

　　一般而言，童裝品牌專賣店的童裝價格不菲，但能保證品牌童裝的品質，一些世界名牌服裝專賣制度很嚴格，沒有專賣資格絕對無法進貨，這樣做一是為了防止假冒，二是為了搞好售后服務。在我國的一線城市，由于消費者購買能力相對較強，因而更趨向于童裝品牌專賣店，這也是童裝品牌專賣店在我國一線城市得以迅速發展的根本原因所在。另外，特許經營正成為國內經濟的熱點，也是解決童裝銷品牌售瓶頸的好方法。特許經營作為一種規模化、低成本、智慧型的營銷擴張方式，它利用知識產權的轉讓，充分地調動一切有利資本，并將其實現最優化組合，以達到迅速擴張規模，擴大銷售的目的。

　　童裝品牌銷售渠道之王：網絡銷售異軍突起

　　隨著80后家庭的增加，新的童裝購物群體正在形成規模，這一代年輕人更熱衷于以互聯網為平臺選購童裝品牌服裝。與傳統營銷模式相比，童裝品牌的網絡銷售正在逐步顯現出其旺盛而獨特的生命力，同時，隨著童裝市場新一輪家庭和消費群體誕生，當這些年輕家庭電腦普及化程度提高后，在互聯網購物已成為一種時尚的消費習慣。網絡營銷是21世紀現代營銷方式之一，已經有很多童裝品牌企業建立了網站，開發網絡分銷渠道，顧客也可以通過互聯網的搜索，找到不少童裝品牌網購的網站，如：淘寶網、中國兒童用品網、女人街網、華嬰網等等，諸如眾多的網站，通過網上發布廣告，建立電子商場(無店鋪銷售)，提供網絡服務等形式為消費者提供快捷、便利、優惠的產品和服務，同時為消費者節省了精力成本和時間成本。

　童裝加盟網小貼士：不論是何種童裝品牌銷售渠道，都盡量保持童裝品牌統一性，加強童裝品牌印象，主動發展童裝品牌經銷商，利用外界的資金和人力優勢擴大市場份額，同時可以擴大童裝品牌知名度，中高端產品發展百貨公司專柜;低端產品發展超市、大賣場，可以較快占領部分市場。