七浦路誕生84個(gè)自主品牌 個(gè)別品牌銷售額破億

　　如今在淮海路大商場(chǎng)和徐家匯港匯廣場(chǎng)的一些品牌專柜，時(shí)尚一族花費(fèi)三四位數(shù)購(gòu)買的最新款牛仔裝、女裝或者皮裝，說(shuō)不定就是從離此不遠(yuǎn)的七浦路服裝市場(chǎng)“批來(lái)的”。

　　30年來(lái)，蘇州河以北的七浦路與周邊的南京東路、四川北路、淮海中路三大商圈涇渭分明，七浦路在很多市民的印象中就是“低檔、路邊攤、假冒名牌”的代名詞，為了改變這一根深蒂固的“偏見”，新七浦服裝市場(chǎng)正在從品牌一級(jí)代理向自主品牌服裝批零轉(zhuǎn)型。

　　記者近日走訪市場(chǎng)了解到，上海新七浦服裝市場(chǎng)1100余家商戶中，一年來(lái)已誕生84個(gè)自主品牌，且開始在上海繁華商圈“登堂入室”，有的品牌還打入了港匯廣場(chǎng)等大商場(chǎng)。

　　一位對(duì)七浦路品牌極為熟悉的業(yè)內(nèi)人士表示，由于事關(guān)品牌形象塑造，所以這些品牌不會(huì)透露自己的“七浦路血緣”。“但我肯定，淮海路大商場(chǎng)里是有從七浦路走出來(lái)的牌子，而且質(zhì)量非常好。”該人士表示。

　　以銷定產(chǎn)減少庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)

　　在七浦路商圈，樊德貴是一個(gè)很有代表性的人物，他既是商鋪業(yè)主，又是經(jīng)營(yíng)戶，如今被業(yè)主推舉為新七浦服裝市場(chǎng)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。他回憶，1979年9月，一些商販利用七浦路靠近火車站(當(dāng)時(shí)叫老北站)的便利條件，自發(fā)在七浦路銷售小商品。這些沿街所設(shè)的地?cái)?、手推車和鋼絲床，就是七浦路商街的起源。

　　近年來(lái)，七浦路的一些商戶從代理品牌走向了自創(chuàng)品牌、自辦工廠之路。上海新七浦投資發(fā)展有限公司行政部經(jīng)理陳俊透露，新七浦對(duì)1100多家進(jìn)場(chǎng)商戶明文約定：凡開發(fā)自主品牌的，在店鋪?zhàn)饨鸷投愘M(fèi)上可享受減免。一年來(lái)，新七浦已涌現(xiàn)出II元素、杰妮特、皮魔、淑景等84個(gè)自主服飾品牌，其中，在新七浦二樓只租用了10平方米店鋪用于出樣展示的“皮魔”因?yàn)閺拿媪?、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售都實(shí)現(xiàn)了自主經(jīng)營(yíng)，很快嘗到了甜頭，去年年銷售額突破億元大關(guān)，就連上海幾大商圈的高檔百貨公司也紛紛前來(lái)要貨。

　　樊德貴也是這84個(gè)商家中的一位，此前他是“老爺車”上海地區(qū)一級(jí)代理，但品牌商對(duì)代理商嚴(yán)格的區(qū)域限制制約了企業(yè)發(fā)展，也促使他萌生了自創(chuàng)品牌的愿望。目前，樊德貴的自有品牌“FOX ZONE”(狐貍地帶)商務(wù)休閑男裝已成功打入滬上大商場(chǎng)。

　　“我目前采取的供貨方式是‘以銷定產(chǎn)’，就是店內(nèi)有20個(gè)暢銷款備有限量現(xiàn)貨，另外10款只是樣品。若客商看中暢銷款，可現(xiàn)場(chǎng)提貨并可在一周內(nèi)追加貨品;若看中其他款，我也可在一周內(nèi)供貨，大大減少了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。”樊德貴認(rèn)為，84個(gè)自主品牌迅速得到市場(chǎng)承認(rèn)并打開局面，對(duì)市場(chǎng)內(nèi)的其他商戶會(huì)起到比說(shuō)服教育更有效的示范效應(yīng)。自主品牌在銷量上也許在短時(shí)間內(nèi)與做一級(jí)代理相比，不見得有多大改變，但利潤(rùn)卻大相徑庭，自己既做品牌商又做批發(fā)商，少了很多中間環(huán)節(jié)，利潤(rùn)更豐厚，消費(fèi)者拿到手的價(jià)格也比原來(lái)便宜。

　　批發(fā)與零售尺度難把握

　　不過(guò)，在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，如何處理好批發(fā)與零售的尺度，也讓七浦路很多小老板頗感頭疼。

　　昨天6點(diǎn)多，記者來(lái)到新七浦服裝市場(chǎng)四樓的Lala時(shí)裝店，只見30余平方米的店鋪內(nèi)堆滿四五十只黑色大塑料袋，幾無(wú)立足之地。店主章衛(wèi)慶說(shuō)，這些黑塑料袋里裝的都是各地老主顧提前預(yù)訂好的秋冬女裝，一會(huì)兒就會(huì)來(lái)取。“現(xiàn)在正是最忙的時(shí)候，8點(diǎn)后再來(lái)，你就看不到這些打包服裝了，下午就已掛在長(zhǎng)樂(lè)路、陜西路的店鋪里上架出售了。”他指著三面墻上出樣的數(shù)十款Lala女裝說(shuō)，這些都是他請(qǐng)上海本土的年輕設(shè)計(jì)師自主設(shè)計(jì)的，每件批發(fā)價(jià)300元以上，款式好、更新快，長(zhǎng)樂(lè)路、陜西路的時(shí)裝店也來(lái)進(jìn)貨。“有些消費(fèi)者聽到風(fēng)聲，直接尋到我店里來(lái)買衣服，因?yàn)閮r(jià)格至少便宜一半，但這些消費(fèi)者通常都被我趕走了，一則早上太忙沒(méi)時(shí)間接待，再說(shuō)買個(gè)一件兩件還要討價(jià)還價(jià)，嫌煩。”章衛(wèi)慶說(shuō)。

　　在新七浦實(shí)業(yè)有限公司常務(wù)副總汪偉國(guó)眼里，七浦路能走到今天，最大的檻是上世紀(jì)80年代初。此前，有人形容在七浦路“只要有個(gè)臉盆、一條毛巾就可以賺錢”，于是許多無(wú)證攤販的出現(xiàn)使市場(chǎng)秩序一度混亂;稅費(fèi)和管理費(fèi)過(guò)高，使經(jīng)營(yíng)戶越做越虧，挫傷了積極性;同時(shí)江浙兩省的專業(yè)市場(chǎng)紛紛建立，各類稅收和管理政策又相對(duì)七浦路市場(chǎng)來(lái)的寬松，吸引了一大批業(yè)主奔向他處，上世紀(jì)80年代初期，七浦路市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入低谷，最少時(shí)只有經(jīng)營(yíng)戶229戶。面對(duì)困境，政府綜合經(jīng)濟(jì)管理部門及時(shí)調(diào)整了措施，同時(shí)借著政策對(duì)非公經(jīng)濟(jì)不斷鼓勵(lì)、扶持的東風(fēng)，實(shí)行了定額稅費(fèi)、簡(jiǎn)化入場(chǎng)手續(xù)等5項(xiàng)優(yōu)惠措施，使市場(chǎng)起死回生。

　　汪偉國(guó)認(rèn)為，如今向自主品牌服裝批零轉(zhuǎn)型，是七浦路能否在上海提出打造國(guó)際購(gòu)物中心、國(guó)際一線品牌紛紛進(jìn)入、時(shí)裝消費(fèi)需求向品牌化個(gè)性化升級(jí)的新節(jié)點(diǎn)上“破繭而出”的一道檻。“我們除了向安于現(xiàn)狀做華東總代理、上?？偞淼男±习鍌冏鏊枷牍ぷ?，通過(guò)減免稅費(fèi)鼓勵(lì)他們爭(zhēng)做品牌商、打造自主品牌外，還在努力增加零售比例，以提高七浦路對(duì)消費(fèi)者的吸引力。” 汪偉國(guó)表示，他們希望今后的新七浦能夠形成這樣一個(gè)“分時(shí)工作制”，即早晨5點(diǎn)至11點(diǎn)專營(yíng)批發(fā)，下午3點(diǎn)后開門零售。